劉宇很虛心的求教：“哪些方面不夠好？”

　　經(jīng)歷過(guò)之前賣(mài)手機(jī)卡的大賺一筆，他專門(mén)復(fù)盤(pán)過(guò)全程：如果他們本錢(qián)足夠、人手足夠，經(jīng)營(yíng)范圍完全可以沖出省外，利潤(rùn)用千萬(wàn)來(lái)算都行！

　　對(duì)于林文華的腦筋他一直很佩服，這是真正的生意頭腦。所以在想到耳機(jī)的點(diǎn)子后，第一時(shí)間想到的不是去做，而是找個(gè)最厲害的來(lái)合伙。

　　林文華便指出問(wèn)題所在：“既然咱們能搶占先機(jī)，而且現(xiàn)在也有本錢(qián)了，為什么要懷疑自己，只敢做少部分人的市場(chǎng)？”

　　“第二，搶占空白市場(chǎng)的策略沒(méi)有錯(cuò)，但也不是絕對(duì)的，因?yàn)檫@是起始點(diǎn)，你抓住了先機(jī)，再大膽一點(diǎn)就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)這片范圍的壟斷。”

　　“什么生意最好做？不是女人生意，也不是銀行金融，而是壟斷！壟斷永遠(yuǎn)是最賺，最直接，最有效的暴利。”

　　“壟斷要么發(fā)生在技術(shù)大幅度領(lǐng)先，要么就是在這片市場(chǎng)還沒(méi)多少人發(fā)現(xiàn)的情況下。我們是后者，先發(fā)制人快準(zhǔn)狠，就能迅速形成規(guī)模。”

　　林文華幾句話就讓劉宇醍醐灌頂。

　　因?yàn)閯⒂钪浪麄冞€有個(gè)優(yōu)勢(shì)：在手機(jī)卡合作的時(shí)候，跟很多高校領(lǐng)導(dǎo)締結(jié)了友誼，給了他們贊助！

　　這意味著這一次聽(tīng)力考試設(shè)備升級(jí)，完全可以打造成為“配合教育機(jī)構(gòu)指導(dǎo)工作，幫助高校完成設(shè)備升級(jí)，與時(shí)代接軌的榜樣事跡”。

　　劉宇是搞學(xué)生干部工作的，這方面的官話一抓一把。

　　而且他知道領(lǐng)導(dǎo)肯定愛(ài)聽(tīng)！

　　結(jié)合林文華剛才說(shuō)的，他們還真的有能力壟斷高校市場(chǎng)。

　　哪怕有對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)也不怕，壟斷者直接打價(jià)格戰(zhàn)——但前提是必須要跳過(guò)零售商，跳過(guò)批發(fā)商，直接對(duì)接廠商的最低成本。

　　劉宇領(lǐng)悟：“現(xiàn)在就剩找貨源了！”

　　所以說(shuō)人才往往很容易就會(huì)顯露閃光點(diǎn)，林文華帶他走：“去批發(fā)市場(chǎng)看看，你應(yīng)該知道有什么型號(hào)了吧？”

　　劉宇做過(guò)調(diào)查了的：“目前就兩種型號(hào)。”

　　林文華回去開(kāi)車(chē)，至于下午的課那肯定不上了，理論課程哪有實(shí)戰(zhàn)好玩……驅(qū)車(chē)出門(mén)，去批發(fā)市場(chǎng)逛逛。

　　也確實(shí)有這方面的調(diào)頻耳機(jī)售賣(mài)，林文華去問(wèn)了，批發(fā)市場(chǎng)這邊一百只起步的話，售價(jià)18塊錢(qián)。

　　劉宇說(shuō)：“那些零售店賣(mài)的是28，有些高校的訂購(gòu)價(jià)是30。”

　　“還算良心。”林文華看了看耳機(jī)牌子，試了一下調(diào)頻聽(tīng)廣播，看看做工質(zhì)量各方面，比后世的也不差。

　　就是品牌沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，跟老板問(wèn)是哪個(gè)廠家的，他立馬警惕起來(lái)，顧而言他反正就沒(méi)說(shuō)到點(diǎn)上，劉宇還想塞煙追問(wèn)，被林文華拉走。

　　“別人把我們當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，肯定不會(huì)告訴你的。”

　　“那怎么辦？”

　　“查。”

　　林文華用手機(jī)上網(wǎng)查這個(gè)牌子，結(jié)果沒(méi)有……就近換了一家網(wǎng)吧用網(wǎng)頁(yè)查，也沒(méi)得到相關(guān)信息。

　　這年頭還不是什么東西都往網(wǎng)絡(luò)上扔，事情陷入了沒(méi)頭緒的困局中，林文華點(diǎn)了根煙又掐滅：“去工商局查。”

　　劉宇也想到了這茬：“可以嗎？”

　　“只要不是虛假品牌，肯定會(huì)有的，或者你問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有這方面的朋友、親戚的個(gè)，速度更快。”

　　劉宇翻手機(jī)：“還真有，我有個(gè)朋友父母就在里面的。”

