不足為奇，人類世界也有著極其相似的事情。有些逐利的奸商也模仿觸發特征，激起我們的自動響應機能。人類之外的生物大多是本能的響應序列，人類卻不同，我們的自動磁帶通常來自通過經驗習得的心理原則或范式。盡管效力各有高下，但有些原則也能夠極為強烈地左右人的行動。我們從小就接觸到這些原則，它們對我們的影響也十分普遍，所以，尋常人很少能察覺它們的力量。有些別有用心的人卻看穿了這些原則，把它們當成了觸手可及的武器，也就是自動影響力武器。

　　有些人很清楚自動影響的武器藏在哪兒，他們嫻熟老練地使用它們，借此達成自己的意圖。他們出沒于各種社交場合，要求別人順從自己的愿望，成功的概率令人目瞪口呆。他們之所以能屢戰屢勝，其奧妙就在于他們對所提要求的結構體系做了設計，他們利用社交環境中這樣那樣的自動影響力武器把自己武裝了起來。要實現目的，有時候只需要選擇一個恰當的字眼，就足以調用某條強大的心理原則，按下我們自動行為磁帶的播放鍵，就能讓我們機械化地響應這些原則。他們如何從中得利呢？這一點你不用擔心，他們學得可快了。

　　還記得我那個開珠寶店的朋友嗎？雖說第一次是意外撿了便宜，可沒過多久，她就開始有意識地定期利用“價格貴=東西好”的公式了。如今，每逢旅游旺季，碰到有什么東西不好賣，她就先來上一輪大加價，以此加快銷售速度。她說，這一手操作成本低，效果又大大地好。不知情的游客頻頻中招，給她帶來了極為可觀的利潤。就算最初的提價不成功，她也可以祭出“特價”的大旗，按原先的標價賣給那些喜歡買打折貨的人——面對虛高的標價，消費者仍然會產生“貴=好”的反應，于是又被她暗中宰了一刀。

　　“價格貴=東西好”原則的后一種用法（吸引淘便宜貨的買家），并非我朋友的原創。教育家兼作家利奧·羅斯頓（Leo Rosten）講過一個例子。

　　20世紀30年代，德瑞貝克兄弟西德和哈里在羅斯頓所住的街區開了一家男裝裁縫店。每當西德有新客戶對著店里的三開大鏡子試衣服，他就會告訴對方，自己聽力有些問題，并反復讓客戶說話時提高音量。只要客戶喜歡上了哪套衣服，問起價格，西德就會大聲叫他兄弟。哈里是首席裁縫，在店堂后面。“哈里，這套衣服要多少錢？”哈里抬頭看看自己做的衣服——并大大地抬高真實價格——高喊著回答說：“那件漂亮的純羊毛西服，要42美元。”西德假裝沒聽見，用手在耳邊做個敞口杯子的形狀，再問上一遍。哈里再次回答：“42美元。”此時，西德轉過身，對客戶說：“他說要22美元。”好多人都會急急忙忙地付了錢，搶在可憐的西德發現自己“搞錯了”之前，抓著西服狂奔出店，滿心以為自己撿了天大的便宜呢。