“B2C，Business-to-Consumer，企業對消費者。”

　　向徐的英語水平很不錯，這一點讓老馬和蔡崇信對他都高看了一眼。

　　互聯網行業需要英語，這是一個不爭的事實。

　　而在2003年這個時間節點，華夏的互聯網市場其實還是處于開荒狀態，需要看向互聯網市場更為成熟的美國。

　　不懂英語怎么看？

　　“C2C，Customer to Customer，個體對個體。”

　　向徐自信的解釋起了他的理念，這些知識并不需要NZT-48他也能夠調用。

　　“在我看來，無論是亞馬遜，還是eBay，他們企業對消費者的模式，在目前的華夏都是水土不服的，因為目前我們國內的網民數量還是太少。”

　　“除此之外，電子商務需求最大的物流體系，我們同樣不行，他們想要自行解決這些問題，需要投入的資金是非常龐大的。而無論是亞馬遜還是eBay，他們的資金數量其實是有限的，在這一點上，我們不需要過于擔心。”

　　“他們不會在初期就瘋狂投入，因為他們認為我們華夏的電子商務市場發展速度會很慢，正如，外國人都認為我們華夏的發展速度很慢一樣。”

　　“C2C的模式，是讓任何一個個體，即能夠成為電子商務的消費者，同時也能夠成為電子商務產品的銷售者。”

　　“從兩個方面入手，我們就能夠收獲大量的用戶，同時，也能夠讓用戶自發的為我宣傳。正如我的裝備交易網站一樣，現在的淘寶網，就是C2C的模式，每一個人即能夠在上面賣裝備，也能夠在上面賣裝備。”

　　“淘寶網和真正的購物網站的唯一區別，就是我目前并不涉及實物產品，同時也沒有物流需求。但我想，這并不難，只要有了銷售者和消費者，C2C的模式一旦建立，那么，物流體系自然會被有眼光的人幫我建立……”

　　向徐說的這些，本就是淘寶網的發展戰略。

　　C2C也是淘寶網的電子商務模式，后來從淘寶分拆出去的天貓，以及東哥的京東，就是B2C模式。

　　所以，他并不擔心說完了之后，老馬二人會甩開他單干，因為就算是他不說，人家也是這樣想的。

　　果然，聽完向徐的話，老馬和蔡崇信的眼睛里，都出現了贊嘆和認同的情緒。

　　“說的太好了。”

　　老馬甚至還給向徐鼓了掌，但也僅限于此了，因為從現在開始，就是圖窮匕見了。

　　“可是，理想總是需要現實來支持的，呂先生，你覺得你的淘寶網，能夠獲得足夠的風投資金嗎？而且，你的網站得到風投資金之后，你還能夠做主嗎？”

　　“就像是你剛才說的eBay對易趣網做的那樣，你能夠保證，給你投資的人，不會搶走屬于你的成果嗎？”

　　來了。

　　展現出自己的水平之后，就是真刀實槍談判了。

　　向徐笑了笑，說道：“我不能保證，因為就連雷布斯先生都做不到這些。但我能保證的是，就算是我的淘寶網被投資機構搶走了，我也能夠創建出第二個淘寶網，哪怕是不做電子商務了，我也能做其它的互聯網業務。”

　　“只用了三個月，我創建的淘寶網，就成為了全華夏用戶數量最多，交易量最多的裝備交易網站。我覺得……”

　　說到這里，向徐指了指自己的腦袋，繼續說道：“我才是淘寶網目前為止，最大的財富。”

　　什么最重要？

　　人才最重要。

　　老馬自己是人才，蔡崇信也是人才，現在的阿里巴巴雖然早已不是十八羅漢的年代，但他們依然需要人才。

　　老馬等人雖然對如何發展淘寶網，有了一套理念，但理念想要具體實施的話，難度頗大。

　　符合自己理念，同時有能力的執行人很關鍵。

　　向徐理念是沒問題的，剛才他說的那些，和老馬等人的理念非常契合。

　　至于能力方面，正如向徐所說，三個月的時間，他在沒有資本注入的情況下，把淘寶網做成了華夏注冊用戶最多、日均交易量最多的在線裝備交易網站，也能夠證明。

　　淘寶網目前最值錢的，并不是那十萬注冊用戶，而是向徐這個人。

　　老馬又和蔡崇信對視了一眼之后，問道：“你有詳細的發展計劃書嗎？”