　　這年頭機(jī)關(guān)辦事效率很慢，甚至哪怕后世了還鬧出“想住院你求人沒(méi)有”這種神經(jīng)病的話語(yǔ)，辦事最好是有點(diǎn)關(guān)系。

　　劉宇打了兩個(gè)電話后表示：“他在幫忙。”

　　“我們?nèi)タ纯磩e的。”

　　林文華繼續(xù)逛批發(fā)市場(chǎng)，在各種吆喝聲中測(cè)試耳機(jī)，旁敲側(cè)擊，但劉宇覺(jué)得他更多時(shí)刻，就是來(lái)跟商戶調(diào)侃的。

　　下午的時(shí)候劉宇電話來(lái)了，嗯嗯幾下后掛電話，之后把短信給他看：“廠家地址和電話。”

　　“漂亮！”

　　林文華大拇指。

　　廠家地點(diǎn)在隔壁某市，上車(chē)出發(fā)一路飛奔兩百公里，找到了生產(chǎn)廠家。這時(shí)候就體現(xiàn)有車(chē)的好處了，至少保安爽快放行了。

　　再問(wèn)到想要跟負(fù)責(zé)人見(jiàn)面時(shí)，也被愉快的指了路，林文華散了對(duì)方煙，再把車(chē)開(kāi)到銷(xiāo)售部的辦公室前，所謂辦公室也就是一排平房。

　　門(mén)口停了幾輛車(chē)，老普桑，夏利和一輛很經(jīng)典的十二代皇冠，林文華掃了幾眼，敲門(mén)進(jìn)去，其實(shí)里面的人剛才已經(jīng)看到他們開(kāi)來(lái)的車(chē)。

　　見(jiàn)是兩個(gè)年輕人，謝頂?shù)乃{(lán)襯衣略有疑問(wèn)：“兩位小伙子這是？”

　　“這款耳機(jī)是你們生產(chǎn)的吧？”林文華拿出耳機(jī)放桌子上，對(duì)面找椅子坐下，動(dòng)作自如。

　　劉宇正想要佩服這種大佬氣場(chǎng)的時(shí)候，對(duì)面拋出來(lái)一句：“工商的朋友？”

　　“噗！”

　　劉宇忍不住，但也難怪，他們倆人西裝襯衣的，特地扮老成，或許再聯(lián)想林文華剛才那話，搞不好讓人誤會(huì)是……

　　林文華笑著搖頭：“你放心我們不是，我們是來(lái)談合作的，這款耳機(jī)你們能生產(chǎn)沒(méi)錯(cuò)吧？我們想拿貨。”

　　“小劉，來(lái)給客人倒茶。”禿頂反應(yīng)過(guò)來(lái)了，“兩位哪個(gè)單位的？年紀(jì)輕輕開(kāi)雅閣，發(fā)展得不錯(cuò)呀！”

　　“普通車(chē)沒(méi)什么，倒是門(mén)口那輛皇冠，可讓人口水的很了！”

　　林文華跟對(duì)方商業(yè)互吹了一下，之后談到正題。

　　一般廠商都是跟批發(fā)商合作的，拿貨、銷(xiāo)售途徑都是批發(fā)商的事情，廠商只管埋頭苦干，林文華也將自己視為代理身份。

　　“我們的需求量很多，省內(nèi)所有的高校市場(chǎng)都想開(kāi)發(fā)，所以就談?wù)勝F廠這邊，能夠給出什么價(jià)格了。”

　　禿頭雖然覺(jué)得對(duì)方口氣有點(diǎn)大，但畢竟是開(kāi)車(chē)來(lái)的肯定有點(diǎn)錢(qián)：“如果你們拿貨超過(guò)一萬(wàn)，我們可以給十塊，如果超過(guò)兩萬(wàn)或者更多，八塊。”

　　“更多呢？”林文華問(wèn)。

　　“我們利潤(rùn)實(shí)在是壓得很低了，再少也沒(méi)什么可以賺的。”禿頭開(kāi)始要倒苦水模式了，反正就是笑臉跟你磨。

　　不過(guò)林文華不跟他磨：“價(jià)格這么定也不是不行，我這邊提貨至少10萬(wàn)只，但是我要求，一年內(nèi)中都的市場(chǎng)，你們只能給我們代理！”

　　“如果我們沒(méi)有達(dá)到這個(gè)數(shù)字，你們可以跟其他批發(fā)商合作，如果達(dá)到了，那么后兩年，繼續(xù)我們這個(gè)模式。”

　　林文華這一開(kāi)口，禿頭有點(diǎn)不淡定了，他們這個(gè)廠啥都做，什么錄音機(jī)啊，MP3也有代工，調(diào)頻耳機(jī)是今年才有客戶要求生產(chǎn)的，訂購(gòu)量一萬(wàn)出頭。

　　這會(huì)兒突然飆到10萬(wàn)只，百八十萬(wàn)的生意擺出來(lái)，這可不是一筆小數(shù)目了，足夠震撼一下他的心，變得更加重視。

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