上行下效

　　一場轟轟烈烈地反圍剿攻堅戰開始了......

　　次日上午

　　被唐之信切斷物流服務的商超集團老總們，聚集在約翰的辦公室里，期望約翰能夠想出一些解決辦法。

　　約翰對于唐之信的戰略調整，始料未及。

　　不得已。

　　面對滿是驚慌失措的盟友們，他故意裝出鎮定的樣子，平靜地說道：“這是唐之信的困獸之斗，物流園和各位的貨物流轉是相互依存的，沒有了你們他的物流園也沒有了存在的價值。”

　　“道理是這個道理，問題是唐之信要求我們三天內把在物流園的貨物搬出去，我們這么多貨物，也不能放在空地上曬太陽啊。萬一碰見雨雪天氣，那就得傷筋動骨了。”其中一位老總著急地說道。

　　“是啊，約翰總，你得想想辦法啊。”

　　眾人附和道。

　　約翰面對這群不動腦子的“豬頭”，無奈到了極點。

　　“給我一點時間思考，晚上給你們答復。”

　　不待眾人接話。約翰轉身離開了辦公室。

　　眾人小人百態，此時盡顯。有竊竊私語的，有驚慌失措的，有心里埋怨的，也有小聲罵人的，也有后悔加入聯盟.......

　　而此時的唐之信則在思考下一步的計劃，這個計劃雖然暫時給予他們打擊，可這只是暫時的。如果要做到徹底擊敗對方，需要時間，需要在較長的一段時間內反復較量。而較量的資本就是錢和供應商。換句話說，這場戰役的根本就在于誰能賠得起，誰的貨源不會斷。

　　之前詹麗娟籌集的2.4億資金，除去供應商結款、退還程琳他們的入股資金等支出，已所剩無幾。

　　類金融模式帶來的浮存金年初已用去大半，這些資金不足以支付所有供應商的貨款。

　　目前只能獲去外援的資金，才可能抵擋住這次的惡性競爭。

　　還進先去找錢吧。

　　唐之信首先想到的是王東陽，王東陽的律師事務所參與過幾場十幾億級的投資并購，服務的對象大多是財力雄厚的非上市家族企業或者上市公司。或者通過他的關系，可以獲取一些資金外援。

　　第二選擇的對象是商業銀行，上期抵押十家購物中心的八億貸款還沒有還清，在這個時候去貸款。能再貸出多少，唐之信心里沒底兒。

　　既然心里沒底兒，那就找最沒希望的先聯系，這樣就是失敗了，心里也不會有多大的失望。

　　于是他就撥通了商業銀行分行行長斯明哲的電話，斯明哲答應了唐之信見面的請求。唐之信便急匆匆地趕到了他辦公室，說明了要繼續貸款的請求。

　　斯明哲四十出頭，頭已禿頂，往人前一站，中間光禿禿，四周是濃密的黑發，就像是沒有茶壺蓋兒的茶壺。再加上皮膚白皙，帶了一副眼鏡，土鱉式銀行家的派頭十足。

　　因為他年長唐之信一些，就經常稱唐之信為“老弟”，唐之信也回敬稱為“老哥哥”。實際兩人心里都清楚，那是客套話，他們兩人的關系只能止步在生意伙伴上。斯明哲需要唐之信幫助完成存款和貸款考核指標，唐之信生意上需要他給予資金上的支持。

　　算得上是互通有無，互惠互利。

　　斯明哲見到唐之信還是一如既往地熱情，“唐老弟啊，什么風把你吹到我這寒舍里來了？”

　　“你辦公室這帶著花香的春風把我引來了啊。”

　　“我這可沒有金屋藏嬌，散發可都是銅臭味。聞花采香，你可找錯地方了。”斯明哲有意暗示唐之信開門見山。

　　“我是個俗人，不像您老哥，視錢財如糞土。我還真就是聞著銅臭味來的。哈哈”唐之信繼續笑著說道。

　　“最近你們打得挺厲害吧？”

