這人年紀(jì)輕輕，看起來(lái)絕對(duì)不超過(guò)三十歲，這個(gè)年紀(jì)除非是個(gè)富二代，否則絕對(duì)不可能租的起商鋪，可是他這一身的打扮，也不像是富二代啊，媽的，別是哪里來(lái)的小年輕，沒(méi)事耍我玩的吧。

　　“是的，我也姓李，李煜，在東關(guān)街開(kāi)了家中餐廳，現(xiàn)在想在金鷹這邊開(kāi)個(gè)分店。”察覺(jué)到對(duì)方的不信任，李煜解釋了一句。

　　自己年紀(jì)不大，臉上還有些稚嫩，跟人家說(shuō)要租商鋪，別人自然不敢相信，但是報(bào)出自己的履歷就不一樣了。

　　“哦，原來(lái)是這樣，你好你好，幸會(huì)。”果然，聽(tīng)了這話，李老板這才有些放心，不管事情成不成，別是耍自己玩的就好。

　　“這位是我的合伙人，林小姐。”李煜走上前介紹道。

　　“李老板，你好。”林玥起身和他握了握手。

　　“你好你好，林小姐，李先生真是年輕有為啊，這么小就出來(lái)創(chuàng)業(yè)，了不起，了不起。”李老板坐下后，一個(gè)勁的夸贊道。

　　“我們只是小打小鬧罷了，李老板過(guò)譽(yù)了。”李煜謙虛道。

　　李煜這一年來(lái)已經(jīng)學(xué)會(huì)了生意人之間的那套虛偽，在談話之前總要客套幾句，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不經(jīng)意的談話也能暴露自己的弱點(diǎn)，從而在接下來(lái)的談判中落入下風(fēng)。

　　商業(yè)談判最忌急躁，誰(shuí)先著急，誰(shuí)就輸了。

　　對(duì)于這些談判的小技巧，李煜早已心知肚明，可是林玥卻不知道，見(jiàn)兩人面對(duì)面胡侃，聊了半天沒(méi)聊到點(diǎn)子上去，林玥著急的伸手掐了掐李煜。

　　可是李煜卻對(duì)她的小動(dòng)作視而不見(jiàn)，林玥只得氣呼呼的狂喝咖啡。

　　東拉西扯聊了十幾分鐘，李老板終于堅(jiān)持不住了，看向李煜的眼神頓時(shí)變了，眼中再?zèng)]有一點(diǎn)懷疑和輕視。

　　這小子年紀(jì)輕輕，談生意的手段倒是老練，硬是陪自己聊了這么長(zhǎng)時(shí)間，一點(diǎn)不耐煩的表情都沒(méi)有，難得，難得。

　　其實(shí)李煜和他聊了這么長(zhǎng)時(shí)間，早就不耐煩了，要不是為了一會(huì)兒盡量壓低價(jià)格，他都準(zhǔn)備掀桌子罵娘了，身邊坐著一個(gè)大美女，自己卻要跟一個(gè)中年大叔聊天，誰(shuí)愿意啊。

　　“李先生，我們來(lái)談?wù)勆啼伒氖虑榘伞！敝心昴腥酥鲃?dòng)開(kāi)口道。

　　“好啊。”李煜笑著說(shuō)。

　　“咳。”中年男人清了清嗓子道：“我這間商鋪你們也看了，位置絕對(duì)沒(méi)話說(shuō)，上了5樓扶手電梯就能看到了，而且面積也大，足有六百平米，而且靠近大學(xué)城，客源根本不用愁。”

　　“嗯嗯，確實(shí)不錯(cuò)。”李煜點(diǎn)頭道。

　　中年男人臉上一喜，看來(lái)這兩人對(duì)自己的店鋪還挺滿意的，滿意就好，滿意那就好談價(jià)格了，不過(guò)還是先探探他的底價(jià)吧。

　　“李先生準(zhǔn)備租幾年，對(duì)租金有什么想法？”

　　“具體租幾年要看價(jià)格合適不合適，李老板報(bào)個(gè)價(jià)格吧。”李煜笑著說(shuō)，這叫以退為進(jìn)。

　　“恩……”中年男人眉頭一緊，李煜顯然比他想象中的難纏，又沉默了一會(huì)兒道：“三年起租，付三押一，月租金二十萬(wàn)。”

