東江當(dāng)時肯德基和麥當(dāng)勞都有幾家，有一家肯德基就離這里很近，走路也就十幾分鐘的路程。

　　這個洋快餐品牌當(dāng)時進(jìn)入華夏已經(jīng)有十幾年了，生意是一年比一年火爆，現(xiàn)在正值暑期，更是天天顧客盈門。

　　還好今天這個時候還算可以，最起碼能找到座位，還是個二樓靠窗的相對安靜的位置。

　　這地方李星瑤輕車熟路的，她要幫忙點餐張曉東沒讓，跑腿的活兒直接交給洪川了。

　　洪川也是自覺，這種事情電燈泡不來誰來。只不過這廝速度實在感人，點個餐花了二十分鐘。

　　人多排隊是一方面，更關(guān)鍵是他沒怎么來過這里，再加上選擇困難癥，張曉東把這么個任務(wù)交給他也是難為他了。

　　二十分鐘后他端著幾個香辣雞翅和漢堡、幾瓶可樂、兩個招牌套餐來了，套餐里有香辣雞翅和可樂，這些東西重復(fù)了，而李星瑤要點的冰激凌沒有，張曉東的薯條也少了一份。

　　“行吧！只能說你真會選地方差遣我。”洪川有些尷尬道，真沒想到在這地方點個餐這么費勁。

　　“行了！當(dāng)時你要三個招牌套餐多加一份薯條再加個冰激凌，直接就OK了。”張曉東用薯條沾著番茄醬笑道。

　　“我靠！那你不早點講！”洪川一臉怨念。

　　李星瑤忍俊不禁看了張曉東一眼，怎么就感覺張曉東有意地在作弄這家伙呢。

　　洪川才不管這些，最近工作量大飯量也大，當(dāng)下就是風(fēng)卷殘云。張曉東卻是被他的吃相整得食欲全無，和李星瑤相視一望一起聳了聳肩。

　　“好吧，該談?wù)務(wù)聝毫恕！睆垥詵|喝了一大口可樂，隨即一臉正色道。

　　“對對對！趕緊談?wù)聝海　焙榇ǜ胶偷溃@才想起來這茬啊，到底這家伙怎么把裝修和肯德基聯(lián)系起來的。

　　張曉東道：“剛才讓你去點餐，你應(yīng)該就有了教訓(xùn)了。你對肯德基里的套路根本不懂，點餐手忙腳亂的，但是其實你只要點一個合適的套餐就能滿足你的需要，是這樣吧？”

　　洪川點頭，不過還是懵逼，這眼看著張曉東就要爆出他的那個驚天大計劃了，心頭的確癢癢，不過偏偏還是理解不了。

　　張曉東為了他的這個計劃所做的準(zhǔn)備工作，洪川可是看在眼里的。比如那個六百多平米的主材展廳，光布置那個就花費了挺大的精力。

　　他看得出來，張曉東對這個計劃非常的重視，而且就是作為公司未來主要發(fā)展方向的。

　　“然后呢？”

　　張曉東道：“道理是一樣的，業(yè)主大多數(shù)對裝修也是根本不懂的，所以裝修就是一件讓他們手忙腳亂的事情，如果有這種情況呢：只要他們把錢交給我們，我們就為他們解決一切問題呢？”

　　“這不就是大包嗎？”洪川道。

　　現(xiàn)在的裝修公司都是半包，不包括主材的，所以業(yè)主并非把裝修交給裝修公司就萬事大吉了，自己的事情絲毫也不少。

　　除非像周輝那樣，什么都一股腦兒交給張曉東他們，就是所謂的“大包”。

　　張曉東道：“這樣性價比不高，周輝那樣的裝修不是普通消費者能消費得起的。星瑤，你來肯德基和麥當(dāng)勞多一點，你覺得這里什么賣得最好？”

　　“當(dāng)然是各種套餐了，東西又齊又省事兒，而且還便宜。”李星瑤不假思索，很肯定地回道。

　　洪川還是有點懵，李星瑤對張曉東道：“我知道你的意思了，你是說做一個裝修的套餐，把所有的材料都含在里面，道理就跟肯德基的套餐一樣？”

　　“你看！人家大學(xué)生理解能力就是比你強(qiáng)。”張曉東笑道。李星瑤輕咬嘴唇，蹙眉瞪了張曉東一眼。

　　洪川這才明白了，恍然道：“我知道了，你是想搞裝修套餐，包工包料的，咱們以后全接大包的活兒干？”