　　“和誰啊？”唐之信明知故問。

　　“還能有誰，紅山資本啊。”

　　唐之信心里一驚，和紅山資本的市場爭奪戰已經開始交火，可這畢竟是老總圈里的事，斯明哲怎么會聽說這個消息呢？

　　“是啊，這種競爭每天都有，早已習以為常了。”唐之信故作輕松地說道。

　　“看來老弟沒有說實話啊。這么給你說吧，紅山資本約翰可不是個等閑之輩啊，竟然把整個商超都整合了。昨天拿隆盛、百潔和利源來抵押貸款，貸走了十個億。十個億啊，再加上他之前存的三十個億，他可以用了四十個億的資金來發動這次的商業競爭。我感覺這不是競爭，這是要圍剿殲滅啊。你老弟，把你公司賣了也不值這么多錢吧？”斯明哲直接把話挑明了，意思是讓唐之信取消貸款的念頭。

　　唐之信心里當然明白斯明哲話外的意思，可令他沒想到的是，約翰會把四十個億作為這次競爭的資金。看來，之前還真是低估了這個西國人。

　　“據他說，下個月還有七十億資金要存到我這，一百多億的資金，把商城市能把上規模的商超都買了，還有富余。老弟啊，俗話說好漢不吃眼前虧，還是算了吧？哥哥我是為你好啊！”

　　“商業競爭不在于資金量的多少，而在于關鍵資源配置。我現在已經阻斷了就到商超的倉庫和貨運周轉。他們有再多的錢，貨進不來，不白搭嗎？鹿死誰手，尚未可知啊。你老哥還得再支持我一把啊！”唐之信反駁了斯明哲的觀點，再次向他表明了要貸款的請求。

　　“話是這樣說啊，可這銀行畢竟不是我自己家，要是我自家的，別說貸款，讓我和老弟綁在一起，對付那個西國人，我都愿意。關鍵這不是自己的嘛，哈哈。”

　　“老哥哥這份心意我領了，我這次是那云鼎大廈作為抵押，不管這次競爭如何，大廈這地段地價，你老哥哥不會不清楚吧？”

　　斯明哲一聽，眼睛往右上方瞟了一下，然后揶揄地笑道：“老弟肯拿大廈做抵押？那可以你老弟十年的心血啊。”

　　如果不是逼到這步田地，誰愿意拿出自己最珍貴的東西來抵押啊，它不僅是唐之信的精神圖騰，更是云鼎所有人的精神圖騰。

　　此刻，唐之信是鉆心的疼痛，心里在滴血。

　　他真想現在就奔向云鼎大廈，用雙手撫摸它、用身體來緊貼著它，感受它的溫度，感受它的溫暖。

　　唐之信心里萬分疼痛，表面上故作輕松地問道：“你老哥是同意了？”

　　斯明哲沉默了一會兒。

　　開始說話了。

　　“老弟，說實話，我這不是趁人之危，我這個行長權利有限，不可能給你授信更大的額度。但權限內的額度，我是可以全部給你的。算是老哥哥幫你一個忙。”

　　這實際就是想壓低價格，在斯明哲心里，唐之信這次必敗無疑。但目前以商城市的低價，云鼎大廈至少價值在七八億左右，再算上地皮，至少也得值十個億左右。

　　唐之信自然明白他這一意圖，心想，銀行錦上添花可以，雪中送炭，唉！，簡直是天方夜譚，難如登天啊。望著眼前的斯明哲，唐之信真想轉身就走。

　　可時勢所迫，唐之信也只能委屈求全。如果這次失敗了，云鼎大廈落在商業銀行手里，總比落在那些西國人手里要強很多，至少自己心里是這么認為的。

　　“老弟啊，我權限之內只能批到三個億。”斯明哲手暗暗地握緊手里的茶杯。

　　“三個億，老哥哥啊，你這不是跟我開玩笑的吧？”