　　“呵呵呵……”李煜一下子笑出了聲，“李老板，你這不是宰人嘛。”

　　“這是什么話嘛，我哪里宰人了，我們做生意實(shí)實(shí)在在的，以前就是這個(gè)價(jià)格，一分錢(qián)都沒(méi)漲。”中年男人委屈的說(shuō)。

　　“以前是以前，現(xiàn)在是現(xiàn)在，不一樣的。”李煜精神一怔，臉色變得有些嚴(yán)肅，直起腰板道。

　　“以前李老板的商鋪確實(shí)是旺鋪，但是自從海底撈進(jìn)駐之后，這店鋪的生意可就不行，我們要租你的店，就要和海底撈競(jìng)爭(zhēng)，承受的壓力可不小，而李老板還是按照原來(lái)的價(jià)格給我，這不是宰人是什么。”

　　話音剛落，中年男人的臉色頓時(shí)僵硬了，本來(lái)以為這人只是初出茅廬的小子，自己對(duì)付他不費(fèi)吹灰之力，沒(méi)想到他連這種事情都查得一清二楚，而且故意在我報(bào)出價(jià)格之后扔出這個(gè)炸彈，這下自己不降價(jià)是不行了。

　　中年男人尷尬的笑了笑道：“額……那這樣吧，年租金兩百萬(wàn)，給老弟你讓四十萬(wàn)，這不少了吧。”

　　李煜笑而不語(yǔ)，輕輕的伸出一根手指頭道：“100萬(wàn)。”

　　“你開(kāi)什么玩笑！”中年男人臉色氣得鐵青，六百平米的商鋪就給一百萬(wàn)，這和送給你有什么區(qū)別。

　　“李煜，一百萬(wàn)太過(guò)分了。”林玥看不下去了，趕緊拉了拉他的衣袖，生怕李煜把對(duì)方激怒，這樣自己看中的店鋪就沒(méi)了。

　　“看商鋪里落下的灰塵，想必店鋪閑置的時(shí)間已經(jīng)超過(guò)三個(gè)月了吧。”李煜淡淡的說(shuō)。

　　中年男人一聽(tīng)這話，臉上的憤怒頓時(shí)消退，變得啞口無(wú)言。

　　李煜抓住了他的死穴，現(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)，自己著急等著租出去，李煜卻不著急租下來(lái)，這就是他敢報(bào)一百萬(wàn)的底氣。

　　“其實(shí)這也正常，先不說(shuō)海底撈的原因，一間六百平米的商鋪，除非是大品牌入駐，要不然一般的小商家根本吃不下，一年光租金就兩百萬(wàn)，加上管理費(fèi)，水電費(fèi)，員工工資等等，這一年得要賺多少錢(qián)，才能回本啊。”

　　中年男人苦笑了一下，自己這店面積大是優(yōu)勢(shì)，也是缺點(diǎn)，資金壓力太大，除非是海底撈這樣的大牌直營(yíng)店入駐，否則一般的小商家根本不敢租。

　　“一百萬(wàn)太少了。”中年男人平復(fù)一下心情道。

　　“那李老板說(shuō)個(gè)心理價(jià)位給我。”李煜道。

　　“一百六十萬(wàn)！實(shí)話跟你說(shuō)，這是我能接受的最低價(jià)位了，再低就算了，我寧愿再等等。”中年男人認(rèn)真的看著李煜說(shuō)。

　　兩百四十萬(wàn)一下子變成了一百六十萬(wàn)，林玥開(kāi)心的不得了，趕緊拉了拉李煜的衣袖，讓他接受這個(gè)價(jià)格。

　　沒(méi)想到李煜不慌不忙的說(shuō)：“一百五十萬(wàn)！”

　　林玥和中年男人的臉色頓時(shí)一變，正要開(kāi)口說(shuō)些什么，李煜接著道：“租三年，租金一年一付。”

　　中年男人又把話吞進(jìn)肚子里，眉頭緊鎖著思考李煜的提案，一個(gè)季度一付，一百六十萬(wàn)，一年一付一百五十萬(wàn)。