　　張曉東見他們都明白了他的意圖，這就把他的那個計劃詳細(xì)地解說了一下。

　　裝修套餐和裝修的“大包”還是有區(qū)別的，典型的區(qū)別就是：“大包”的主材是客戶指定的，而套餐內(nèi)的一切材料都是裝修公司指定的，這屬于掌握了材料方面的主動權(quán)。

　　另外，“大包”一般是一些相對高端的客戶采用，而套餐就很普遍，因為套餐有很多種，可以分為高中低檔。

　　套餐的具體做法：一個房子的裝修，采用套餐計價的方式就和買房一樣，直接裝修費用就是一平米多少錢，再乘以房屋的面積，這就是裝修總價。

　　而這個總價里包括所有硬裝部分的主材和輔材，業(yè)主基本不用費心，因為一切工作都是裝修公司在做。

　　當(dāng)然了，這其中還涉及到加價材料升級、加價禮品贈送等一系列活動，這個今后再具體制定。

　　按照張曉東的想法：先搞出一個大眾套餐作為主打，并且公司主推這個套餐。

　　而這個套餐的基本要素就是價格低、性價比高能讓消費者感到實惠、經(jīng)得起市場考驗而且能保證公司利潤。

　　張曉東很清楚：真正高端的客戶對什么裝修套餐是不感興趣的，因為你提供的主材未必人家能看得上眼。

　　然而高端客戶畢竟是極少數(shù)，張曉東要抓住的，是絕大部分的基層客戶。

　　“你們覺得怎么樣？”張曉東說完，征求一下兩人的意見。

　　兩個人中洪川是業(yè)內(nèi)人士，懂行情，而李星瑤則完全是以消費者的角度。

　　洪川道：“我覺得可以是可以，關(guān)鍵就是價格定位。既然選套餐肯定就為了圖省事圖實惠，但我們開公司畢竟也是要賺錢的。”

　　“嗯！所以你回去綜合所有的要素計算一下，一套房子連工帶料下來，一平米多少錢合適？主材價格就按照我這些天錄的主材單價格。算上公司的利潤，還有你的利潤。”張曉東對洪川道。

　　“沒問題，我今晚回去就算一下。”洪川拍著胸脯保證。

　　李星瑤道：“如果是我的話，有一個既能幫我裝修好又能讓我省錢的裝修方式，我應(yīng)該會選擇。”

　　“你這么說我覺得我們已經(jīng)成功一半了。”張曉東笑道。

　　“什么意思啊？”李星瑤星眸一閃。

　　張曉東道：“你說出了廣大消費者的心理：連你這個富家小姐都想省錢，其它普通消費者更不用說了。看樣子我的這個很有搞頭。”

　　“行了！你說你的干嘛要損我！”李星瑤再微嗔道。

　　張曉東一笑置之，思緒再起。

　　其實張曉東清楚，裝修套餐在他上一世早就不是什么新鮮玩意兒了。而且張曉東本來就在燕京一家裝修公司做過主任設(shè)計師，這是燕京十大裝修公司之一，并且是主打裝修套餐的，而且是裝修套餐的開創(chuàng)者。

　　在那家公司期間，他切身地體會到了這種裝修套餐在當(dāng)時的火爆。更重要的是，他連續(xù)當(dāng)了幾個月的簽單冠軍，對于套餐裝修的一整套程序完全可以用駕輕就熟來形容。

　　其實裝修套餐自從誕生后，無數(shù)裝修公司都在模仿推廣，各種套餐層出不窮，沒幾年就爛大街了。

　　然而這種裝修模式開始于2005年，現(xiàn)在別說是東江這個小城了，就連霸都、燕京都還沒有這種模式。

　　他比開創(chuàng)者還要領(lǐng)先三年！

　　張曉東更清楚：他現(xiàn)在擁有的只是一家小公司，要真和其它裝修公司比起來，可以說是微不足道的一個，雖然張曉東憑自己的能力讓公司的開局很不錯，但要想真正的發(fā)展，還需要有突破口。

　　當(dāng)然了，張曉東早就找到了這個突破口。現(xiàn)在正是裝修行業(yè)蓬勃發(fā)展的時代，他的嘗試就算有風(fēng)險，也會被行業(yè)發(fā)展的浪潮強(qiáng)行淹沒。

　　想在東江乃至于霸都的裝修市場里成為一匹快速殺出的黑馬，就必須搶先一步盡快付諸行動！