2018-08-08 星期三

　　哎，讓我先嘆口氣吧，雖然壓力非常大的在全職創業。

　　雖然做了很多事情去推動這個事業，想到了許多執行細節和可行方案，對接了資源，搭建了團隊。

　　可是在投資人眼里，沒有產品，沒有數據，沒有一個默契多年或者出身名門的團隊，你就是0推進。

　　換位思考，也深感有理，但是心情確實難受。

　　昨天立秋，可是只有熱浪下的寒意，一點也沒有想象秋收的喜悅。

　　最近已經是暑假，大家肯定覺得我還天天往學校跑好奇怪。

　　其實跑了幾天學校運營了一下社群就發現了。

　　與其要很多人，不如每個學校找到幾個學生核心。

　　類似于互聯網經常說的KOL（關鍵意見領袖（Key Opinion Leader）。

　　現在去一個學校，不在乎當天能加到多少同學微信。

　　而是找到幾個對這個事情本身感興趣，自己愿意加入的，讓他們在開學后幫著拉學生，維持社群本身。

　　他們在這個過程中需要幫助，我們團隊再支持他們就行。

　　而不是我們要運維所有學生。

　　所以我之前去學校，已經轉變成了找到這樣的人，而不是單純發宣傳頁。

　　而且，以我自己以前的大學生活經歷來看，暑假都留校的人，一般更努力，更希望抓住機會。

　　所以這個時間段，我去學校挺好的，相當于天然的幫助了我更大幾率的找到對的人。

　　但是最近這樣做了一段時間，我又再次反思，其實還有更快的方法。

　　就是從老師的學生工作入手。

　　每個學校都有主管就業的老師，從這里直接向學院老師滲入，或者像班長或者社團干部滲入會比我自己找KOL更加快。

　　我所謂的KOL其實就是朝暉在各個學校的代理人。

　　由他們來幫助我們團隊完成很多具體執行工作。

　　所以我今天又特意回到自己的學校搞實驗。

　　恰巧遇上了一位山西來的高考學生，被理工錄取了，過來找老師問問他報考的專業好不好。

　　跟他在學院樓里有一句沒一句的閑聊，發現朝暉這個平臺確實大家都需要，可是要讓用戶上這個平臺卻很難。

　　雖然是暑假期間，但是就業處有學生值班。

　　溝通了一下，以公益的形式幫大家建群，分享各個學校的招聘信息，并且幫大家更好的輔導就業規劃。

　　學校是比較喜歡和歡迎這樣的事情的。

　　后來通過我們學院的輔導老師在自己學院簡單驗證了一下，只是簡單把群二維碼分享給老師，當天就建好了幾百人的專業大群群。

　　只是微信有限制，100人以后需要先加個人微信，我再一個一個拉他們進群。

　　但不管過程是如何曲折和艱難，至少驗證出了學生用戶要高效運維，是必須有自身的領袖人物來維持社群運營的。

　　而學校端口的用戶獲取從老師自上而下的去推進，比找零星的個人快太多。

　　今天晚上和一個很久沒見的朋友聊了會兒近況，發現真正要讓別人理解和認同我要做的事情很難。

　　的確，世界上最難的，就是把別人口袋里的錢放進自己的口袋，把自己腦袋里的思想放進別人的腦袋。