最近和不少做傳統企業的朋友進行探討與交流，發現他們大部分的人都在面臨著一個同樣且又很嚴重的問題：

　　轉型用錯了方法，虧死！

　　不轉型，等死！

　　盲目轉型，找死！

　　其實，對我個人而言，一個企業想要有效的轉型一點都不難，難的是這些企業的經營者必須要徹底換一下自己的思維，不能活在過去的慣性中。

　　他們的思維普遍就是認為現在挺好，能生存下去就行，內心不愿意去接納互聯網＋的新時代。所以他們都是在苦苦的掙扎，賺不到錢，也找不到出路，只能勉強的生存，用不了多久就會面臨破產和倒閉的風險！

　　如果他們能夠打破慣性，掌握危機思維，只需要以下11個關鍵詞，就可以快速的撅起，這11個關鍵詞分別是：

　　1、占位

　　2、用戶

　　3、養熟

　　4、成交

　　5、裂變

　　6、借力

　　7、框架

　　8、榜樣

　　9、價值

　　10、核心用戶

　　11、危機思維

　　1、占位

　　小領域，大市場！定位行為只是為了找到方向，知道自己的立足之處。占領細分領域第一才能獲得最好的機會！

　　2、用戶

　　所有的企業，都必須從產品思維和流量思維改變成用戶思維，所有的推廣工作，都是為了獲得更多的新用戶，獲得的用戶越多，生意就變的越容易。任何一個企業都離不開用戶，因為用戶是推動一個企業是否能夠生存下去的唯一條件。

　　3、養熟

　　流量思維非常簡單粗暴，純屬玩概率，所以轉化率很低。如果你能夠不要急著成交，花上時間與客戶建立信任，成交才會變的超級容易。信任是成交的前提，沒有信任自然也就不會有成交。

　　4、成交

　　以用戶思維為核心的成交，不是做一錘子買賣，而是要成交客戶一輩子，所以在這個環節，你又需要掌握客戶終生價值以及負風險承諾。你為客戶帶來價值，自然客戶就會為你塑造口碑，有了外在的口碑，自然就有了潛在的價值，這是一種雙贏機制。

　　6、裂變

　　從古到今，最厲害的推廣手段，莫過于發動用戶去推廣了，所以裂變在企業運用中越來越重要。你只要通過掌握裂變，你才能達到推廣的效率。

　　不僅僅要學習客戶裂變，高級的還有員工裂變和公司裂變，這中間就需要設計好模式，使用好工具。

　　6、借力

　　想要快速的發展，靠自己埋頭苦干是不行的，我們必須學會借力，你可以借力圈子、借力渠道、借力牛人、借力媒體等等。

　　你可以什么都沒有，只要你懂得思路和借力，成功就變的很容易了。

　　記住：在借力的前提，你的企業必須要有一套屬于自己的戰略運營管理體系，明確的，成熟的，可以進行實戰落地的。這樣你在進行借力的時候，你的企業才能得到更快速的發展，才能更好的見到效果。不能盲目的去跟風借力，要不然你賺不到錢，只能勉強維持你自己的生計。

　　7、框架

　　如果沒有框架，企業將經營得非常累，懂得了框架和原則，你的企業就會做的越來越輕松。

　　框架是企業內部的游戲，需要經營者著去設計，然后順應著時代的規則。

　　8、榜樣

　　榜樣的力量是偉大的，無論是企業經營，還是員工管理，都需要梳理一個榜樣。

　　成功最簡單的方法就是找一個合適的榜樣，然后模仿對方的方法操作，當然不能完全模仿，照用照做。要加以自己的獨特創新，這是最容易成功的思路。

　　9、價值

　　客戶并不喜歡便宜的產品，但是每個客戶都喜歡占便宜，客戶購買的不是你的產品，而是你的產品帶給它的價值感。

　　無論你賣什么產品和服務，一定要先把價值感給塑造得超級吸引人，其他的事情就變的很容易了。你要記住不是市場為你帶來價值，而是你能為市場創造什么價值。

　　10、核心用戶

　　傳統企業都是出錢讓人來打工，現在最新的運營模式是讓人出錢來幫我們干活，這就是核心用戶。

　　一個項目，擁有1000個核心用戶，那么這個項目就很容易成功了！

　　還有一點就是不能為企業帶來價值的員工必須清理掉，重組自己的核心團隊！把沒必要的給裁掉，節流自己的開支，來建造一個核心團隊，這個核心團隊一般只需要6到10個人，有時候人太多不見得就是一件好事。

　　11、危機思維

　　一個企業的經營者，要想轉型，自身一定要具備危機思維，危機思維是跟隨時代的發展腳步而誕生的。對整個市場要有一個大概的初步調查和判斷，這樣就能保障了你在轉型的過程中，既使付出了代價，也都能在自己的承受范圍。所以未雨綢繆的去做好前期的準備，是很重要的。

　　如果不具備危機思維，那所需要付出的代價是很大的，它能大致的限制和減少你的損失。所以危機思維也是過去我常常重點所講到的。