把自己一年的時間和經歷，化作一章2000字的文字，這是一種提煉，也是一種對自己生活的思考和總結。

　　旭升音響，當時坐落于HEN省ZZ市北三環的汽車配件大世界，是一家從事汽車CD、DVD和音響改裝為主營業務，并從事HEN省的阿爾派CD、飛歌汽車導航等汽車電子產品的批發銷售業務。

　　由于從事汽車改裝業務比較早，當時鄭州汽配大世界從事這一行業的還比較少，聽說以前僅車用阿爾派CD機的批發，都用三輪車往物流點送貨都是整車整車的裝運貨物。再加上汽車改裝對技術的要求也比較高，在高端車路虎、奔馳、寶馬等高端車改裝方面，旭升音響實力雄厚。在當時的鄭州汽配大世界，旭升音響算是一家知名公司。

　　用了大概3、4個月的時間，在汽車后市市場取得一點經驗以后，我去面試旭升音響了。我自評算是比較有想法的一個人，所以順利地通過人事部石經理的面試，有幸入職旭升音響。

　　我入職以后才發現，旭升音響已經得了企業老化病：部門林立，內部斗爭嚴重；對新人缺乏培訓，對新業務和新技術缺乏探索精神；整體表現出對外缺乏活力，固守以前的市場份額和業務范圍。內部斗爭體現在批發業務和門店銷售同屬于銷售板塊，可能業務共同比較多一點；而財務和行政屬于監督板塊，會相互扯皮；而改裝技術和維修組相對中立；而老板當時據說在聚成企業咨詢公司花了30萬，引進了晨檢跳舞和一些翟洪生、宋思淼等人的培訓CD經常給我們學習。

　　我入職銷售部以后，歸栗經理管，業務部還有位趙哥是老板的妹夫，還有一位雅芳姐屬于店面銷售轉過來的銷售人員，此外還有一個物流送貨員，后來送貨員沒有了，我就承包了物流送貨員的職責。先學習產品知識，我學習得還可以；然后銷售技能的培訓，以接電話和能報出產品型號和價格為準，并需要能解決一些小的安裝問題，不懂的技術問題可以問改裝技術部。這里不像以前的公司需要往外跑，一家家做推銷產品的工作。我有段時間以為這也是一種銷售方式，甚至認為這樣也挺好的。后來老業務開車帶著去南陽，信陽等地方去拜訪客戶，他跑到都是老客戶，去了到店里坐坐，店老板請他吃吃飯喝喝酒，安排酒店住下，接點小單子。這種拜訪老客戶的模式我學會了，但是拜訪新客戶我還是不太會。再后來我獨自去NY市開發市場，自己住了一間房子，自己買了涼席，這應該是2009年的夏天了。在NY市我獨自在一個陌生的城市，拜訪很多汽車改裝店，有幾家南陽李冰、還有幾家公司知道名字的老店，我跟當地的老板都比較熟悉了，但是由于銷售經驗不足，最終也沒有成交。

　　后來我綜合了銷售人員的年齡經驗，認為大學應屆畢業生，其實對銷售和人情有很多未知，對于需要外出談判的業務，前期成單率很低，需要多加培訓和帶領作戰。其實30歲的老業務，經過10年左右的社會磨練，它們成單的概率更高，很多時候一個能頂好幾個。但是矛盾的是，一個好的業務人員，做10年以后，對一般公司看不上眼；而一般好點的公司，只需要一個好的經理，而對一般年紀30歲以上的老業務，在面試條件的環節上篩選掉了。哪怕后來我坐擁500萬身家，去面試一個銷售職位，如果謙虛的話，還是會被“你回去等消息吧”。而這個企業是一家電動車新能源電池銷售，我本意是不單能做一個地區的業務工作，還能開一家電池銷售實體門店。而且身負200萬房貸和一家人開銷的我，更有動力去踏踏實實地做工作……而我被排除的原因就是因為我年齡超過了30歲，32歲了，我自己有車，駕齡6年，銷售經驗10年的老業務，自己開過店，合伙開過資本900萬的企業，做過銷售經理兩年，曾經也面試過很多人……竟然只填寫了簡歷，然后就被行政趕出去了，哪怕我懷著滿腔熱情和斗志昂揚！

　　旭升音響的工作，在我從南陽回來后基本就快結束了。后來了某一天，行政石經理來通知我明天不用來上班了，我當時好像還哭了……有委屈，有不甘，有難過，臉上努力擠出笑臉說“好的，沒關系”，聲音卻已經有哭腔了。

　　再后來聽說旭升音響搬到更北邊的天榮汽配城了，然后老板聘請了一個管理團隊來負責管理，員工大部分都換了；雅芳姐留下了；技術改裝的一個同事和技術部的人可能都在；改裝部經理李經理自己開店了，銷售部經理栗經理自己開店了，行政部小柴也換工作了。這對很多人都不是個好結果，但是對旭升音響可能是好結果，因為本身已經出問題了，大換血可能還會延續企業的生命線。而曾經在旭升工作的員工們，自己開店也開的不錯的，換行混得不錯的也很多。對于工作，有時候相聚是緣分，離別也是一種緣分，因為它能讓我們過得更好。只是相聚的時候，一定要盡量釋放自己，因為在人生的回憶中，一切的拘束和其他不好的東西，都會消失，你能記起的，只有特別深刻的事情。

　　從2008年9月到2009年9月，這一年我在旭升音響工作，而外面的鄭州變化也挺大的。我們班團支書姚建委自己炒股，也替別人炒股，據他自己說在6月份以前，把代替別人炒的股票贖回了，賺了一些，自己只剩了一點點沒贖回。

　　 2008年金融危機我是后來才知道的，當時剛畢業，只感覺找工作困難。由于沒有開公司，也沒有貸款，貧窮的我連金融危機都跟我幾乎沒有關系。這一年鄭州房價均價3000左右。在旭升的時候，有一次老業務交談說小產權房三全路風雅頌，有人出售兩套房子，1000多一平米；當時是買了3套準備送領導，后來送出去一套后，領導下臺了，就想把這房子賣了……我當時動了一下想買的念頭，卻因為資金問題又打消了這個想法；到2019年，小產權的風雅頌均價8096元/平米。而鄭州的均價安居客是13758元/平米，三環內的真實房價大概在最低15000左右。