糜竺看了看白陽和孫辰兩人一臉深沉著低頭喝著茶水，知道這事得自己先開口。一般來說，談生意是有說道的，誰先開口誰在接下來的談判中就會(huì)劣勢(shì)了，這就好比是先開口者求后者一般。但是糜竺沒辦法啊！誰叫這筆生意獨(dú)此一家呢！更何況對(duì)方還是官身。
“太守大人，這次糜某來太守府拜訪大人。其一、是為了感謝您對(duì)我糜氏商行這段時(shí)間以來的照顧，尤其是您上一次在當(dāng)鋪出手的那張畫，您要是還有的話我糜氏還收，而且高價(jià)收。您要不滿意價(jià)格隨您開，糜某絕不還價(jià)?！?p> “其二、是為了白陽紙的事情而來。現(xiàn)在紙張生意幾乎沒有人做，就是有人倒賣也是偷摸的利用一點(diǎn)自己的渠道弄來的些許紙張，價(jià)格炒得特別高，但是他們沒有量也就一錘子買賣?！?p> “這次糜某聽聞咱們太守府有白陽紙出售，而且可以持續(xù)供應(yīng)，想來太守大人需要一個(gè)穩(wěn)定的合作伙伴負(fù)責(zé)專門銷售。所以糜某毛遂自薦來到太守府，請(qǐng)?zhí)卮笕丝紤]考慮我們糜氏商行?！?p> “哈哈……，糜家主的來意本官也能猜到一二，您說的那種畫本官身上倒是還有一些的。但是暫時(shí)沒想著出手，以后要是本官有這方面的打算一定優(yōu)先考慮糜家主?！?p> “至于白陽紙的事情，本官到是可以和糜氏商行好好合作合作。不過具體情況還是要看看咱們之間相談的情況而定，說起來本官對(duì)你們糜氏商行也不是特別了解，糜家主是否方便給本官介紹一二?！卑钻柨匆娒芋冒炎藨B(tài)放得挺低，感覺這個(gè)糜竺做人還行，多了解了解再說。
“太守大人，糜氏商行現(xiàn)在經(jīng)過我們祖輩三代人的經(jīng)營，已經(jīng)在東漢十三州之地的各個(gè)主要郡城中全部都有商鋪經(jīng)營，經(jīng)營類型主要種類為米面糧行、成衣鋪、酒樓等等?！?p> “其中大小不等的商隊(duì)有二十幾支，包括有專門跑西域之地的四支商隊(duì)，每支商隊(duì)大約有伙計(jì)和護(hù)衛(wèi)一百到一百五十人不等。全部人數(shù)大約不到三千之?dāng)?shù)，加上商鋪的一些伙計(jì)和傭人等等，我糜氏商行共有五千多人。之所以有這些人才可以保證糜氏商行的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和貨物的調(diào)動(dòng)等事?！?p> “太守大人，就這個(gè)規(guī)模全大漢沒有幾家商行可以和我們糜氏商行相媲美的，要說比我糜氏商行更厲害的那就更加不可能了。大人要說把白陽紙交給我糜氏商行銷售，我糜氏商行承諾可以在最短的時(shí)間內(nèi)在大漢每個(gè)郡一級(jí)別的城池內(nèi)開設(shè)一家白陽紙店鋪，專營白陽紙生意?！?p> 白陽聽了糜竺這么說挺驚訝，這個(gè)時(shí)期能有這么大規(guī)模的商隊(duì)和雇傭的伙計(jì)、護(hù)衛(wèi)等等，是很少見得。想想這個(gè)時(shí)期交通、通訊都不發(fā)達(dá)，想要組建這么龐大的商行，這可不是一朝一夕的時(shí)間就可以解決的。
聽見糜竺說他們糜氏商行用了三代人發(fā)展到這個(gè)規(guī)模，想來他們祖輩三代都是有名的經(jīng)商奇才。這個(gè)規(guī)模的商行別說在古代這個(gè)兵荒馬亂的時(shí)期了，就是再后世那個(gè)交通便利、通訊方便的安穩(wěn)年代也不是朝夕能做到的。
