清明近在眼前，明前茶也正是上市的時候。

　　我們給楊柳銀針的定位是中高端，不過價格還是親民的。于動輒三四百才二三茶的不一樣，我們同樣的價錢都能買一斤了。

　　考慮到需求不一樣，我們分成了好幾種不同規格。

　　五十克體驗裝的，小罐包裝；兩百克送禮不多不少，剛剛好，包裝也是最精致的；一斤裝家庭版的，性價比高且有質量。包裝是簡單有質感防傳統紙盒，四四方方，只靠折紙就能嚴絲合縫，不用膠水。

　　生意是我跟藍晏一家一家茗茶莊，一個一個商場去談的。雖然可以通過商會跟店里合作，但是好像進商會有條件的，我們新牌子還沒達到要求。

　　不得不說，線下的銷售模式大多是分銷。如果要在我們訂好的價格來給茶莊賣的話，我們的利潤因為給付茶莊的部分，勢必會壓縮。要是加家，那就失去了一部分的價格優勢。

　　開自己品牌的店不是不行，但還是差不多的，線下的各種租金水電費也是一筆大賬。說不定賣不出去還會虧。

　　所以最后我們決定線下還是用跟茶莊和商場合作的方式，線上就開自己的店。

　　網店的客服和打包發貨小哥還是招的楊柳村人。

　　線下的茶莊和商場，我們拿了很多試用裝來給老板做宣傳。

　　一切準備就緒。

　　上市第一天，銷量為零，藍綠老板娘我送了她五份，淑芬那里老楊也送了一份。

　　萬事開頭難，才剛開始，這都是正常的。倒是商場的經理打電話來問試用裝還有沒有，他們一天就發完了。

　　上市第二天，銷量為……一份。網店賣出一份體驗裝。買家跟客服小哥聊天說自己是在一個網絡畫手那看到楊柳銀針然后搜到這來的。

　　網絡畫手老吳打開手機，那條漫畫下面，轉發44，評論555，點贊6666。

　　可是只轉換成了一個銷量。

　　一個也是一個，這是第一筆銷量。值得慶祝。

　　松水上學去了，我回到家里，我給草莓澆了點水。架了相機來拍草莓開花的過程。

　　藍晏是一個成功的商人，也就是說，他很久沒有嘗過無人問津的滋味了。兩天的銷量顯然打擊到他了。吃過吳雪冬煮的中飯，我接到了藍晏的電話。

　　“喂，吳老師，你是真不著急呀。還在朋友圈發草莓開花的照片。兩天，就掙了40塊。都沒人來買”

　　我安慰他：“別急嘛，轉機也許在后面嘛。喝喝茶，去去火。”

　　“唉。”藍晏哀我不幸，恨我不爭。

　　我理解藍晏的著急。畢竟出錢最多的除了雪冬就是他了。

　　村民們也在問我賣的怎么樣，但他們并不會損失很多。有的勤奮的人已經將投進來的錢掙回去了。因為我收購新鮮茶葉的時候都是給現金。

　　只有我們的錢，在一刻不停地往外流水一樣花。

　　明前茶是一年里種茶人和賣茶商家的重心之一。競爭激烈之大，難以想象。

　　我們的錢差不多都投進去了，也沒有多余的錢來像藍晏說的那樣去請十個八個明星來站臺了。

　　要再想宣傳，又只能靠我這個網絡十八線畫手來恰飯了。

　　不過我們喝過楊柳銀針后，就對它戀戀不忘，推己及人一下，別人也是如此吧。

　　我在等，等喝過試用裝的人會真正的變成我們的顧客。

　　但這顯然是鋌而走險。所以我還有二手準備——發朋友圈。

　　我剛發完，就看見藍晏也發了一條：楊柳銀針明前茶新上市啦，走過路過不要錯過……

　　大企業家也用朋友圈宣傳？

　　“哇，吳老師你真的賣茶葉去了？”有學生在地下評論。

　　“是我開了茶葉廠在做茶葉生意啦，再說一遍，為師不是在做微商啦。”我迅速回復。

　　上市第三天，線上賣出五份兩百克裝的，十份五十克體驗裝的。線下也有商鋪出了第一個一斤裝單子。

　　謝天謝地，開局良好。宣傳是有用的。我去繼續畫我的畫去了，

　　廠里現在換雪冬在那邊。我跟老楊回來了。因為松水說吃膩了他爸兩天一重復的菜了。受傷的吳雪冬收拾了東西，跟松水保證過幾天他回來肯定讓松水刮目相看。

　　“銷量太少了。”藍晏來我家找我。“我公司的商品每天銷量以萬記的。”

　　唉，你那什么公司，賣藥的當然銷量高啦。

　　我這是什么公司，我只是一個出生沒幾天，平平無奇的小公司而已。

　　“咱們要走厚積薄發的路子。要的是回頭客。不是買了一次就不再來了還要黑我們的買家。這都是需要時間的。金子總會發光的。”我勸他坐。

　　“金子埋土里是永遠不會發光的。”他說。

　　這……這我沒法反駁。

　　“要不要我再投點，用來做宣發。”

　　我也想多一些投資，資金是不會嫌多的。

　　“那行吧，一周如果還沒出理想的銷量，就再加投資做宣傳吧。”我說。

　　“行。”

　　上市第四天，線上總銷量132，線下56。

　　市場也出現新反饋，有老板表示，如果能多一些規格和包裝就更好了。比如說兩白克的那個，是賣出的最多的，但也有人是自家喝的，覺得包裝太豪華。老板建議這些規格都可以分簡裝和精裝兩種，送禮自用就有了選擇。

　　藍晏也跟我說，可以做更多的品種。良種茶分良種茶賣，老樹茶分老樹茶。也可以加入茉莉，做茉莉茶……這樣品種多了，選擇余地大了，買的人也會更多。

　　茶葉廠的生產一天比一天忙，因為這段時間南風一刮，茶葉就嗖嗖抽芽，到了明前茶的黃金時間。

　　廠里的倉庫已經放不下了。雪冬打電話給我問要不要再建一個倉庫。

　　我回答“要”的時候聲音還有點猶豫，這意味著又有十來萬離開賬戶了。

　　唉。

　　不過這也是發展所需。

　　“爺爺，為什么今天都是豆腐呀。水豆腐，豆腐干。”松水扒拉著碗里的菜。

　　“因為咱快沒錢了，富含蛋白質的食物里就豆腐最便宜。”我夾一塊豆腐放松水碗里。

　　松水就一大口飯，無聲的吃下了，表達同甘共苦的心。

　　“沒關系，草莓過幾天肯定就有了，到時候可以吃草莓。”松水說。

　　“嗯……”