莊府會客廳內，此時已經多了數名陌生男子，賈林此時也被許哲拉了過來。

　　“大家都到齊了吧。”莊紫瓊掃視了一眼，商會的重要干事都已經來到大廳。

　　“小姐，這次這么緊急的將我們召集過來，是有什么要事嗎？”一名中年男子面帶疑惑地向莊紫瓊出聲詢問。

　　“這次辛苦諸位趕來莊府的確是有一件喜事相告。”莊紫瓊面帶笑意，注視著那名男子。

　　“哦？小姐，是什么好事？最近我們商會被萬盛和落英兩家商會一直排擠，為了想到應對之法，我們這些干事可是忙的焦頭爛額。”男子旁邊的一名老者有些好奇，忍不住地開口道。

　　“最近的確是辛苦各位了，商會能有如今的成就著實離不開各位的扶持。”莊紫瓊肯定了干事們的努力，接著又開口道，“我尋到了解決當下燃眉之急的方法了。”

　　眾干事聽到此話頓時來了精神，眼前一亮，目光都集中在了莊紫瓊身上。還未等眾人開口詢問，莊紫瓊便從懷中掏出了許哲遞給她的兩個小瓶。

　　“此物名為香水，是精煉香料所得產物。”說著，莊紫瓊揭開了盛有香水的小瓶，往地上一倒，頓時香氣充斥著整個房間，眾干事都被這種香氣所吸引，閉眼細細地品味著其中芳香。

　　“小姐，此物香氣濃郁，已經可以媲美上品香料，不知這等奇珍小姐是如何得到呢。”眾干事中傳來了一聲問詢，道出了眾人的心聲。

　　“數日前，我招募了幾名來自西域的異士作為我的門客，而這香水便是其中的一名能人制成，正好他也來到了現場。”莊紫瓊指向許哲，眾人將目光順著莊紫瓊所指到了許哲的身上。確實在剛進會客廳時，眾人就發現了許哲和賈林的存在，但也沒有過多的重視。沒有想到許哲這么年輕，卻能制成如此珍寶。

　　許哲承受著眾人的注視，起身拱手作揖，算是跟眾人打了個招呼。

　　“許公子，對于這香水，你是制作者。就由你來為大家詳細講述一番吧。”莊紫瓊示意許哲來講述香水的詳細信息。

　　許哲聽后，離開了座位，從懷中掏出了數瓶香水，分別遞到了眾干事手中。

　　“這個就當是我送給各位的見面禮。”接著許哲又揭開一瓶香水，“接下來我來給大家示范一下如何使用。”

　　許哲拿出的香水瓶是托人特制的，開口較小，一次只能滴出幾滴來。

　　他將香水滴在手腕上輕輕摩擦，然后又在耳后摩挲一會，接著說道，“經我測試此物滴在身上，香氣可持續一到兩個時辰，諸位可以試試。”

　　眾人開始學著許哲的樣子，將香水也滴在了自己的身上，就在眾人開始陸續嘗試的時候，干事中的另一名老者出聲道。“許公子，此物如此神奇，想必成本也是很高吧。雖然效果超過尋常香料，但若是定價過高，也未必能夠取代香料的地位啊。”

　　“老先生貴姓啊。”許哲聞言走到了老者身邊。

　　“免貴，姓林。”

　　“林老，您多慮了，此物可以說是成本極低，一兩普通香料的價錢都能趕上這十瓶香水的成本了，而且這一瓶香水大概能用兩個月左右。”

　　“那這樣的話，只要定價合理，這香水豈不是可以取代香料的地位，一舉打破這另外兩家商會的封鎖，重新振作起來。”眾干事不禁小聲議論起來，的確許哲這次研制的香水能夠幫助金羽商會，突破這一次的兩大商會聯手限制。

　　林老低頭思考一會，又接著開口道，“那許公子，你這香水大概一次能有多少產量呢。”

　　“材料充足的話，加上足夠的人手。我一個月的話大概能制成兩百來瓶。”許哲沉吟一一會，估摸出了一個數字。

　　“兩百來瓶？”眾干事聽到這個數字，紛紛倒吸了一口涼氣，顯然這個數量超出了他們的心理期待。

　　“這下好了，以目前來看，這香水的效用完全更勝于香料。許公子，你可確實是一位了不起的人才啊。”

　　“就是就是。”眾人臉上洋溢著燦爛的笑容，這些天兩大商會可沒少給他們帶來麻煩，許哲帶來的香水，確實在香料生意上給他們吃下了一顆定心丸。

　　“哪里哪里，諸位過譽了。”許哲撓了撓頭，有些不好意思。

　　“許公子，不知對于這香水的定價，你有何高見呢。”一旁的林老冷不丁地問出了這一問題。

　　聽到林老的話，許哲回過神來，提手扶住下巴，思考了許久又開口道。“不知諸位干事怎么看呢。”許哲并沒有直接回答這個問題，而是將問題拋給諸位干事。

　　“我認為應該將這香水價格定為稍低于上品香料，以價格優勢替代香料在市場上的地位。”說話的是最先開始說話的那名中年人。

　　“這樣未免太過愚蠢，這香水對于百姓來說聞所未聞，也就只有我們獨有，正所謂奇貨可居，我們可以利用饑餓營銷，將這香水作為奢侈品推出，再哄抬價格，保持較高利潤。”站在許哲身后的賈林忍不住開口到。

　　“你是誰？怎么輪得到你來插嘴。”中年男子感覺受到了羞辱，目光瞪向賈林。

　　“對不起，對不起，我，我不是故意的。”賈林自知沖動，連聲向男子道歉。

　　“張錢干事，他這是我的客人，賈公子。是我請來旁聽這次會議的。”座位上的莊紫瓊出面為賈林解圍，同時她也對賈林的言辭產生了濃厚的興趣，繼續開口問道。“賈公子，可否為我們解釋一下你口中的饑餓營銷呢？”

　　賈林感激地看向莊紫瓊，朝著眾人開口道。“所謂饑餓營銷也就是說商家采取大量廣告促銷宣傳，勾起顧客購買欲，然后采取饑餓營銷手段，讓用戶苦苦等待，結果更加提高購買欲，有利其產品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎。”

　　賈林的這一番話聽得眾人是一頭霧水，一臉迷茫地看著賈林，一旁的許哲也是推了他一把，顯然賈林所言有些超出了眾人的認知。

　　“賈公子所言實在深奧，不知可否說的更簡單一點呢？”莊紫瓊也是聽得不知所云，有些尷尬地問向賈林。

　　“簡單來說就是我們要為這香水造勢，激起百姓的購買欲，然后限制香水供應，造成供不應求的假象。”許哲開口為賈林解釋道。