冠山海一期總共600套房源，第一批300套均價15000元/平，后面300套單價統一上漲1000元，變成均價16000元/平。最后一平均，600套房源均價為15500元/平。

　　房安網員工自行銷售215套，按單套平均面積90平，因為超額完成銷售任務，傭金點位為單套4.5%，可得傭金1349.6萬，取個整數為1350萬。減去單套6%左右的增值稅，公司最終可得總傭1269萬。

　　其他分銷公司成交385套，房安網作為總代，必須給出3.5%的傭金，也就是公司還能剩余1%的傭金點位。這1%，扣完稅折算下來也有505萬。

　　冠山海一期600套房，自銷加分銷，帶給房安網的總傭金為1774萬。

　　新房的傭金比較集中，業務員的提成點位也跟著水漲船高，差不都有35%左右，自銷的1269萬傭金，減去10%的平臺費，要發的提成約為400萬。

　　減去提成，自銷的總傭還剩余869萬，按合伙人制度，經理，區經，總經理，公司四個層級各自按所占股份比例平攤門店的成本后，剩余的金額就是可以進行分紅的純利潤。

　　此時先忽略成本不計，因為一天就賺了一千多萬的傭金，不代表一個月下來其他時間零開單零收入。因此門店的成本，員工的底薪成本，行政辦公支出等成本，可由后面的其他收入來沖抵。

　　不用扣成本，意味著869萬可以直接當盈利來分紅。

　　按合伙人制度，經理減去10%平臺費，30%的分紅約為235萬。

　　現在整個房安網二手部有經理12人，新房部直銷以及電銷部各有2名經理，加起來總共就是16名經理，平均每人提成為15萬左右。

　　區經四人，分別為中央戰區的凌楓，猛虎戰區的錢正南，北方戰區的劉楨，新房部總經理郝敏。他們四人又各自占有區域的20%盈利分紅，869萬減去平臺費10%，區經的總分紅為156.42萬，平均每人可領39.1萬。

　　凌楓作為總經理，有合伙人15%的分紅，869萬減去10%平臺費，最終可領117.3萬的分紅。

　　 869萬的盈利，減去經理分紅235萬，區經分紅156.42萬，總經理分紅117.3萬，公司剩余純利潤為360.28萬。

　　新房部直屬的渠道部，比較特殊，其工資核算不采取合伙人制度，只走傳統的底薪提成制。其505萬的傭金，渠道部專員的提成一刀切為30%，總提成約為151.5萬。

　　渠道部現有專員15人，每人的提成約為10.1萬。

　　渠道部總監領總提成5%，可得提成25.25萬。

　　新房部總經理郝敏，渠道部的總業績其有3%的提成，約為15.15萬。

　　渠道總傭505萬，減去業務員提成151.5萬，新房部總監25.5萬，新房部總經理15.15萬，剩余純利潤313.1萬，該筆純利潤直接計入整個房安網的純利潤。

　　房安網從冠山海可得自銷純利潤360.28萬，分銷純利潤313.1萬，兩項合計最終純利潤為673.38萬。

　　整個房安網的持股比例，凌楓占股33.5%，公司的總利潤673.38萬，凌楓可得分紅約為225.58萬。

　　馬東錫，何思明，謝曉莉3人都是10.5%的股份，分別可得70.7萬的分紅。

　　郝敏持有2.5%的股份，可得分紅16.83萬。當初郝敏要加入房安網的時候，凌楓跟她說最高可以給她5%的股份給她，當時郝敏沒要，只要了楊可無條件并且免費轉贈給她的2.5%股份。

　　現在郝敏場子都悔青了，真要是5%的股份，那就是33.66萬的分紅啊，整整多了一倍。

　　現在郝敏后悔了，也不好意思跟凌楓明說，要求追加股份。

　　行政經理李娜1%的股份，也有6.73萬的分紅。

　　網管輝哥2%的分紅，就是13.46萬。這是輝哥這輩子目前為止最大的一筆收入，雖然還沒到手，光是算算，就足夠讓他心血澎湃。

　　龐秋生7.5%的股份，分紅約為50.5萬。

　　最賺的還是劉楨，剛剛加入房安網就趕上冠山海這么一塊肥肉，他的11%的股份，可得分紅74.07萬。

　　凌楓的前任經理彭書華3%的股份，可得分紅20.2萬。

　　北方戰區其他三名經理，各自也有2%的股份，分別可得分紅13.46萬。

　　作為房安網的高管，凌楓在9月底的時候將整個房安網還剩余2%的機動股份，全部讓錢正南認購，這部分股份可為其帶來分紅13.46萬。

　　當初公司成立的時候，凌楓跟馬東錫等原始股東一致同意，房安網一年內不分紅。

　　但現在冠山海一個項目就為公司帶來673.38萬的純利潤，沒必要全部留在公司賬上，同時為了激勵人心，凌楓決定只要傭金到位，就給所有股東先分應得分紅的50%。

　　別人不說，凌楓作為區經拿了39.1萬的分紅，作為總經理又有分紅117.3萬，另外作為公司股東，他占股33.5%，應得分紅225.58萬，先發一半為112.79萬。此三項分紅加起來，總共有269.19萬。