之后白陽聽見糜竺說是準(zhǔn)備專門給白陽紙開商鋪，而且是每個(gè)郡級(jí)別規(guī)模的城池一間商鋪，這可就太豪了。
這也就人家這種有錢人敢說這種話，細(xì)細(xì)想來這可不是一個(gè)小數(shù)目的投資。想來糜竺在糜氏商行也不是他一個(gè)人說了算，這種家族企業(yè)牽連甚多，這里面錢是一方面，人員分配、利益分配等等會(huì)涉及到很多方面、領(lǐng)域。
而且就是決定了投資，那投入的錢財(cái)也不是一點(diǎn)半點(diǎn)，這可能會(huì)涉及或者影響到糜氏商行的其他行業(yè)。
但是就在這里幾人聊了不到十來句話，糜竺就下了這么大決定準(zhǔn)備投資白陽紙。白陽感覺這其中應(yīng)該不只是糜竺看好白陽紙這筆生意可以帶來多么可觀的利潤，還應(yīng)該有一些自己不太知道的事情使糜竺下了這么大決心。
“糜家主，您能舍這么大本跟本官玩，本官要是再不答應(yīng)那就有點(diǎn)說不過去了。”
“不過這白陽紙的生意屬于太守府生意，并不是本官的生意，這筆生意涉及太守府諸多要事和人員等等問題。所以咱們?cè)谏萄陨蹋竟僖彩抢魅耍牙麧櫧o你說道最大，你看看能不能接受。當(dāng)然，想和太守府做生意，你必須還的答應(yīng)一些條件，有一條達(dá)不到咱們這生意就很難做成。”
“太守大人這么說就見外了，別說咱們還在談白陽紙的生意，就是沒這筆生意您有什么事情盡管說，我糜竺一定竭盡全力為大人辦成?！?p> 白陽聽了糜竺的回答哈哈直笑，別看剛才糜竺說的大義凜然，但是這其中的奧義不淺。他前面說了一大堆空話，最后說的義不容辭的感覺。但是細(xì)細(xì)想來他說的是“糜竺一定竭盡全力”，而非“糜氏商行竭盡全力”。這其中的區(qū)別就大了，要是一般的小白估計(jì)還真不一定能聽出來。
白陽想了想道：“糜家主，你既然這么說了，那本官就把幾個(gè)條件說一下，你也細(xì)細(xì)思考一下?！?p> 看著對(duì)方點(diǎn)頭，白陽說道：“第一、以后白陽紙的生意我太守府就給你糜氏商行一家做了，我太守府組織人員造出成品，糜氏商行則負(fù)責(zé)宣傳銷售?！?p> “第二、在這期間白陽紙的定價(jià)、價(jià)格的上浮或者下降都得通過本官的認(rèn)可，不能隨意調(diào)節(jié)市場(chǎng)上白陽紙的價(jià)格?！?p> “第三、白陽紙?jiān)诿看谓o你之后你可以不先給錢，但是每一個(gè)月的月末你們商行和我們太守府的財(cái)務(wù)人員的交接一次，并且必須結(jié)清當(dāng)月的所有費(fèi)用。”
“第四、想做白陽紙的生意，首先必須繳納一百萬兩的保證金，以后有違約的情況直接在這里面扣除。至于扣除多少？怎么扣除？這些細(xì)節(jié)問題到時(shí)候你們和孫部長(zhǎng)商議。要是保證金扣除到不足全額百分之十的時(shí)候那咱們就沒必要在繼續(xù)做這筆生意了。”
“第五、白陽紙對(duì)外宣傳中不得提太守府和本官，要是有人問起可以說是本官發(fā)明的，但是本官和太守府是不涉及買賣的?！?p> “第六、白陽紙所賣的錢可以給你們總額度的百分之十，其余全部歸太守府所有。以上就是太守府的條件，糜家主感覺有什么異議沒有？”