2018-09-27 星期四

　　九月來BJ的目的本來是幫剛老師賣語文課，建立線上分銷渠道。

　　出發的前一天得知團隊目前的資源做這個項目會比較吃力，所以改做線下。

　　具體的情況，今天跟語文課的研發團隊見面再聊。

　　約的是下午兩點，但是基本上睡醒就從通州出發，時間剛好。

　　這個小區附近沒什么好吃的，只有一家餅店，而且沒有座位，正好節約了坐下吃飯的時間。

　　一路過去，頭尾公交，加上中轉三趟地鐵，地鐵上還基本都坐不了。

　　要是路上是一趟車，能坐著，哪怕單邊三小時，其實也很好，可以靜下來看看書，或者打開電腦做點事。

　　語文課研發團隊內部負責銷售的老師姓馮。

　　馮老師的意思是，如果剛老師這邊搭建的團隊只賣語文課，顯然是很單薄的。

　　可以把渠道搭建好，什么都往里放，數學課、科學課、擴品是很容易的。

　　而且現在他們也都是這樣和機構合作的，這樣機構平時也擁有了足夠豐富的基本業務，語文課只是錦上添花而已。

　　我們跟馮老師合作的優勢在于，其他合作方需要先交代理費，我們這個費用就免除了。

　　然后九月和剛老師約了兩個很漂亮的妹子，在3w咖啡就語文課如何搭建運營框架開始討論。

　　剛老師和九月想得是作為研發團隊和最終代理商的橋梁。

　　提供的是對接和梳理服務。

　　比如提供給代理商非常清晰的操作流程，并且這個模式是可以復制的。

　　可能之前跟馮老師的交流有點意猶未盡。

　　所以馮老師后續也來了咖啡館，再次交代，希望彼此有更開闊的合作方式。

　　把品類做的再豐富些，他手里其實有很多類似語文課這樣的教育資源。

　　我一直都是很認真的在聽，比較意外的是，我以為九月來，是已經比較成熟的項目，可是聽下來，發現還只是雛形。

　　就跟我們拍腦袋想做社區項目一樣，怎么做是現想的，資源是先湊的，人是臨時拉的。

　　雖然我和大家最不熟，那兩個漂亮妹子應該是九月以前的同學，九月和剛老師似乎也認識了很久，但是大家知道我就是個管不住嘴的。

　　所以在他們效率超高，做運營方案的同時，我也會時不時插嘴給意見。

　　我不懂運營，但基本的市場道理我是懂的。

　　思考間歇的時候，她們久未相見的同學聊些近況說說身邊新人的八卦。

　　剛老師帶我逛一下園區，說創業高潮的時候，這里天天都是聚會，到處都是項目路演。

　　現在已經涼下來了。

　　這和我想得不一樣，我以為BJ比成都機會多。

　　殊不知，第一線已經全涼了。

　　看來風向只是還沒刮到成都而已。

　　討論會上因為她們思路很快，我打字很快，所以是我在做會議記錄并且盡量完成文字版的方案。

　　回去的路上，九月提醒今天討論的合作模式還有問題，整理的時候看看還有什么需要注意規避。

　　實際上這個畢竟是剛老師的項目，具體想怎么做，合作多久，還是他做主。

　　我就按照他的意思，把這些都做好就是了，有瑕疵的我批注一下。