一天的時間過去，下班之前張曉東做了下盤點，套餐推出首日效果還不錯。

　　這一次的活動力度比上次公司開業的力度還要大，再加上張曉東的隊伍已經成熟壯大了，光作為中堅力量的設計師就有二十個人了，一半以上都是成熟的、能夠獨立完成一單任務的。

　　這一天交訂金領禮品、預約量房的有三十多個，持觀望態度但是留了電話的業主就更多了，數了一下足有上百。

　　張曉東這一次可不像上次開業時那么寬松了，上次活動訂金金額是兩百，而且業務不成可以退還，這不可避免的會導致一些愛占便宜的客戶特意沖著禮品來。

　　這一次訂金最低是五百，而且沒有上限，有能力收多少就是多少，并且訂金恕不退還。

　　這樣的話交訂金的客戶都是經過仔細考慮的，因為認可了張曉東的公司和新模式才交的，所以交了訂金的客戶基本上是沒得跑了。

　　交了訂金之后如果成單了，還贈送一定數額的主材，而且還可以參加公司的抽獎活動。

　　小獎有炊具、衛生間掛件、沙發抱枕、拖把、小手電、公司訂制日歷、插板、廚衛吸頂燈、櫥柜洗菜池、電飯煲……。

　　大獎有微波爐、等離子壁掛電視、抽油煙機、洗衣機、冰箱、衛生間洗手臺、坐便器……。

　　當然了，大獎中有些東西是比較貴的，比如特等獎的電視、抽油煙機什么的動則幾千，這樣的大獎是酌情才有，不會那么輕易讓客戶抽中的。

　　比如今天交定金的客戶是三十幾個人，這不適合讓客戶抽中大獎，所以今天的特等獎其實根本就沒有，這怎么也得上百人交定金才能有。

　　做生意嘛，套路還是不可避免的！

　　第二天活動自然還是繼續，不過多了個新的方式：開設家裝課堂，張曉東作為主講設計師給業主做家裝掃盲，主講家庭裝修方面的東西。

　　之前張曉東就讓業務員發了去各大新小區發了很多禮券，家裝課堂是憑券入場的。

　　因為準備工作做得充分，第二天來家裝課堂的人不少，只能坐五六十個人的小會議室人都坐滿了。

　　客戶對張曉東這個一級設計資質公司、霸都設計銀獎設計師印象不錯，最終來家裝課堂的業主超過一半的交了訂金。

　　看到家裝課堂的反響效果很不錯，張曉東考慮以后這種活動可以經常搞，另外還得多策劃各種各樣的活動。

　　這是一種營銷哲學，層出不窮的各類活動，能夠調動業主的消費積極性，使得業主的消費變得有趣，而不是單純一臉怨念地來交錢。

　　與其從客戶口袋里掏錢，不如讓客戶帶著占便宜的心理主動把錢掏出來給你，即使客戶心里清楚自己絕對不會是占便宜的一方。

　　……

　　晚上的時候，張曉東開車去了市中心的東泉廣場美食城。昨天就準備請關穎欣和徐虹吃飯的，結果昨天晚上兩人都有事情，改約在了今天晚上。

　　晚餐訂在東泉廣場的川府樓，是一家川菜館，徐虹喜歡吃川菜，從上次去成都出差回來后就戀戀不忘那邊的美食。

　　三個人要了一個包廂，雖然關穎欣和徐虹都覺得浪費，散座就可以，但張曉東要的是安靜，飯既然都吃了，還不順便談點事情啊！

　　幾個人邊吃邊聊，氣氛相當的和諧，關穎欣和徐虹聊了挺多她們大學里有趣的事情。

　　張曉東只能當個聽眾了，他現在是連大學都沒時間去上。

　　兩個女孩倒也照顧張曉東的感受，話題一會兒又到了張曉東身上。

　　徐虹昨晚上寫了篇報道，就是準備給張曉東刊登報紙上的，張曉東看了看覺得還可以。

　　標題很不錯：張曉東，全新一代家裝模式的開創者。

　　就是有一點要求：他把自己刊登的名字改成了張東，照片什么的也不放，只放公司的照片，張曉東的主要目的是宣傳東川裝飾公司而不是宣傳他人。

　　當然還有另外的原因：他老爸可是霸都日報的忠實粉絲，這名字和照片一刊登上去，家里啥都知道了。

　　他現在的一切轟轟烈烈，但暫時還沒打算讓家里知道。

　　“曉東你今年20是吧？有女朋友了嗎？”徐虹因為和張曉東熟絡了，直接就對張曉東問道。

　　張曉東搖頭表示沒有。

　　“像你這樣的男孩也是難得，這么小就一心忙事業了，不考慮找個女朋友嗎？讓你關姐給你介紹啊，她們單位全是大美女。”徐虹笑道。

　　“她們……都比我大吧？我這是找女朋友還是找姐姐啊？”張曉東笑道。

　　“這你就不懂了，俗話說女大三抱金磚！找個旺夫的女孩兒，你以后發更大的財。對了，你關姐這個大美人兒現在還是單身呢。”

　　“好啦徐虹！你別拿我們說笑了。”關穎欣嗔怪地道了聲。

　　這時候她的手機響了，看了下號碼，關穎欣出去接電話了。

　　“你關姐這人厲害著呢，上大學的時候就是學校的骨干，去年下半年去的綠城，幾個月就拿了綠城當年的銷售冠軍，銷售額甩第二名整年銷售額的兩倍還多。”徐虹說起自己這好閨蜜挺是自豪。

　　張曉東道：“我看出來了，關姐的確挺厲害的。”

　　徐虹隨后卻是輕嘆了一聲，面色黯然了下。

　　“本來穎欣當了售樓部的經理，本來可以在公司好好發展的，今年出的那事情讓她沒心情了，其實她都不想在綠城做了。”

　　“嗯？關姐怎么了？”張曉東好奇地問道，關穎欣的過往他還真不知道。

　　徐虹如實道：“前不久霸都的一個大老板一口氣要從穎欣這里買綠城兩幢樓，穎欣把這個大單子給談崩了。”

　　“那大老板恐怕沒安好心吧？”張曉東猜出來了。

　　徐虹點頭道：“那大老板答應從穎欣這里買兩幢樓，條件是要求穎欣跟他好，關鍵是這男人已經有老婆孩子了，他是要穎欣做他小老婆，你說這男人惡心不惡心！”

　　張曉東冷哼了聲，情況果然和他猜想的差不多。

　　財大氣粗碰上如花似玉，可不就是這俗套劇情嗎？這情況不光房產界多見，裝飾界又何嘗不多見？

　　張曉東上一世就有個長得不錯的小學妹，給一個客戶裝修，房子剛裝完她成了那房子的女主人了，那房子人家本來就打算做二奶房的。

　　徐虹繼續道：“穎欣也沒把實情告訴她的上司，自己默默承受了，上司不理解她認為這是她的失職還責罵了她，穎欣在那邊呆得不開心，主動辭掉了客戶經理的職位調到東江這邊來了。”