第四十九章盡我所能
序言:在這條路上,我懷揣著感恩的心,始終相信善良,但我彷徨善良里夾雜著的黑暗,讓我不知所措。
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一切都有條不紊的進行著,而此時陸琪剛好趕到現場,他悄悄走近位置,卻看到王宇一臉愁容寫滿了復雜的心情。
陸琪抬頭望向宣講臺,他似乎對一個月之前自己定下的方案還有些印象,當他看到不遠處安總臉上掛著自信的笑容時,他便略有領悟了。但陸琪依然不動聲色,他等待著臺上的人慢慢講完。
隨著另外幾家公司負責人上臺講解結束,熱烈的掌聲響起,安總旗開得勝一般的傲慢眼神掃向了陸琪這邊。科藍的沈主管終于宣布了中奧的負責人上臺提供方案,但良久王宇卻是忐忑的駐足在臺下不敢起身。
他如何上臺?難道拿著與盛達文化相同的方案去講解?那中奧算什么,抄襲?還是模仿?他六神無主的看向陸琪,他知道事情被他搞砸了!
陸琪坐在位置不動聲色,他在考慮,王宇電話里告訴他拒絕了安總的條件,他的話有幾分可信。但當他看到王宇投來焦急萬分而無助的眼神時,他選擇了相信王宇。如果他把方案提供給安總,那盛達現在已經是勝利在望,他沒有必要還站在中奧的立場,在這里坐立不安了。
現場開始不斷響起了私語聲,這也不斷助長了安總盛氣凌人的姿態,此時只見陸琪不慌不亂的起身,他走向了王宇身邊,拍了拍他的肩膀,以示安心。
隨后陸琪走到科藍工作人員處,取出自己的手機,將文檔傳送到電腦上。他在眾人的矚目下,緩緩走上宣講臺,他望了一眼安總,深深沉了一口氣才開始自己的講解。
“科藍的掃地機已經根植于市場多年,它如孩子一樣在未來的兩年將會走向自己的成人禮。是的,即使現在有更多的品牌進入到這個市場,但它依舊享有絕對霸主的地位。”
“數據顯示,掃地機在國內市場市占率僅有8%……。如果在未來依然按照售賣家電的概念來開墾市場,那想來還是需要足夠漫長的時間,況且后起之秀的品牌一定會分走部分蛋糕。“
“如果掃地機無法在短時間內以一個必須消費品的概念進入到千家萬戶,那么我們就應該轉變用戶的這種思維,讓掃地機在將來不僅僅是一個我們需要的清潔工具,而它更應該成為一個由工具,到管家,再到伴侶的轉換,以迎接將來物聯網時代的到來……”
陸琪通過與任華的溝通,并從他那里拿到了最近幾年的大數據分析,他在對賭科藍未來的發展方向和定位。當他聲音片刻的停留,看到側方科藍品牌決策人員在竊竊私語中頻頻點頭時,這無疑肯定了他的想法。
他接著展示了視頻的創意和水準。那是在接到王宇的電話后,他為求安心,做出的備用方案。他和明叔經過幾個日夜電話溝通才確定的思路,他相信明叔的眼光,至此,他已經穩操勝券。
望著臺下眾人因為他足夠出色的方案和視頻而議論紛紛時,他嘴角終于揚起了笑容,他也滿懷著高傲的內心。這里變成了他一個人的舞臺,他想到了許穎曾經那樣絢麗的聚焦著舞臺的燈光,那么耀眼,那么優秀,他此刻同樣充滿了向往和期待。
科藍工作人員的掌聲在安總那里聽起來是如此刺耳,他等陸琪走進身旁時候訕笑道:“就算你的方案做的再完美,但以我們公司的實力,你永遠也攀比不上的!”
