光頭說先生要走，秦歡半信半疑，回到家他問了下祥叔，祥叔說先生沒來辭行，那就應該不是真的。
匆忙的吃完午飯，按照約定的時間，趙長水和胡大海一前一后到了莊子上。
香水剛做出來，他隨意的弄了些瓶子裝上。
如今要成規模的銷售，包裝這塊太隨意了，自然是不行的。
所以前幾天，他就讓祥叔去定制了一批白瓷瓶。
白瓷瓶上的圖案是秦歡畫的，他沒什么畫畫天賦，最后還是祥叔按照他的意思，出高價在城里找了位畫師，畫出了梅花，蘭花，菊花，牡丹等圖案。
瓶子上的圖案呈現簡約狀，每種花只是簡筆勾勒，卻呈現出了于細微處見神韻的感覺。
再配上秦歡扮演文抄公，抄來的宋詞，簡直與圖案完美契合。
而且每段詞，正好暗合香水味道。
譬如最先弄出來的菊花香水，上面題的詞便是，荷盡已無擎雨蓋，菊殘猶有傲霜枝。
桂花香水，他很無恥的用了李清照的詞——暗淡輕黃體性柔，情疏跡遠只留香。何須淺碧輕紅色，自是花中第一流。
“秦公子，想不到你對詩詞一道，還如此在行。”胡大海拍馬屁的說道。
老胡沒什么文化，他以為秦歡是找他家先生作的詞。
為了生意，他只能很違心的說著恭維話。
趙長水是個外族人，對詩詞一道更是不懂。
他只是覺得，新包裝看著是很有調調，就是不清楚那些貴族頭人，喜不喜歡這些調調。
他考慮的問題很簡單，換了瓶子成本就要增加。
本來一匹馬的價格就很貴了，再加成本，哪怕香水很搶手，也走不了多少量。
“此乃小道，小道而已嘛，對咱們來說，賺錢才是正道。”
秦歡很不要臉的裝了一把，沒辦法，來到這個時代，這也做不了，那也干不成，抄抄詩詞總不會像石鹽一樣，搞成戰略物資吧。
“今天叫你們來，是想把香水生意敲定下來。”秦歡喝了口茶說：“首先是這包裝，除了用統一的新瓶子外，我又加了新包裝盒。”
秦歡從桌上旁邊拿出三種包裝盒，盒子樣式相同，材質卻并不一樣。
香水的用途有很大一部分是送禮，這在后世也是主力消費渠道，在這個時代依然如此。
你總不能讓人家手里拿個瓶子就去送禮吧，所以包裝上必須有檔次，而且還要兼顧送禮人的面子。
“秦公子，這，這新包裝得花多少錢？”兩人相互對視一眼，最終還是由胡大海問了出來。
作為生意人，從秦歡拿出新包裝他兩就考慮到一個問題，那就是成本問題。
尤其是趙長水，他的成本可是一匹馬，再加上包裝，那不得成天價。
“這就是我要跟你們說的，往后包裝這塊你們自己負責，白瓷瓶我會把圖案樣式給到你們，然后你們自己找窯口燒制。”
“另外這個包裝盒，由秦家的家具店制作，你們直接找阿香定就行了，具體的你們自己下去商量。”
兩人聽完，臉上雖然還帶著笑，可心里卻想哭啊。
瓶子自己弄倒不是大事，增加的成本也沒多少。
但這包裝盒卻要在秦家定制，這小子也太會做生意了，簡直是一筆生意賺兩道錢。
“接下來是銷售區域，中原地區就歸老胡了，外族人的生意歸趙兄，不過吐蕃和青塘兩地還是歸秦家。”
見兩人不說話，秦歡又說：“本來這個生意秦家完全可以自己做，但我還有旁的生意，未來還會有更多。適當的分出去些，往后大家能一起賺更多的錢。”
“老胡你最早跟我做生意，應該知道我所說的不是假話吧。”
“是，是，秦公子怎么說，我老胡都沒意見。”
趙長水本來還有些想法的，但見老胡滿口答應下來，他也強顏歡笑應承下來，倒是臉色有些難看罷了。
“你們是不是有什么疑問？”
秦歡說完香水的經營策略以后，老胡的臉色還好一點，豪爽的趙長水，直接開始板著臉了。
“秦公子，你要弄新包裝我沒意見”
“據我所知，外族人根本不在乎什么包裝，他們只會在乎香水是不是真的，香水味道好不好。所以我覺得新包裝對于外族人來說，根本沒用。”
趙長水說的有一定道理，在他的認知里，外族人的欣賞水平跟中原人還是有差別。
姓胡的弄了新包裝，在中原地區賣肯定沒問題，但自己弄到草原上去，誰還在乎什么包裝呢。
“你先別急，等我全部說完，你就明白了”秦歡示意對方先聽他說完。
“銷售價我會統一定，這樣就不會出現中原的貨，跑到草原上去，反之也一樣。”
老胡因為香水找上門時，秦歡心中就有了大概的藍圖。
把香水弄成品牌，實行經銷制，劃分銷售區域，統一包裝，統一定價。
這樣就可以保證所有人的利益，而且生意也會更長久，香水畢竟只是一小塊肉，他不可能凡事都親自去弄。
適當的把銷售渠道建立起來，往后有什么生意，只要通過渠道就能快速鋪開。
最重要的是，想要在亂世中站穩腳跟，就需要很多人幫自己做事。
而利益恰好是最優質的粘合劑，只要大家的有了利益牽扯，才可能有共同意愿干同一件事。
“秦公子，換新包裝成本肯定得增加，現在你又說統一定價，難道一瓶香水我想賣兩匹馬都不行？”
趙長水是個很直接的人，想到什么就說什么，老胡雖然也有怨言，但還是在靜觀其變。
“你聽我說完。”秦歡示意他別急：“你們兩人拿到香水的成本價都是十貫錢。”
“什么”趙長水從座位上彈了起來。