【青松家具廠】?jī)?nèi)，王集正扯著嗓子招呼工人布置展廳。

　　展廳自然是臨時(shí)的，先在廠房?jī)?nèi)部弄幾個(gè)隔板，然后在周圍掛上幕布、上方安裝吊頂，展廳便完成了。

　　和之前不同，家具廠目前共有員工三十二名，其中包括一名設(shè)計(jì)、一名電工以及兩名維修師傅。

　　這些都是高收入群體，但一個(gè)企業(yè)想發(fā)展壯大，卻少不了這些人。

　　整個(gè)車間到處是熱火朝天的繁忙景象，很有幾十年前，工人在那喊著號(hào)子，揮灑汗水為國(guó)家工業(yè)奮斗的勁頭。

　　都說(shuō)熱情可以傳染，當(dāng)李陵帶著經(jīng)銷商趕到工廠時(shí)，絕大多數(shù)人都被眼前場(chǎng)景鎮(zhèn)住了。

　　廠區(qū)內(nèi)的員工仿佛被按了加速鍵，各個(gè)走路帶風(fēng)，精神頭極高。

　　很多事情很難被掩蓋，比如精氣神，比如神態(tài)。

　　如果這些都是被安排的，那只能說(shuō)影帝很多，奧斯卡不值錢了。

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　　“李總經(jīng)營(yíng)企業(yè)很有一套啊！”一名中年男子哈哈一笑，只是眼中的忌憚?wù)l都看得清楚。

　　都說(shuō)同行是冤家，大家都在做低端家具，圈子很小，整個(gè)彭城也不過(guò)一二十家。

　　現(xiàn)在有一家企業(yè)發(fā)布新品，除了會(huì)吸引經(jīng)銷商，也有不少企業(yè)老板會(huì)前來(lái)。

　　知彼知己，百戰(zhàn)不殆，這句話也可延伸出另外一層含義，誰(shuí)產(chǎn)品好就模仿誰(shuí)。

　　你這邊又是考察，又是打樣，前期投了大幾萬(wàn)進(jìn)去，人家直接買成品復(fù)制，就問(wèn)你氣不氣？

　　在家具行業(yè)做了一年多，李陵很明白這個(gè)道理。

　　所以他干脆打哈哈蒙混過(guò)去，并沒(méi)有接招，直接帶著“保鏢”劉唐往展廳走去。

　　后方，王新故意放慢腳步，對(duì)身邊經(jīng)理低聲說(shuō)道：“你明天拿出一個(gè)方案出來(lái)，咱們先不問(wèn)對(duì)方產(chǎn)品怎么樣，先把員工挖過(guò)來(lái)再說(shuō)。”

　　“王總放心，只要把工資提上去，肯定能把人挖走！”經(jīng)理點(diǎn)頭稱是，左右看著無(wú)人，又說(shuō)道：“青松家具這次召集了四十幾位經(jīng)銷商，把老關(guān)系都用掉了，顯然有大動(dòng)作，我怕到時(shí)候影響王總的計(jì)劃……”

　　“這事以后再說(shuō)，先看產(chǎn)品。”

　　王新沒(méi)有接著話頭說(shuō)下去，他主動(dòng)降價(jià)的舉措瞞不過(guò)別人，雖然對(duì)外宣稱是為了回饋客戶，但實(shí)際和價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有區(qū)別。

　　不過(guò)他也有打價(jià)格戰(zhàn)的資格，在實(shí)木家具領(lǐng)域，彭市共有二十九家廠商，高端家具三家，中端家具九家，剩下的全是低端家具，總計(jì)十七家。

　　這十七家里面，新然家具規(guī)模最大，實(shí)力最雄厚。

　　經(jīng)過(guò)一年多的準(zhǔn)備，王新累計(jì)投入上百萬(wàn)元，先對(duì)機(jī)械設(shè)備進(jìn)行更新?lián)Q代，后期又引進(jìn)專業(yè)的管理人才，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行優(yōu)化，目的就是要壓縮其他廠商的生存空間。

　　王新看得清楚，低端家具廠因?yàn)槿狈︿N售通路，主動(dòng)權(quán)完全握在經(jīng)銷商手中。

　　他們今天可以從你這里拿貨，明天就可以從別人那里拿，不確定性太大。

　　如果彭市僅剩下一兩家，情況就會(huì)好很多。

　　等資本雄厚了，再慢慢往中端家具靠攏，創(chuàng)立自己的品牌，于各大城市開設(shè)專賣店……

　　心里想著未來(lái)發(fā)展，王新跟著人群進(jìn)入了展廳。

　　“這是……”

