賣房不賣地！

　　只賣房子不賣地！

　　房價之所以那么高，其中一個很大的原因，就是土地價格居高不下。

　　尤其是幸福家園這樣的小區(qū)，土地的成本接近房價的50%！

　　對于業(yè)主來說，房子才是主要的，承擔(dān)額外的土地成本，根本沒有那個必要。

　　正因如此，李曉天修改了售房合約，只賣房子，不賣土地！

　　房子屬于業(yè)主，土地依然屬于時代集團！

　　但是，時代集團不可以將土地賣出去，只能收地租，或者到銀行抵押貸款。

　　而且地租很便宜，每月只收千分之二，大概需要50年，才能收回土地成本！

　　看起來好像非常吃虧，實際上，這個賬不能這么算！

　　要知道，房子沒有業(yè)主，那就收不到物業(yè)費。

　　只有房子賣了出去，才能通過物業(yè)費，賺取額外的利潤。

　　房子賣得越多，相應(yīng)的物業(yè)費，才能收到更多。

　　物業(yè)費加上地租，收回土地成本的年限，最多也就二十多年。

　　二十年后，源源不斷的地租收益，就是公司永久的利潤！

　　更何況，李曉天的降價比例，并非50%，而是40%！

　　這就意味著，除了物業(yè)費和地租，李曉天賣掉幸福家園，直接得到10%的利潤！

　　如果沒有李曉天的降價策略，幸福家園根本沒有利潤，而是以原來的成本價賣了出去！

　　而且日常的管理和維護，還要付出巨大的成本。

　　但對幸福家園來說，好處遠遠不止如此。

　　房子降價之后，擁有極大的價格優(yōu)勢，可以迅速的贏得市場，賣掉房子回籠資金，還能拿著土地到銀行去貸款，再用貸款創(chuàng)造更多的利潤。

　　也就是說，李曉天的賣房策略，可以快速的賣掉房子，收回大量的流動資金，以免房子積壓，造成資源的浪費。

　　實際上，資源浪費就是損失！

　　李曉天的降價賣房，沒有收獲短期利益。

　　但從長遠來看，由于土地還在手上，再加上物業(yè)費以及流動資金帶來的好處，這筆生意，穩(wěn)賺不賠！

　　當然，這些都是李曉天的想法，并不是所有人，都和他想的一樣。

　　萬州房產(chǎn)的總經(jīng)理，名叫‘薛臨濤’，他已經(jīng)年過五十，做事風(fēng)格偏向保守。

　　當他聽到李曉天，以非常激進的銷售方式，賣掉了幸福家園，而且是賣給競爭對手。

　　他就氣得渾身顫抖，立即來到會議室。

　　“李曉天，你知不知道，沒有土地的房子，辦不了房產(chǎn)證！”薛臨濤咆哮道：

　　“你的這種降價銷售，對于業(yè)主來說，無疑就是欺騙！”

　　“更何況，幸福家園的業(yè)主，還是神洲房產(chǎn)的蘇桐！”

　　“你和蘇桐簽訂了合約，就是給她留下了把柄！”

　　“就連她打到我們公司的預(yù)付款，同樣也是你欺騙的證據(jù)！”

　　“你知道這叫什么？這叫‘經(jīng)濟詐騙’！”

　　“我想現(xiàn)在，蘇桐已經(jīng)請好律師，并且寫好訴狀，要到法院去告我們！”

　　“李曉天，你為了一己之私，竟然損害公司的利益！”

　　“說吧，你是不是蘇桐，安插進來的奸細！”薛林濤質(zhì)問道。

　　李曉天愣在那里，明明是很正常的賣房行為，怎么和經(jīng)濟詐騙扯上了關(guān)系。

　　就算辦不了房產(chǎn)證，那也并不影響房產(chǎn)的居住權(quán)，以及自由買賣權(quán)。

　　畢竟，沒有房產(chǎn)證的房子，市面上又不是沒有，難道那些賣房的人，全部都是詐騙犯？

　　更何況，李曉天并不認為，沒有土地的房子，就一定辦不了房產(chǎn)證！

　　國家鼓勵經(jīng)濟創(chuàng)新，只要對經(jīng)濟有好處，不可能的事情，也有機會變得可能。

　　“薛總，我是實習(xí)銷售，你不要嚇我！”李曉天鎮(zhèn)定道：

　　“既然我能把房子賣出去，我就敢對房子負責(zé)！”

