梅總打電話讓人送了瓶紅酒，瓶身像是法語吧，夏至看不懂，但是只看瓶身，就覺得這個酒價格不菲。

　　夏至并不是特別懂紅酒，但之前幫一個紅酒莊的客戶做過推廣，在幫他們寫軟文的時候，積累了一丟丟品酒常識，她抿了一小口，覺得順暢濃郁，雖然還沒開始談業務，但是這口酒讓夏至相信，這一單已是囊中之物。

　　倆人你來我往推杯換盞，很快，醒酒器里的酒已經下了一大半了，飯也吃的差不多了，兩個喝了點小酒的女人，看起來很交談甚歡。

　　“梅姐，我在來的路上大致了解了一下，您開了幾家瑜伽館，是直營的還是加盟店？”

　　“我一共開了八個門店，都是直營，都在市區。”

　　“直營店啊，好厲害，一定特別累。是這樣梅姐，找我們的公司一般都是在經營方面遇到了瓶頸或者阻力的，您有沒有總結一下您店面現在大致的問題是什么？”

　　“我一說我有八個店，大家都會覺得太了不起了，生意做的太大的或者什么的，都是贊嘆，但是只有我自己知道，我其實每個店都是在勉強不賠錢的情況下經營的。我這店一共也開了八年了，之前洛陽瑜伽館不多，大家對瑜伽的認知都是比較正向的，所以，我只要把門頭豎上就可以；再后來瑜伽館慢慢多起來，我自己培養了一批教練，我們每周一起出去貼兩次小廣告也能衣食無憂；但這兩年，我也流失了很多客戶，現在整天來店里練習的有一半都是我創業初期的老客戶，當時為了回收成本，給她們辦的都是終身卡，其他一半的新客戶也都是我搞一次活動，出一次便宜的卡，來一批，只能顧得住水電人工，很少能有盈余的，現在就是這種情況。”

　　“那你們平時做的銷售動作和推廣渠道有哪些？”

　　“什么也沒有。”

　　“什么也沒有？那么你出了便宜的卡是怎么讓新客戶知道的呢？”

　　“我們有幾個客戶群，在群里發一下。”

　　“客戶群里是老客戶，是讓老客戶幫忙擴散么？”

　　“群里也不光是老客戶，還有一些陌生人，就是別的客戶拉進來的，或者我們自己拉進來的人。”

　　“店里的員工每天都做什么？”

　　“他們都是兼職的教練，有課的時候去上課，沒課的時候就啥也不做也不用在店里”

　　夏至抿了口紅酒說：“梅姐，也就是說第一、現在咱八家直營店除了你之外其他人都是兼職，不上課時瑜伽館里是關門的狀態；第二，我們沒有客戶數據，只有幾個比較亂的群，群里有老客戶也有陌生人，沒辦法精準區分；第三，我們沒有日常有計劃的營銷動作，所有產品活動的傳播途徑都是那幾個群；第四，我們沒有廣告推廣的投入。是這個意思么？”

　　“對對，大概是這個樣子，但是我們有個公眾號，公眾號上有時候會發一些活動，讓大家轉發，轉發之后有獎勵這樣子。”

　　“嗯，我大致清楚了，這樣的經營狀態有多久了？”

　　“差不多這兩年都是這個樣子，客戶越來越少，越來越難維系；客戶一少，給大家安排的課就少，然后人員工資就低；工資一低，大家的想法就多，然后就越來越散。”

　　“那您這次找我的訴求是什么？為什么產生了這個訴求？”

　　“找你，就是想讓我的門店盈利，它們不盈利就繼續不下去”

　　“那您的意思是如果以您現有的經營模式如果能讓這些個瑜伽館收支平衡，您就不會找我們對么？”

　　“應該是的，之前一直差不多能收支平衡，不需要我花太多的心思去填窟窿，我就也沒想著怎么著；現在是每個門店也不景氣了，我發現我的人員也都聚不起來了，大家開個會都叫不齊全。”

　　“既然如此，為什么不換一批人呢？”

　　“這些教練中大部分都是我從開第一個館就跟著我的人，我看著她們結婚生子，她們看著一個個瑜伽門店開起來。我們見證了彼此很多人生中的重要時刻，跟我時間最短的也有四年了，她們大都是全職媽媽、兼職教練，都指著這份工作養孩子呢。”

　　“哦，梅姐是個仁慈的老板。”

　　“我只是重感情，這些人我一個也不愿意撇下，我想帶著她們往前走，還有兩個外地的小姑娘，還沒結婚呢，平時就住在瑜伽館里，我想讓她們跟著我賺點錢，能在這個城市站住腳。”

　　“所以梅姐的愿景不只是讓瑜伽館收支平衡，還有得讓以前跟著你的人繼續跟著、讓跟著你的人有肉吃對吧？”

　　“對對，她們幾個一個都不能少，少了誰我都會很遺憾的。我要讓她們想買房的買房、想買車的買車、讓她們能因為這份事業而過得更好。”