　　向徐拍了拍自己的手包，說道：“淘寶網估值1個億，我要套現1500萬現金，同時保留淘寶網30%的股權，除了詳細的發展計劃書之外，我還可以簽訂對賭協議。”

　　老馬二人被向徐的獅子大開口震驚了。

　　一個才創建三個月的網站，就敢估值一個億？

　　即便是在互聯網泡沫的時候，也極為少見。

　　最重要的是，一上來就要套現1500萬，這真的是用心發展企業的創業者嗎？

　　但仔細思考這個報價，似乎也不過分。

　　老馬問道：“對賭協議的內容呢？”

　　向徐說道：“如果是我來繼續全權管理淘寶網，你們注資的同時不稀釋我的股權，那么，今年的交易額至少突破4000萬。兩年之后，也就是2005年的交易額，突破80億。”

　　老馬二人這一次是真的震驚了。

　　80億？

　　年交易額？

　　“你知道你在說些什么嗎？你知道我們國家現在才多少網民嗎？”

　　即便是創建的淘寶網，在未來雙11的時候，當天的交易額都能夠突破2600億，老馬現在也不敢想象在2005年，一年的交易額突破80億。

　　實在是因為大環境。

　　沒有足夠數量的網民，在網上把商品賣給誰？

　　就像是現在的民用電腦處理器多是奔騰4，你把lol和絕地求生這兩款游戲做出來了，也沒有電腦能運行啊。

　　向徐笑了起來，他敢于和老馬合作的原因就在于此。

　　即便是老馬自己，也不知道淘寶網的發展速度，更不知道華夏的發展速度。

　　“我知道我在說些什么。”向徐說道：“如果我做不到，我可以自愿、無償放棄我的淘寶網股權。”

　　老馬深吸了一口氣。

　　用兩年時間去賭？

　　如果向徐把淘寶網玩砸了，那自己就算再接盤也很難把淘寶網盤活。

　　可如果自己做的話，真的能讓淘寶網，達到向徐所說的程度嗎？

　　老馬提出了要求，說道：“我要看計劃書。”

　　向徐毫不介意的把他做的計劃書拿了出來，交給了老馬。

　　里面確實有不少干貨，可都是老馬他們自己的干貨，就算有些東西他們現在想不到，等他們開始著手創建淘寶網的時候，也能夠想到。

　　至于說自己先一步用出來？

　　沒有意義的，只要手段有效，老馬也不介意化身為小馬，抄襲對于他們這些人來說，沒有絲毫的心理負擔。

　　至于說拿著計劃書和對賭協議去找資本？

　　向徐很清楚，在資本的面前，現在的他還不夠資格，老馬如果沒有蔡崇信的話，他也拿不到軟銀的投資。

　　現在的老馬已經有資格了，那么，向徐就可以借助老馬的資格為自己謀福利。

　　“你就不怕，我看了計劃書走人？”

　　老馬看的很快，因為并不復雜，都是大方向上的，具體的細則當然是沒有的。

　　“你就不怕，兩年之后，我再次注資淘寶網，稀釋你的股權？”

　　對賭協議里，只是兩年內注資時，不稀釋向徐的股權。

　　老馬問出了他的疑問。

　　向徐笑道：“沒關系，你要的話我可以把細則也寫出來送給你，我相信計劃很多人都能制定，但執行起來就兩說了。至于說兩年之后稀釋我的股權……10億的30%和100億的20%，我選擇后者。”

　　老馬和向徐對視了起來。

　　片刻之后，兩人同時笑了起來。

　　老馬說道：“歡迎加入阿里巴巴。”

　　向徐也說道：“歡迎加入淘寶。”

　　也就是這個時候，劉思慧帶著她的女兒小佳過來了。

　　她完全不知道，她手里5%的淘寶網股權，已經價值500萬。

　　投資五萬，三個月的時間翻了一百倍，這是在她要賣掉的前提下。

　　如果她選擇不賣的話……