【第一百一十四章】你是想保護(hù)我們的戀情是嗎
“我雖然自身?xiàng)l件不行,但是門檻設(shè)置還是很高的。雖然毛病一身,但是我能看上的人也不多。”林恩這是表示不管卓然或者其他人怎么樣,自己不想的,其他人再怎么想都是多余,哪怕就是用行動(dòng)表示也是多余的。
“那我是不是你的‘慧眼識(shí)珠’?”Sky起身向林恩走了過(guò)去,他抬起了手。
林恩判斷不出他的意圖,只能用言語(yǔ)進(jìn)行震懾地說(shuō)道:“注意辦公室紀(jì)律!”
Sky停下了腳步,放下了手,眼神中透著些許的遺憾。
“我們以后分開走吧,這樣太危險(xiǎn)了。”林恩怕日子久了很容易被同事發(fā)現(xiàn)二人是從同一個(gè)出發(fā)點(diǎn)走到公司的。
“你……”Sky想說(shuō)“你好狠的心吶”,但是他也明白林恩的顧慮,“你是想保護(hù)我們的戀情是嗎?”
“嗯!”林恩看著Sky,眼神有些閃爍,她想把自己的羞赧給隱藏起來(lái)。
“好,我們分開走。”Sky表示了贊同。
……
“哦,對(duì)了,我還想問(wèn)你呢,你今天為什么選擇送客戶崢嶸的高端產(chǎn)品呢?”Sky想更多、更好地了解銷售思路上的事情,畢竟培訓(xùn)也是營(yíng)銷手段的一種嘛。
“坐下說(shuō)。”林恩下頜瞟了一眼剛剛Sky坐過(guò)的椅子說(shuō)道。
崢嶸品牌就是鄭董收購(gòu)的澳洲酒莊的中文譯名。前老莊主給酒莊命名為Zen,在中文里是禪宗的意思。老莊主雖然是德國(guó)移民的后代,但是喜歡中國(guó)文化,他是禪宗信徒,這是鄭董會(huì)重點(diǎn)選擇這家酒莊收購(gòu)的原因之一;還有就是Zen的發(fā)音和廣東話里“鄭”的發(fā)音有點(diǎn)像,鄭董全名鄭嶸,因此,酒莊中文名“崢嶸”就是這么得來(lái)的。而Sky第一次主理的系列沿用酒莊名也是在向自己的父親致敬。
老莊主認(rèn)為禪宗同傳統(tǒng)佛教的一致性僅僅表現(xiàn)在解脫俗世的出世心境上,但是在人生境界上,它卻表現(xiàn)出與道家相似的超越性。他認(rèn)為禪宗是道家化的佛教,是大眾化了的老莊思想。莊子提出“先有真人,后有真知”,這是強(qiáng)調(diào)存在先于知,這也是禪宗修行的特色之一,禪宗也承認(rèn)先存在而后能知,強(qiáng)調(diào)“我在故我思”,這是對(duì)老莊思想的延伸。而葡萄酒也具有這樣的屬性——天賜之物存在于世而后被人類所感知其奧妙,還有就是正一派不反對(duì)喝酒。
Sky問(wèn)為什么選擇贈(zèng)送客戶崢嶸的高端產(chǎn)品。
“首先,客戶買的是高端產(chǎn)品,我們送多幾箱的低端酒可能數(shù)量上有優(yōu)勢(shì),但是場(chǎng)面上不合適。我們說(shuō)是送他本人嘗嘗,但是他也可能送人呢?或者就是打點(diǎn)采購(gòu)這批酒的客戶呢?如果他送人,這些酒就不能以980元他的進(jìn)貨價(jià)來(lái)衡量,而是按照市場(chǎng)零售價(jià)2880元來(lái)計(jì)算。2880乘以12,等于2880乘以10是個(gè)28800,加上2880乘以2等于5760,5760加上28800等于34560元。他要120瓶4800元的酒,總貨款是576000元”,林恩邊說(shuō)邊在計(jì)算器上按下數(shù)據(jù)計(jì)算著總貨款,“這就有6%的支持了,再加上促銷品,這個(gè)比例的支持給到客戶很可觀了已經(jīng),如果按林清風(fēng)給的每瓶4700元這個(gè)拿貨價(jià)格來(lái)說(shuō),我們給的預(yù)期超過(guò)了這個(gè)。
但是如果客戶按照980元的拿貨價(jià)格來(lái)衡量,我們給的1:10的搭贈(zèng),就是他買10瓶4800元/瓶的酒,我們送1瓶980元的葡萄酒,這就有2%多的讓利了,4800乘以0.02,是96元,這個(gè)比例下來(lái)也接近客戶的目標(biāo)值,也就是想每瓶便宜個(gè)100元。
還有我之前給他推薦過(guò)這個(gè)品牌,但是很少有人會(huì)在這個(gè)檔口選新品的,因?yàn)槌R?guī)品牌年底備貨占款不少,這樣算是探路吧,給后面推銷做個(gè)鋪墊,后續(xù)也少不了送樣品品嘗的,或者可以在推薦會(huì)上邀請(qǐng)品嘗,這樣就是一杯兩杯酒的事兒。”
Sky給林恩比了一個(gè)大拇指,星星眼里全是崇拜之情。
“這才哪到哪呀,你們田間地頭、實(shí)驗(yàn)室里的事兒比這個(gè)復(fù)雜多了好嗎?”林恩表示Sky才是那個(gè)應(yīng)該被崇拜的人才是。
“這算不算術(shù)業(yè)有專攻呢?我們產(chǎn)銷結(jié)合,天下無(wú)敵。”Sky本想說(shuō)夫唱婦隨的。
“我這都太基礎(chǔ)了,小兒科,還在摸索的路上呢!”林恩并沒(méi)有謙虛,而是有一說(shuō)一。
“那就共同進(jìn)步吧!”Sky打了個(gè)響指說(shuō)道。
……