　　凌楓自己還賣了五套房，按照平均單套90平，單價15500元，4.5%的傭金，減去6%增值稅，為公司收回傭金29.5萬。

　　29.5萬的傭金，對應房安網業務部個人銷售最高45%的封頂提成，減去10%平臺費之后，凌楓個人銷售的最終提成為11.95萬。

　　個人提成加上總分紅，凌楓的總收入為281.14萬。

　　此時才10月1號，如果算上未來整個十月份，其他二手以及新房的新增業績，凌楓單月收入突破300萬毫無懸念。

　　先前9月下旬的時候，馬東錫與謝曉莉被人做局損失53萬，凌楓認領了其中的一半，也就是26.5萬。

　　本來凌楓還心疼了整整十來天，現在進入十月份月薪直接突破300萬，想想那26.5萬似乎也就不值一提了。

　　整個房安網的管理層，靠著冠山海這個項目，平均每人收入都在10萬以上。

　　甚至最基層的業務員，也有不少業務員提成能拿到10萬以上。

　　凌楓的理念，讓房安網的員工成為最體面的經紀人，成為H市，H省，乃至全國中介行業人人羨慕的對象。

　　于是凌楓在10月1號早晨六點半做出的決定，居然是全體管理層必須買車，并且還必須是豪車。

　　買車選車牌必須以FA字母開頭，選房安網前兩個字的首字母。

　　這就是凌楓去上海跟275商學院王健樺學回來的車文化，買車買豪車，掛公司前兩字首字母。

　　車文化有兩個好處，一是提升公司的形象展示，二是讓購車人有壓力，畢竟購車都不會全款支付，都是辦理車貸。也就是每月，購車人都要還車貸，那么誰還敢在業務上偷懶？

　　一個月不開單，可能刷信用卡套現出來先車貸。兩個月不開單，三個月不開單呢？那肯定就要借錢了。

　　買車借錢還車貸，這是多丟人的一件事？誰有臉面真問別人借錢還車貸？有了顧忌，購車人必然會努力干活，加班加點的沖業績。

　　正所謂有壓力，才會有動力。凌楓相信有車貸的人，跟沒有車貸的人，其干活的積極性都不一樣。

　　金九銀十，不單單是房地產的旺季，也是汽車銷售的旺季。10月1到7號，H市的車行都會搞促銷活動。

　　除郝敏有車沒跟著去之外，在九點半的時候凌楓直接帶著房安網業務部的管理層，以及十多名業務員，將近30多人，浩浩蕩蕩的進了寶馬4S店。

　　早就接到凌楓通知的錢多多，在寶馬4S店門口迎接。當她看到凌楓身后的將近30多號人時，忍不住滿臉驚訝，一副不可置信的神情就問：“凌～～凌總，你確認你們真要團購？”

　　錢多多就差沒直接說出，這可是寶馬耶，可不是隔壁的大眾。

　　陪著錢多多一起迎候凌楓的車行經理麥喜君，一邊給凌楓遞煙，一邊笑著試探性的問：“凌總！大手筆呀，今天車行搞活動，你們只要今天能交定金，我保證給到你們滿意的折扣。”

　　“就五系跟三系，具體還要看他們到底怎么選。”凌楓接過煙，示意經理與業務員隨著錢多多進店挑車。

　　馬東錫跟何思明先跑去隔壁的大眾，要將先前預訂的凌度退掉。

　　一萬的定金，4S店只同意退五千。馬東錫與何思明也不啰嗦，五千就五千，現在他倆好歹也是月薪將近百萬的人，哪里還會計較這點小錢？

　　不得不說，有錢的感覺就是好。

　　馬東錫，何思明兩人感覺自己的腳步都比平常輕快了許多。

　　讓他們兩人回到寶馬4S店的時候，毫不猶疑的一人訂了一輛寶馬520。

　　按照凌楓的意思，區經必須都要買五系以上的，經理原則上買三系就行。

　　寶馬五系最低配520Li，原價42.8萬，團購價打了八三折，也就是車身價35.5萬，含稅落地最終價格不超40萬。

　　寶馬三系最低配318L，原車身價29.8萬，團購也打八三折，車身價24.8萬，含稅最終落地價不到30萬。

　　劉楨，錢正南，馬東錫，何思明，謝曉莉，彭書華，基本上有房安網股份的經理都買了寶馬五系。有數名業績一直做的很好的業務員也買了五系。

　　最后一統計，凌楓總共帶來的33人，訂下寶馬五系10輛，寶馬三系23輛。

　　整個寶馬4S店都沸騰了，錢多多差點沒暈過去。她算是創造H市，H省，甚至是全國寶馬4S店的單日銷冠記錄，33輛！同時總銷售額925.4萬，也創了單日銷售額的最高記錄。

　　搞不好錢多多的這個單日記錄，還是月度甚至是季度記錄。

　　一想到自己的最終提成會突破10萬，錢多多的雙手就忍不住顫抖，甚至差點忍不住跟著凌楓他們一起團購一輛寶馬五系。

　　看著排隊刷卡交錢的房安網員工，寶馬4S店的員工，以及其他進店的客戶都紛紛拿出手機拍照，拍視頻發微信朋友圈。

　　標題無一例外都是“土豪公司，一次性團購33輛寶馬！”

　　楊靜，盧明兩人本來跟寶馬4S店約好10月1號來提車。這會4s店哪有空招待他倆？只能在自己找個空地站著，看著4s店的員工圍著房安網的員工忙上忙下的提供各種服務。

　　當楊靜聽到就連馬東錫，何思明，龐秋生等舍友，校友都買了寶馬五系，其他房安網的員工最差也買了寶馬三系時，臉色鐵青，轉頭看著盧明，有氣無力的說：“要么咱們買輛七系，把三系退了，要么就干脆把錢退了別買了。”

　　盧明一會看看遠處正被4S店總經理迎為上賓的凌楓，一會看看刷卡交錢的房安網員工的排隊長龍，臉色忽紅忽白的變幻好一陣，擠出一句話，“你覺得我也去干中介怎么樣？”