　　“如果真有法律糾紛，要錢沒有，要命一條！”

　　“而且我也相信，我的賣房策略，沒有任何問題！”

　　薛林濤憤怒的指著李曉天，恨不得沖上去，直接打死李曉天。

　　事情發(fā)展到這一步，李曉天還沒有認識到嚴重性。

　　如果蘇桐真得去了法院，萬州房產(chǎn)比輸無疑！

　　到時候，不但要拿出巨額賠償，萬州房產(chǎn)的名聲，也將敗壞到極點。

　　由于這兩年，房地產(chǎn)行業(yè)很不景氣，公司開發(fā)的那些樓盤，本來就非常的不好賣。

　　等到將來輸了官司，那些大量積壓的樓盤，更加別想賣出去。

　　薛林濤甚至已經(jīng)看到，從此以后，萬州房產(chǎn)生意蕭條，關(guān)門大吉破產(chǎn)倒閉！

　　“向紅，你是銷售部的經(jīng)理！”薛林濤調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，指責(zé)道：

　　“這么愚蠢的實習(xí)銷售，他的師傅是誰？”

　　“房子應(yīng)該怎么賣，沒有教過他嗎？”

　　向紅無奈的搖了搖頭，她實在是沒有想到，李曉天明明是走后門兒的無能之輩，可是他的奇思妙想，竟然真得賣出了幸福家園。

　　雖然存在房產(chǎn)證的缺陷，但是向紅也不得不承認，李曉天絕對不是庸才，他是銷售界的天才！

　　要知道，向紅能夠成為銷售部的經(jīng)理，她最大的依靠，不是她的美貌，而是她的銷售才華！

　　她曾經(jīng)想過很多辦法，想要賣出幸福家園，可她沒有做到。

　　后來，她親手培養(yǎng)了柳檀兒，希望柳檀兒青出于藍，能夠完成她沒有做到的事情。

　　只可惜，柳檀兒付出了很多努力，還是賣不出幸福家園。

　　但是現(xiàn)在，李曉天史無前例的賣房策略，竟把家福家園的36套房產(chǎn)，全都給賣了出去。

　　而且，李曉天并不是什么王牌銷售，他是銷售界的菜鳥！第一天上班的實習(xí)銷售！

　　沒有任何師傅的帶領(lǐng)，憑借著無與倫比的銷售天賦，做到了王牌都做不到的事情！

　　這個李曉天，前途不可限量！

　　如果收他為徒，對他悉心培養(yǎng)，說不定有朝一日，李曉天能夠打敗趙君澤，成為華夏銷售第一人！

　　遇到了這種天才，絕對不能放過！

　　“薛總，李曉天確實捅了簍子。”向紅維護道：

　　“但是他的銷售方案，如果可以推廣，我們公司目前的困境，就能迅速得到緩解！”

　　李曉天驚訝的望著向紅，這個看不起他的銷售經(jīng)理，竟然也會幫他說話。

　　向紅偏袒李曉天，這讓薛臨濤有些坐蠟。

　　要知道，向紅可是銷售精英，她在集團總部都是掛過名的，薛臨濤可以指責(zé)，但也不敢罵的太狠。

　　薛林濤想了想，再次調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，看向人事部經(jīng)理高翰文。

　　“高翰文，你是不是眼瞎了！”薛臨濤滿肚子怒火，發(fā)泄道：

　　“李曉天這種膽大的員工，你是怎么招進來的！”

　　面對總經(jīng)理的責(zé)罵，高翰文只能交代道：

　　“薛總，李曉天的女朋友，就是蕭總裁的美女助理，許蓉蓉！”

　　“總裁助理的介紹信，我敢不招嗎？”

　　“但有一點我可以肯定，李曉天不是蘇桐派來的奸細！”