“我雖然自身?xiàng)l件不行，但是門檻設(shè)置還是很高的。雖然毛病一身，但是我能看上的人也不多。”林恩這是表示不管卓然或者其他人怎么樣，自己不想的，其他人再怎么想都是多余，哪怕就是用行動(dòng)表示也是多余的。

　　“那我是不是你的‘慧眼識(shí)珠’？”Sky起身向林恩走了過(guò)去，他抬起了手。

　　林恩判斷不出他的意圖，只能用言語(yǔ)進(jìn)行震懾地說(shuō)道：“注意辦公室紀(jì)律！”

　　Sky停下了腳步，放下了手，眼神中透著些許的遺憾。

　　“我們以后分開走吧，這樣太危險(xiǎn)了。”林恩怕日子久了很容易被同事發(fā)現(xiàn)二人是從同一個(gè)出發(fā)點(diǎn)走到公司的。

　　“你……”Sky想說(shuō)“你好狠的心吶”，但是他也明白林恩的顧慮，“你是想保護(hù)我們的戀情是嗎？”

　　“嗯！”林恩看著Sky，眼神有些閃爍，她想把自己的羞赧給隱藏起來(lái)。

　　“好，我們分開走。”Sky表示了贊同。

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　　“哦，對(duì)了，我還想問(wèn)你呢，你今天為什么選擇送客戶崢嶸的高端產(chǎn)品呢？”Sky想更多、更好地了解銷售思路上的事情，畢竟培訓(xùn)也是營(yíng)銷手段的一種嘛。

　　“坐下說(shuō)。”林恩下頜瞟了一眼剛剛Sky坐過(guò)的椅子說(shuō)道。

　　崢嶸品牌就是鄭董收購(gòu)的澳洲酒莊的中文譯名。前老莊主給酒莊命名為Zen，在中文里是禪宗的意思。老莊主雖然是德國(guó)移民的后代，但是喜歡中國(guó)文化，他是禪宗信徒，這是鄭董會(huì)重點(diǎn)選擇這家酒莊收購(gòu)的原因之一；還有就是Zen的發(fā)音和廣東話里“鄭”的發(fā)音有點(diǎn)像，鄭董全名鄭嶸，因此，酒莊中文名“崢嶸”就是這么得來(lái)的。而Sky第一次主理的系列沿用酒莊名也是在向自己的父親致敬。

　　老莊主認(rèn)為禪宗同傳統(tǒng)佛教的一致性僅僅表現(xiàn)在解脫俗世的出世心境上，但是在人生境界上，它卻表現(xiàn)出與道家相似的超越性。他認(rèn)為禪宗是道家化的佛教，是大眾化了的老莊思想。莊子提出“先有真人，后有真知”，這是強(qiáng)調(diào)存在先于知，這也是禪宗修行的特色之一，禪宗也承認(rèn)先存在而后能知，強(qiáng)調(diào)“我在故我思”，這是對(duì)老莊思想的延伸。而葡萄酒也具有這樣的屬性——天賜之物存在于世而后被人類所感知其奧妙，還有就是正一派不反對(duì)喝酒。

　　Sky問(wèn)為什么選擇贈(zèng)送客戶崢嶸的高端產(chǎn)品。

　　“首先，客戶買的是高端產(chǎn)品，我們送多幾箱的低端酒可能數(shù)量上有優(yōu)勢(shì)，但是場(chǎng)面上不合適。我們說(shuō)是送他本人嘗嘗，但是他也可能送人呢？或者就是打點(diǎn)采購(gòu)這批酒的客戶呢？如果他送人，這些酒就不能以980元他的進(jìn)貨價(jià)來(lái)衡量，而是按照市場(chǎng)零售價(jià)2880元來(lái)計(jì)算。2880乘以12，等于2880乘以10是個(gè)28800，加上2880乘以2等于5760，5760加上28800等于34560元。他要120瓶4800元的酒，總貨款是576000元”，林恩邊說(shuō)邊在計(jì)算器上按下數(shù)據(jù)計(jì)算著總貨款，“這就有6%的支持了，再加上促銷品，這個(gè)比例的支持給到客戶很可觀了已經(jīng)，如果按林清風(fēng)給的每瓶4700元這個(gè)拿貨價(jià)格來(lái)說(shuō)，我們給的預(yù)期超過(guò)了這個(gè)。

　　但是如果客戶按照980元的拿貨價(jià)格來(lái)衡量，我們給的1:10的搭贈(zèng)，就是他買10瓶4800元/瓶的酒，我們送1瓶980元的葡萄酒，這就有2%多的讓利了，4800乘以0.02，是96元，這個(gè)比例下來(lái)也接近客戶的目標(biāo)值，也就是想每瓶便宜個(gè)100元。

　　還有我之前給他推薦過(guò)這個(gè)品牌，但是很少有人會(huì)在這個(gè)檔口選新品的，因?yàn)槌Ｒ?guī)品牌年底備貨占款不少，這樣算是探路吧，給后面推銷做個(gè)鋪墊，后續(xù)也少不了送樣品品嘗的，或者可以在推薦會(huì)上邀請(qǐng)品嘗，這樣就是一杯兩杯酒的事兒。”

　　Sky給林恩比了一個(gè)大拇指，星星眼里全是崇拜之情。

　　“這才哪到哪呀，你們田間地頭、實(shí)驗(yàn)室里的事兒比這個(gè)復(fù)雜多了好嗎？”林恩表示Sky才是那個(gè)應(yīng)該被崇拜的人才是。

　　“這算不算術(shù)業(yè)有專攻呢？我們產(chǎn)銷結(jié)合，天下無(wú)敵。”Sky本想說(shuō)夫唱婦隨的。

　　“我這都太基礎(chǔ)了，小兒科，還在摸索的路上呢！”林恩并沒(méi)有謙虛，而是有一說(shuō)一。

　　“那就共同進(jìn)步吧！”Sky打了個(gè)響指說(shuō)道。

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