　　“我做這一行，見過很多大大小小的老板，也經常有老板們這樣期許自己的事業和員工，但是像梅姐您這樣小十年之后還能這么說的老板，真的是讓人打心眼里敬佩。”

　　“可是，這兩年我都覺得特別無能為力，不知道該怎么辦，就一直這樣醉生夢死的開著，直到那天去武總他們公司找他幫個忙，發現他們公司現在的企業形象墻和工作氛圍都發生了很大的變化，好幾個新人都沒見過，上班時間看大家的狀態都可好，問了他，他就說起你和你的營銷思路幫了他很大的忙，所以我就迫不及待來找你了，他也告訴我你目前正在休婚嫁，但是我實在是等不了你休完假了。”

　　“武總也是抬愛了，也感謝梅姐您這么信任，我今晚回去先把我對您幾個直營店全新營銷策略的大致思路整理一下，等明天咱倆到您的各個場館看一眼，明晚我擬個草案給您，您先看一眼；后天我會出發去云南待一周度蜜月，等蜜月回來，您如果覺得我的草案大方向沒問題，咱就可以著手簽約和合作了。”

　　“嗯，行吧，我就是再著急也不能耽誤你度蜜月不是？那就這么說定了，我一般晚上睡得晚，早上起的也晚，你也舟車勞頓的，明早睡個懶覺，咱等中午一起吃個飯然后我帶你去各個館走一圈你看行么？

　　“下午才開始的話怕是來不及吧，您八個門店呢，不然咱約在上午十點在您其中一個門店見面吧，這樣早點開始早點結束，我晚上也好早點作報告”

　　“好，沒想到夏至也是個雷厲風行的人，那就聽你的，我一會把場館地址發給你。”

　　慕秀林隔著車窗看見夏至挎著梅總的胳膊，相談甚歡的從餐廳走出來，他心里想“這不是第一次見客戶么，居然就有本事搞得這么熟絡，自己媳婦真的是有兩把刷子的。”

　　“梅姐怎么過來的？”

　　“我開車來的，車就在前面，你家在哪個方位？我送你回家。”

　　“不用了，您瞧，正前方那個就是我的車，我先生在車上等我，您自己開車慢一些，等到家了咱倆互通一下消息。”

　　“果然是新婚燕爾啊，真羨慕你們，行吧，那咱明天見。”說著，梅姐往自己的車走去。

　　“走吧老公，回家嘍”

　　“看情況聊得不錯吧”

　　“嗯，明天拿下！”

　　“咋？明天還得出來工作？”

　　“嗯，方案已經在我腦子里打轉了，等明天去她幾個門店實地看一眼，擬個草案，這事也就八九不離十了，等咱從云南回來，正好能無縫銜接的開工！”

　　“好吧大美，這一提到工作就能看到你滿眼放光、磨刀霍霍的樣子。”慕秀林邊開著車，邊和夏至一樣嘴角掛著笑容。

　　到了家，簡單的洗漱之后，夏至打開電腦開始把腦子里的靈感記錄下來。

　　“大美，看著你這么勤奮的樣子，我覺得我后半輩子可以不用勞作了。”

　　“哈哈，那你就在家蹉跎歲月吧，我養你！”

　　“哎，等咱們老了，都不需要出去工作的時候，我們蓋個小院子，你侍弄花草，我研究棋局，這樣的日子想想都可美。”

　　“瞎說，今天在路上還說你耕田來你織布、你挑水來你澆園呢，這還沒過幾個小時，怎么就變成我侍弄花草了？”

　　“嘿嘿，你急什么吖，離咱們老，還早著呢，咱慢慢規劃。”

　　“那可不行，這原則問題一定要提前定好，然后在未來幾十年不停的貫徹，這樣等那一天真的來臨了，你才會欣欣然的接受了起來。”

　　“好吧，你這么認真啊？”

　　夏至憋著笑說：“原則問題，不得馬虎嘛。”

　　慕秀林也笑：“好好好，不馬虎，咱今天就立了這規矩！”

　　“那究竟是啥規矩啊，再溫習一遍來。”

　　“我耕、我織、我挑、我澆！”

　　“嘿嘿嘿”夏至一臉狡黠的壞笑。“秀林，如果咱以后有了孩子，我出去賺錢養家，你和孩子在家貌美如花如何？”

　　“好啊，你看我這胖胖的體型就知道，我其實特喜歡懶懶的待著、不受朝九晚五和西裝革履的束縛。”

　　“得嘞！我其實覺得我自己骨子里特別天馬行空，就需要職場的條條框框給我多方位束縛，我才不會變得老不著調，所以我很喜歡咱們探討的這個家庭配置。”

　　慕秀林看著邊做策劃案邊一臉狡詐的夏至嘆了口氣：“唉，這真是應了古龍老先生那句話‘有了女人雞犬不寧、沒有女人冷冷清清’啊”。