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中介傳說

第五十一章 萬事俱備

中介傳說 錢柜大老板 3260 2019-12-27 23:27:22

  九月三十號,早上六點半。

  H市,海甸島,白沙門公園的草坪。

  房安網全體員工動員大會,主要內容只有一個,那就是今晚十二點,也就是十月一號凌晨零點,公司的第一個總代項目——冠山海將正式開盤認購。

  新房部,包銷售總監郝敏在內,總共七十人,下轄四個部門。分別是渠道部,電銷(電商)部,直銷部,駐場(項目)部。

  二手部,總計一百五十多人,也臨時成立了三個區域。分別是凌楓直屬帶領的中央戰區,錢正南擔任區經的猛虎戰區,以及已經從美鑫地產離職的劉楨帶領的北方戰區。

  還有行政后勤部,李娜帶著行政助理,以及七個門店的行政主管,還有網管輝哥,財務的三位美女,權證的三名專員。

  總計238人,列成數排筆直的隊伍,正在聽凌楓的講話。

  “我希望冠山海,成為我們房安網的第一個爆品,但絕對不會是最后一個爆品。所以今天非常重要,我希望我們業務部的每一位家人,都要將網絡端口,微信朋友圈都發好只好,積極走上街頭,公園景點,港口碼頭,讓我們的身影遍布在整個H市,要讓冠山海這個項目全市皆知,甚至是全省,全國皆知!”凌楓講完這最后一段話,停了一下,看了一眼那雖然早起但不見絲毫倦色的全體員工,微微一笑,說:“還是那句話,空頭的承諾永遠都是吹牛逼。下面,由我帶頭,給公司立個軍令狀?!?p>  在會議專員的記錄下,凌楓一字一頓的說:“散會后,我不是房安網的總經理,也不是中央戰區的區域經理,而是整個房安網的一名員工。我將會從早上八點半開始,也會帶著整個區域的小伙伴,到H市的各大公園,茶樓食肆去發單。我立誓,10月1號到10月3號,我們中央戰區如果銷售達不到30套的,或是我本人自銷完不成3套的。以上兩個目標,必須同時完成,有一個完不成的則本人都要自罰5000元給公司當活動基金,同時剪個光頭?!?p>  凌楓這軍令狀一出,全場嘩然!

  光頭,一個公司的老板因完不成銷售任務剪個光頭,這未免太狠了一些。整個H市,中介行業,隨便哪個公司,但凡制定銷售任務時,如若完不成,受罰的往往都是最基層的業務員。不要說區經一般罰不到,就是經理,愿意自我懲罰的都很少。

  凌楓開了個頭,相當于給房安網的全體管理層都定了個自我懲罰的標準。

  郝敏作為第二個登場發言的高管,作為東北姑娘,本就天生一股豪爽勁,只見她第一句話就是,“渠道部,50套;直銷部,20套;電銷部,30套。三個部門,合計100套,如果完不成的,老娘,老娘就剪個板寸?!?p>  掌聲四起,馬東錫吹著口哨叫道,“郝總!你要剪個光頭,咱以后都是你的小弟。你要說東,我絕不向西?!?p>  “滾!”郝敏瞪了馬東錫一眼,隨后又說道:“還有我們的冠山海的駐場團隊,12名小伙伴,10月1號凌晨零點到10月3號晚上點。這三天我會陪著他們住在售樓部,吃喝都在售樓部,保證服務好咱們每一位家人,以及分銷公司帶來的每一位客戶。力求簽單率,不低于80%?!?p>  郝敏說完,招呼著冠山海的駐場團隊,一共12人上臺做形象展示。

  四名帥哥,身高都在一米七五以上,一律身材挺拔,黑西褲白襯衫,小領帶,站臺上就跟男模一樣。

  當然最亮眼,最閃眼的還是那以林玲為首的八朵金花。平均身高一米六五以上,身材妙曼,妝容精致,同樣的修身白襯衣,包臀黑裙,黑絲長襪高跟鞋,頓時就讓在場的男同事們呼吸緊促,眼神都有些發直。

  “漂亮嗎?喜歡嗎?”郝敏不無得意的笑道,“各位家人!個人銷售套數前三的業務員,團隊銷售套數前三的經理,區域銷售套數第一的區經,將會獲得跟我們駐場部一起到希爾頓一起共進晚宴聯誼活動的邀請。”

  全場又是一陣歡呼,當然,都是男同事叫的最兇。

  郝敏又加了一句,“都是單身哦,銷售能獲得名次的我可以幫你們牽牽線?!?p>  又是一陣鬼哭狼嚎!

  錢正南是第三位上場的高管,他79年的,快奔四的人了,臉長得有些黑,剪著個板寸,顯得人特別的嚴肅。只見他一上臺,一開口,就是:“各位家人!我不擅長煽情,更不擅長吹牛逼。剛剛老板也給自己定了任務,完不成他要剪個光頭。老板那么年輕那么帥,其實剪了光頭估計會更帥。可我老趙不一樣,我長得黑,人又嚴肅,要真是剪個光頭,我估計那就更丑了,怕是能將小孩嚇哭??捎袝r候人就是這樣,越是不敢干,不敢嘗試的事情,我們去干了,去嘗試了,就算失敗哪又有什么呢?我們回損失什么嗎?沒有,都沒有。人,總得要給自己一些壓力,否則跟咸魚有什么區別?”

