吃完飯以后，孟先生要帶晨曦去一個地方，說那是他的私人空間，他平時獨(dú)處的地方。

　　晨曦拒絕了。

　　“老朋友，不早了，我也該回去工作了，下次再約吧?！?p>　　“好吧，那我送你回去?！?p>　　“不，不用送我，我自己坐地鐵回去。”

　　“我送你到地鐵口總可以了吧？這兒比較偏，你也打不著車?！?p>　　“好吧，麻煩你了?！?p>　　“我們是朋友，客氣啥？”

　　孟先生把晨曦送到附近的地鐵口，晨曦又回到了公司。

　　工作了一下午，下班后，又開始開總結(jié)會議。

　　孟總在臺上說道：“干我們這個工作，真的是只要努力，只要堅持就一定會有收獲。我們恭喜周兵，在經(jīng)過了一段很長時間的努力，終于把客戶追到手，成功簽了一單，下面讓他上臺做一下分享?！?p>　　周兵上臺去，呼了一口氣，然后說道：“我這個客戶，我追了她一年多，她一開始就有保險需求，但我每次約她，她都說沒時間，所以一年多一來，我都沒有把她約來酒會過。我曾經(jīng)想，她是不是經(jīng)濟(jì)比較困難，或者，她對我這個人不滿意，所以才一直沒有買保險。可是我每次發(fā)問候或者節(jié)日祝福的短信給她，她都會回復(fù)我，而且還很客氣。我就覺得，就算她不能成為我的客戶，成為我的朋友也不錯。成了朋友，不就能幫我介紹客戶了嗎？所以我一直沒有放棄。中途也約她見過兩次面，但她都不太愿意跟我談保險，而是和我聊一些她的工作和生活上的事情。我雖然很失落，但也積極配合她，不讓她看出我迫切想讓她買保險的心理。我還去她家拜訪過她，去了她家我才知道，她家原來很有錢，但她老公一直在國外，很少回來跟她團(tuán)聚，他們沒有孩子，所以，她平時一個人住，很是孤單。她特別喜歡有人去她家做客，特別熱情。后來我才明白，她之所以一直沒在我這兒買保險，大概不僅是想考驗(yàn)我的毅力，她希望的是，她的保險顧問是個負(fù)責(zé)任的人，并且能夠真正關(guān)心她，和她成為朋友?！?p>　　“所以，我在這兒想告訴大家，千萬不要輕言放棄，尤其是當(dāng)你遇到了一個潛在的客戶，即使他一直遲遲沒有簽單，也不要過早地下定論，看人更不能只看表面，也就是人們經(jīng)常說的以貌取人?？蛻舨毁I保險并不是因?yàn)闆]錢，也不是因?yàn)闆]有需求，而是因?yàn)樗X得你還不值得他成為你的客戶。”

　　周兵的分享結(jié)束，孟總又對大家說了幾句：“希望大家都能像周兵一樣堅持，你們現(xiàn)在沒有簽單，不是因?yàn)槭掷餂]有客戶，而是因?yàn)槟銈兊呐Τ潭冗€不夠，沒有讓客戶感動到想下決心成為你的客戶。千萬不要覺得客戶事多，麻煩，你只要夠耐心，讓客戶滿意了，客戶也一定能讓你滿意。我堅持了這么多年，付出了淚水和汗水，我是深有體會的。那個時候，還沒有現(xiàn)在的酒會營銷模式，我只能去客戶家里拜訪，站在大街上發(fā)傳單，發(fā)名片，我也哭過，傷心失望過，每一次失敗了，我想放棄時，我都咬緊牙關(guān)，告訴自己，再堅持一下下，我就會成功的。就是這樣，我堅持了一年又一年，到現(xiàn)在，我都不敢相信，我在保險公司堅持了這么多年。我們那時候那么難，我都能挺過來，你們現(xiàn)在有這么好的契機(jī)，我相信，你們也能挺過來的，小伙伴們加油吧，祝你們每個人的付出都能獲得回報?！?p>　　會議結(jié)束后，晨曦想起孟先生：他確實(shí)是個好客戶，我一定要有耐心，一定要讓他成為我的客戶。

　　所有人都走了，晨曦想加會班再走，她正要拿起話筒打電話，張力強(qiáng)過來了。

　　“晨曦，還不回家啊？”

　　“嗯，我想加班，反正回去也沒事干，張主管，你怎么還不回去？”

　　“我約了一個客戶見面，不知道為什么，我一想到要見這個客戶，心里竟然有點(diǎn)緊張?！?p>　　“啊？為什么?。磕愣家呀?jīng)是主管了，怎么也會像我一樣，見客戶還會緊張？”

　　“大概是這個客戶太高端了，我怕我搞不定他。”

　　“不會的，你一定沒問題，相信自己，加油。”

　　“好，要不，你陪我一起去見客戶吧。你不是一直想學(xué)習(xí)談客戶的技巧嗎？而且你陪我去的話，我就不那么緊張了。”

　　“額，好吧，既然有這個機(jī)會可以學(xué)習(xí)，那我就跟你一起去。那地方遠(yuǎn)嗎？”

　　“不遠(yuǎn)，就在美食城的一個餐館里面，我們邊吃飯邊聊?！?p>　　“額，要一起吃飯??？”

　　“是啊，我請客，就當(dāng)感謝你陪我見客戶了?！?p>　　“好吧?！?p>　　晨曦和張主管去了餐館，很快客戶來了。對方是個五十多歲的男人，穿得有模有樣的，很富態(tài)，一看就是個有錢人的樣子。

　　張主管見到客戶立即笑著跟他打招呼：“王老板，我終于約到您了，您可是個大忙人啊，能抽時間來見我，我真的非常感激?！?p>　　“客氣了，小張，這位是你的女朋友？”

　　“哦不是不是，她是我的同事，叫孫晨曦?！?p>　　“姑娘不錯，名字聽起來也很讓人舒服，哈哈?！?p>　　晨曦勉強(qiáng)擠出微笑，她一看這位客戶，總有種怪怪的感覺，說不清道不明。

　　張主管點(diǎn)好了餐，又繼續(xù)跟王老板聊天。

　　“王老板，您上次說對我們新出的理財產(chǎn)品很感興趣，想買一份給愛人，我今天把資料都準(zhǔn)備好了，您看一下?！?p>　　“不著急，回頭你跟我講講就可以了，我也看不懂啊?！?p>　　“王老板，就是因?yàn)槟赡軙床欢?，所以才需要您看，看了有什么不明白的地方，我好?dāng)場給您解答?！?p>　　“小張，你也太沒有情調(diào)了，今天有一位小美女在場，談什么保險啊，聊點(diǎn)別的，才有意思嘛。”

　　“王老板，您想聊點(diǎn)什么？”

　　“總之不能談保險，你想啊，我們倆談保險，把這位晨曦美女晾在一邊，多不好啊。”

　　晨曦說道：“王老板，我沒事的，你們聊你們的，不用管我，我在一邊聽著就好了，我本來就是跟著來學(xué)習(xí)的?！?p>　　“那怎么行，本人一向最解風(fēng)情了，可不能冷落了你啊?！?p>　　他說著，竟然伸手去摸晨曦的手。