陸琪嗤笑了聲,正要回道安總,此刻沈主管站在舞臺上發言了:
“經過我們科藍品牌方的公正評分,中奧傳媒和盛達文化兩家公司脫穎而出,但分數勢均力敵,我們需要再進一步溝通,不過想問下兩家的負責人還有什么針對方案要補充的嗎?“
陸琪笑意吟吟的看著安總,安總轉眼看向沈主管投來的目光,緩緩搖頭。
他深邃的眼光依然緊盯著安總,直到透過他的眼神看到了一絲不自信,陸琪快意的轉身,又回到了舞臺上,示意科藍的工作人員繼續將他的另一份文件打開。
他又一次掌控了舞臺,他現在擁有足夠的高傲和自信,以一種聛睨的姿態望著安總說道:
“為了讓安總回去等待的時候可以安心睡個好覺,我在這里就給您看幾份文件。”
“如果需要將更好的創意展現在世人眼里,讓它像藝術一樣根植于內心,那高鐵樞紐無疑是全國擁有實體流量最多的地方……,”
“全國一共500多個高鐵站點,其中60個城市里掌握著核心的高鐵媒體資源,在之前的一個月,我拿到了十余個核心高鐵樞紐城市靜態媒體網絡的運營授權,在未來的3-6年,這將會成為科藍集團品牌輸出最有利的武器……”
陸琪說完后看著臺下,看著安總臉上逐漸流露的黯然失色,看著王宇一干人等開始抑制不住的興奮。但少有人能體會他這簡單的一句話是付出了多少的努力。
任華給他指明了做事的方向,他需要一個人去開墾出這條道路,一個月的時間,分秒必爭,能拿下越多的資源將是面對科藍最有力的手腕。
他一個月穿越了12個省,跨過了30多個城市,他每到一個地方,找到曾經在《Lonely Planet》中一起搭建當地旅行網絡的朋友,開始尋找、引薦關系人脈。他白天大多數的時間在談判中度過,夜晚總會在路上奔波,他絲毫不敢懈怠停留。
但慶幸他做到了,他爭取到了這些獨一無二的資源,此刻他方可享受憑借努力賺取來的光鮮亮麗。
他臉上疲憊的神情笑的更加自然,他因為自己的付出而感到自豪。但在安總的眼里,似乎那笑容是唯獨對他最赤裸裸的嘲諷。
當陸琪在安總那里三次遭受到拒絕之后,已經讓他明白了商業競爭的殘酷;當安總將他名片丟棄的那一刻,他也明白了自身實力和身份是多么的重要。現在他不覺得自己應該在利益上做一個無私的人,他沖著安總問道:
“安總,這下您可以放心了嗎?”
陸琪提供的推廣方案是科藍無法拒絕他的理由,這便是絕對實力的自信,他知道,只有足夠的強大才能看到他人正視自己的眼光。
安總已經無計可施,面對千萬級的訂單,他再沒有了可以回旋的余地。他用盡商業手段,兩次大意敗給了一個曾經被自己蔑視的年輕人,而他的逼迫也促使了陸琪的成長。
結果已經顯而易見,那些灰頭土臉的人已經接連打道回府,但科藍的沈主管還是客套的在講臺上做最后流程化的收尾,讓大家回去等候結果。
陸琪走到王宇身邊,他一副愧疚的表情看著陸琪,無言以對。
陸琪把手搭在了王宇肩上,一副安慰的模樣說道:
“我是相信你的,但很難保證你不會被別人欺騙。回去等通知吧,后邊會有你忙的。”
王宇望著陸琪離開的身影,他感覺到,這個比自己年輕幾歲的人,心里卻多過了自己的成熟。而現在,陸琪已經有了足夠的氣場作為他的老板。
評審會上一直沒有露面的許晴在幾天后給陸琪去了電話,約他一起出來吃飯。
見到許晴的時候,陸琪忍不住嗤笑了起來,他看到陪伴著許晴的任華,兩個人是那么的親昵。
他坐下后說道:
“如果你的好消息是我們公司中標,那你真不用說了,這事我要感謝的可是任華。”
許晴疑惑的看向任華,他笑而不語。
“是任華給了我大數據分析,讓我節約了很多時間,他還告訴我,鐵路將是未來實體宣傳最大的資源,那里有著極高的流量,如果能拿下,未來那將是我手里的一副王牌。“
許晴聽后忍不住俏皮的對任華說道:“想不到這么有見地,那什么時候也幫我出謀劃策去呢?”
任華故意的唱著反調,兩個人言語起來:“我們是競爭對手,我怎么能為虎傅翼?”
許晴佯怒的要打任華,陸琪煩氣的咳了一聲,一本正經的說道:
“你們兩個要是準備秀恩愛,咱找個沒人的地方行嗎,考慮下我的感受。”
許晴沖陸琪搖晃著腦袋,這讓他想到了許穎的模樣,他輕笑了聲,原來女人幸福起來都是那樣可愛。
許晴向陸琪說道:“叫你來當然是有好消息……”她沒有繼續說下去,而是笑的那么神秘。
任華看向許晴是一頭霧水,而陸琪看出了端倪,然后臉上慢慢變得無比安寧。他此刻更需要一個人的空間來釋放自己內心已經抑制不住的喜悅,不,那應當是因為緊張而將要的欣喜若狂。
那是三年來多少個日夜的思念,那是付出了多少忍耐期盼的一天,那是對愛情美好的憧憬,那是他未來的渴望。
他知道,許穎要回來了。