  “所以我老趙在此立誓,我們猛虎戰區,3天內必須干掉冠山海20套,我老趙比老板差一些,但是我也要自己賣掉兩套。兩個目標,哪怕有一個完不成,我自罰3000大洋,再剪個光頭?!?p>  能讓一位奔四的大叔,喊出完不成就要剪個光頭,在場的房安網員工都被感染了,掌聲經久不息。

  最后上臺的北方戰區的區經劉楨,作為湖北人武漢人,骨子里先天就有一股自傲與不羈。

  要不怎么說天上九頭鳥,地上湖北佬呢?

  劉楨一開口就是慢條斯理的腔調:“凌總,錢總完不成要剪個光頭,郝總這么一位大美人也要說剪個板寸。我覺得都很好,那是信心爆棚的表現,我相信他們肯定能完成任務的。而我,雖然剛剛加入房安網不到兩天,我的小伙伴甚至有今天早上還來不及辦入職手續就跟著過來開會的,但是我相信我們北方戰區四十來位家人的戰斗力肯定是最強的!對不對!”

  北方戰區的全體員工,在彭書華等經理的帶領下,全都神情狂熱的振臂高呼:

  “對!”

  “對!”

  “劉總你說的對,我們絕對是最強的!”

  劉楨最后說:“所以這一次冠山海開盤大戰,我們北方戰區認領每人一套,也就是每人必須賣掉一套,不是平均賣一套。我自己必須賣掉兩套,完不成的,每套本人自罰1000給公司,同時本人帶著區域的所有小伙伴,白沙門公園跑步十公里。”

  相比于定一個總的套數,其實劉楨的人手一套,難度更大一些。銷售有時候講些運氣,也不是一味的勤奮就行,運氣來了,能一天賣三五套,可也有倒霉的三五天也未必能賣一套。

  當然,這里不是否定勤奮的意義,而是在勤奮的基礎上,有時候運氣確實比較重要。

  最后,行政經理李娜作為整個行政后勤部的代表也上臺講話,“各位家人!本來銷售是你們業務部的事,我們行政后勤能出力的地方不多。但是冠山海是我們公司的第一個總代項目,為了幫助公司將其打造成一個爆品項目。我們行政部一致商議決定,我們這幾天會發動我們微信朋友圈的所有親朋好友,集體轉發冠山海的銷售文案。同時我們包括我在內的每一位行政后勤,都會最少給業務部輸送三名客戶。如果完不成的,我們行政部也會每少一個客戶,自罰200元,同時半年之內不得晉升?!?p>  李娜的發言,沒有太多的激情,也沒有驚心動魄的自我懲罰。有的只是實實在在的,對于公司,對于項目的真誠支持。因此收獲的掌聲,一點也不比包括凌風在內的高管少。

  高管立完軍令狀,就到經理,以及員工代表上來定任務,定自我懲罰的標準。

  九月底,H市的早晨,還是比較悶熱。公園起早跑步的人很多,特別是老頭老太,過來打太極,跳舞的不少。

  對于房安網那么多人在草坪上開動員大會,他們都很驚奇,就圍了過來當戲看。當凌楓等一眾高管,還有經理上臺,都講著冠山海,講著罰款剃光頭時候,這些老頭老頭就很感興趣。

  當下就有一位六十多歲的大伯,看著凌楓就高聲問道:“老板,冠山海是什么?”

  凌楓先前沒怎么注意,這會這老頭一叫,這才發現周邊起碼圍了上百號早起晨練的人。

  凌楓雙眼一亮,拉過郝敏,低聲說了幾句,郝敏頻頻點頭。

  隨后凌楓抬頭望向剛剛那問話的老伯,高聲回他:“老伯!我們先散會,你們的問題,由我們的郝總,郝大美女跟你們講解?!?p>  “大家收拾好自己身邊的垃圾,除了郝總以及駐場團隊,其他人全部散會上班。”凌楓大聲說道。

  “各位叔叔,阿姨,你們靠近一點!我給你們講解一下‘冠山?!匿N售優惠政策。”郝敏此時接過李娜遞過來的喇叭,高聲對著圍觀的老頭老太說道。

  九月三十號,早上八點半之后,所有房安網的員工發完網絡,都帶上冠山海的宣傳單張,或兩人一組,三人一隊,迅速分散到H市的各大公園景點,茶樓商場,港口碼頭。

  新房部的渠道部二十來位員工,則每人背著個雙肩包,開著電動車,拜訪每一家跟房安網簽了分銷合同的中介公司。

  這一天,凌楓帶著馬東錫,何思明,謝曉莉,徐佳涵,還有幾位業務員,整整發了數千張宣傳單張。凌楓走到腳都起泡了,人也被曬得黑了一圈。

  但是很值得!

  據統計,光房安網自己報備今晚十二點到售樓部搶房的客戶,就要不下三百組。

  其他分銷公司報過來的意向客戶,更是高達兩千多組。

  一切萬事俱備,就看晚上的東風。

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