　　剛一進(jìn)入，王新就下意識(shí)停下腳步，一臉懵逼地看著眼前的產(chǎn)品。

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　　“李陵開始進(jìn)軍高端家具了？”

　　“我看不像，高端家具主要以原材料取勝，比如紅木、黃花梨，它們的紋路、色澤非常漂亮，本身還有一股降香味，所以需要把木頭特點(diǎn)放大，以清漆為主。

　　但你看這些家具，全部是重漆，木頭的色澤都被蓋住了。”有一人回著。

　　“我覺(jué)得應(yīng)該是樟子松，樟子松結(jié)疤多，用重漆蓋住可以遮丑，如果是其他木材，保持原木色反而能增加美觀度，沒(méi)必要多此一舉，畢竟款式這么漂亮的家具很少見(jiàn)。”

　　“走，近距離看看……”

　　不用提醒，一群人便快步上前。

　　他們?cè)诩揖咝袠I(yè)浸淫多年，國(guó)內(nèi)外大品牌見(jiàn)識(shí)過(guò)很多，評(píng)價(jià)一款家具好不好，質(zhì)感非常重要。

　　紅木家具之所以貴，主要還是質(zhì)感好，其獨(dú)特的色澤、木紋很難被模仿，普通人都能一眼看出來(lái)。

　　而此時(shí)被展示的產(chǎn)品竟難得做出了質(zhì)感，這也讓很多人誤以為是高端家具。

　　只是等他們靠近去看，才發(fā)現(xiàn)這些家具有多逆天。

　　青松家具擁有質(zhì)量buff，可以在原有基礎(chǔ)上提高百分之八十，這導(dǎo)致的結(jié)果就是瑕疵極少，或者說(shuō)細(xì)節(jié)處理的好。

　　不論從表面處理，還是從拼接處來(lái)看，都堪稱完美，仿佛渾然一體。

　　“嘖嘖，這做工，我覺(jué)得如果這批家具能大規(guī)模生產(chǎn)，很多做中端家具的老板都要睡不著覺(jué)了。”

　　“這還得看定價(jià)，做工這么好，人工成本肯定不低。”

　　聽(tīng)著議論聲，王新的心情極度復(fù)雜，他自認(rèn)為做不到這種程度，所以更覺(jué)得了不起，只是這事和他關(guān)系不大，他不信李陵會(huì)拿這種家具打低端市場(chǎng)。

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　　“諸位聽(tīng)我說(shuō)兩句！”拍手讓眾人停止議論，李陵站在一款成人床旁邊，接著說(shuō)道：“產(chǎn)品大家也看到了，我不是自夸，像這種質(zhì)量的家具，整個(gè)彭市也找不出幾家，大家肯定很好奇如何定價(jià)，今天我就在這里公布。”

　　“李總快點(diǎn)公布吧，如果價(jià)格合適，這款產(chǎn)品我做了。”說(shuō)話的是帝都經(jīng)銷商，實(shí)力非常雄厚，而且這人主要做中高端，他能認(rèn)可，說(shuō)明這款產(chǎn)品的確有誘惑力。

　　“以這款2米×1米8的成人床舉例，我的定價(jià)是兩千！”

　　“兩千？李總沒(méi)報(bào)錯(cuò)價(jià)吧？”

　　這個(gè)報(bào)價(jià)一出，仿佛一柄重錘擊打在眾位經(jīng)銷商心中，人都是懵的。

　　像最常見(jiàn)的胡桃木家具，也就是中端家具，一款成人床都快破五千了，而且在款式和質(zhì)量還沒(méi)有它好。

　　這是屬于流氓報(bào)價(jià)，往上會(huì)打擊中端市場(chǎng)，往下也會(huì)對(duì)低端市場(chǎng)造成屠殺。

　　如果讓消費(fèi)者去選擇，一邊是定價(jià)一千二，但質(zhì)量、款式都不怎么樣的產(chǎn)品，另一邊是定價(jià)兩千，但外觀漂亮，質(zhì)量極佳，百分之八十都會(huì)選擇后者，畢竟只是八百塊錢的事。