因?yàn)殡x與林仁翰約定的三月之期即將到了，為了促成夷洲島開發(fā)這件大事，齊適高索性就在烏家莊暫居下來，等待林仁翰等福州大族們的到來。
留在烏家莊的日子，使齊適高發(fā)現(xiàn)這個(gè)莊子與別的地方有很大的不同。這里的人似乎更快樂、更團(tuán)結(jié)，無論做事還是生活，顯得更有活力。尤其令人想不明白的是，莊子里的佃戶們都是很自覺的為裴氏做事，很少顧及自家的瑣事。為此，他專門問了裴茳，是如何做到這一點(diǎn)的。
“不收地租，所有產(chǎn)出歸他們自己所有。全村都跟我簽了身契，幫我做事我還付給他們月例錢，他們就算是在地里拼死了干，一年下來也比不上給我做半年的活，換做是你，怎么選？”裴茳笑道。
好吧，用錢砸出來的。齊適高無語。
實(shí)際上當(dāng)然不能說這全是靠錢砸出來的。在烏家莊做事，薪酬與后勤保障只是其一，更重要的是裴茳更尊重每一個(gè)人，無論男女老幼都是彬彬有禮，從不做任何作威作福的事，尤其是對魯重樓、周財(cái)?shù)却蠊苁碌募s束也很嚴(yán)格，不允許他們?nèi)我獯蛄R仆役下人，用粗暴的方式方法來解決問題。即便是仆役們做錯(cuò)事了，更多采用的也是扣罰月錢、扣罰福利待遇、勞作懲戒等方式。
另外，裴茳雖然年輕，對府里的女仆從來都是規(guī)規(guī)矩矩的，從不做一些輕浮失禮的事。這也是裴茳在烏家莊口碑很好的原因之一。要知道，這時(shí)代簽了身契的女仆，從律法的角度上來說就是認(rèn)可主家為所欲為的代名詞，哪怕是主家殺了，也不過是罰銅了事。如果被害者的家人不上官府追告，根本就屁事沒有。所以，從某種意義上來說，裴茳可以對自己府里的女仆做任何事。
裴茳這么守規(guī)矩，反而是件令人奇怪的事。因而，烏家莊的一些碎嘴婆子私底下還傳出來一些古怪的謠言——綠珠小娘對小郎看得太緊啦，別的女人根本靠近不到小郎身邊；綠珠小娘有媚術(shù)，小郎眼里容不下別人啦等等，讓綠珠哭笑不得。
又過了幾天，試制的香水終于發(fā)酵完成。裴茳小心翼翼地從地窖中取了桂花香和茉莉香味各一瓶出來，剛一打開，淡淡的幽香便迅速地填滿了整個(gè)房間，顯然是成了。
“綠珠，快來試試這個(gè)香水。”裴茳扯過綠珠，在她的手腕上，脖間各抹了一小滴，推著她往房外走，“去讓小佩聞一聞，這味道可還好聞？”
“哪里還用得著讓小佩聞，我聞著就覺得滿身的香氣了……”綠珠知道裴茳研制這香水花了很多的心力，便給他鼓勁。
裴茳笑道：“你是個(gè)沒原則的，凡是我說好的你必然會說好。還是讓小佩聞一聞的好。這東西我要拿來賣大錢的，可不能馬虎。”
綠珠羞笑著出門去了，過了一會兒將小佩帶了過來，道：“你跟小郎說罷，這香水可還好聞？”
“太好聞了，是桂花香。”小佩一雙又圓又大的眼睛透著艷羨，“小郎，能給我一點(diǎn)么？這香水實(shí)在是好聞的緊，且經(jīng)久不散。”
“來來，還有茉莉香的，在你身上試試。”裴茳又打開另一瓶茉莉香水，在小佩手腕上和脖間抹了一點(diǎn)。
“那種更好？”裴茳問二人。
綠珠在自己身上和小佩身上細(xì)細(xì)一嗅了一會兒，答道：“我覺著還是茉莉香水更好些，清淡而雋永。”
裴茳點(diǎn)了點(diǎn)頭。桂花香水過于濃烈了，只怕不會受中上層的女性喜歡。既然將香水定位成高檔的奢侈品，那么就要摸準(zhǔn)潛在用戶的喜好。
當(dāng)下專門找了一個(gè)精致的小瓷瓶出來，滿滿灌了一小瓶茉莉香水進(jìn)去封好。接著又修書一封，讓人連書信和香水一同送去金陵周娥皇。
在周娥皇的大力推廣之下，肥皂的出貨量在前幾天突然形成了一個(gè)井噴高峰。日出貨量平均兩千余塊，近一個(gè)月來的存貨被一掃而空，在金陵城內(nèi)形成了一個(gè)不小的熱潮。
金陵城大，富戶十?dāng)?shù)萬戶，肥皂的銷售前景極其廣闊。為此，裴茳專門從莊子里又抽調(diào)了一部分婦人加入肥皂作坊，加大肥皂的生產(chǎn)量。
這半個(gè)月以來肥皂的總體利潤已達(dá)到近三千貫，大大緩解了烏家莊的財(cái)政壓力。
看來還是要打悲情牌才有效果，要不然周娥皇不會這么下死力氣去推廣肥皂。裴茳不由暗暗得意。
這次香水的事也可以照貓畫虎，繼續(xù)之前的營銷策略。裴茳在寫給周娥皇的信中，特意帶去了烏家莊小朋友對娥皇姐姐的問候，正是在娥皇姐姐的關(guān)心關(guān)愛之下，小朋友們第一次吃上了香噴噴的白米飯……
裴茳與周娥皇之間，自從肥皂之事就開始了頻繁的書信往來。兩人之間的書信，也不僅僅限于烏家莊的事，有時(shí)候也會說一些瑣事，比如庭院中的菊花突然盛開啦，比如對音律詩詞的探討啦，更多的還是周娥皇對烏家莊小朋友的關(guān)切，常常問詢一下那些凄慘的小朋友們能不能在裴茳的幫助下改變噩夢般的人生。
只能說周娥皇的心性太過善良和美好，自幼錦衣玉食的她第一次聽說這世上還有裴茳所描述的那么凄慘的孩子，忍不住母性泛濫愛心爆棚起來，想盡辦法想要幫助他們。若不是裴茳堅(jiān)決拒絕，周娥皇甚至想給烏家莊送幾千貫錢過來，以改善這些苦命孩子們的生活環(huán)境。
就這樣，依靠著莫須有的苦命孩子，裴茳與周娥皇建立了這么一種古怪的聯(lián)系方式。這常常使得裴茳有一絲內(nèi)疚感，但這份內(nèi)疚感又很快會隨著肥皂越來越大的銷量消失不見。
做人，有時(shí)候確實(shí)需要一些無恥的手段，只要這個(gè)手段不傷害到他人。裴茳這么自我安慰著。
隨著日子的推移，周娥皇，那個(gè)美麗而善良的小娘子，在裴茳的心里越發(fā)的清晰起來。
也許自己該邀請周娥皇來烏家莊一趟，也不知道她是否方便。