　　“我這就這么大權限，這就是冒了風險的啊。如果你萬一，我說萬一啊，你還不上，我要那樓有什么用啊。”

　　“五個億，不能再少了。”唐之信站起身，準備往外走。

　　“老弟，老弟，這樣，四個億，不能再多了。”

　　“就五個億，這已經是打三折賣給你了。按照咱們市經濟發展的趨勢，房價只升不降。你賠不了。”唐之信冷笑道。

　　斯明哲看了看唐之信，在辦公室里像只大野獸一樣，來回踱著大步，這貌似是他獨有的思考方式。

　　幾分鐘后，斯明哲哈哈地笑了起來。

　　“行啊，老弟，我算是服你了。為了你，老哥哥也拼了，五億就五億，就這么定了。你可欠我一個人情啊。”

　　“我就知道老哥哥是個仗義的人，行，就這么說定了。資金什么時候到位？”

　　“明天一早。手續從簡，包在老哥哥我的身上了。”

　　唐之信又和斯明哲聊了一會無關緊要的話題。

　　時間已是正午時分

　　斯明哲客套地留唐之信吃飯，唐之信婉言推脫了。

　　從商業銀行出來后

　　唐之信眼里的淚珠像大黃豆一樣落在了方向盤上。

　　創業以來，他流過淚，傷心的，感動的，激動的......

　　這次不同，這次絕望的

　　如果打贏了這場戰役，他想好好地抱抱云鼎。

　　云鼎就是自己的孩子，無數個日日夜夜，他總是不經意地端詳著這個“孩子”，他希望它在自己的手里，能夠茁壯成長，能夠健健康康。

　　可憐的云鼎，可憐的孩子。

　　五億的資金......

　　這是原罪，對，是原罪！！！

　　唐之信心里狠狠地詛咒著。

　　唐之信驅車趕往王東陽的會所，一進門，王東陽就看出了他哪里不對，但也沒有明說。因為，猜也能猜出個大概。

　　王東陽和唐之信是真正的君子之交，伯牙子期之交。平素里，兩人各自有自己的事業，從未頻繁交集。

　　可這世上就有這么一種朋友，數日數月不見，數年不見，數十年不見，還能一見如故，沒有客套，沒有虛偽。不待言語，便你知我，我知你。有難則拼死相救，功成則各自逍遙。

　　兄弟如松，兄弟如山，無外乎此。

　　王東陽和唐之信就屬于關系。

　　從大學到現在，兩人能夠數出來的事情，大多是一塊經歷的什么困難，誰幫的誰？誰因為幫誰付出了什么代價？

　　說完，哈哈一笑。

　　語中深意，只有他們二人明了。

　　最近幾天，王東陽也沒有一刻閑暇，他把所有的案子都分給了合伙人和專職律師，他只忙一件事，那就是幫唐之信找資金。

　　目前有興趣的是北國資本、南國資本、未來資本這三家，這三家都是國內著名的投資機構。在投資領域，一個公司基本上只專精一塊。市場上區域劃分也很明確，主要分為產業投資、風險投資、天使投資三種。

　　這三種投資方式中，天使投資資金量最小，一般情況下投資資金都在2000萬以內，投資對象主要是初創期公司。投資風格，也因人而定，是這三種投資中最靈活的一個。有只投資有商業計劃書的，有只看創意的。當然也有直接投人的，就算這個人暫時什么都沒有，只要感覺這個人靠譜，就把資金投給他，和他一塊找項目。

　　風險投資資金量比天使投資人的資金量大，投資資金量一般在十億以內。投資沒有那么靈活，范圍只限于那些成長中并且很快要上市的企業。他們在上市之前買入股份，等待上市之后就套現退出。個別情況，他們也會長期跟隨他們投資的公司一起成長。

　　產業投資，資金量是這三種投資方式中，資金量最大的一個，一般不設上限和下限。他們專注的對象不是某一個公司，而是一個產業鏈。以掛面行業為例，他的產業鏈：種子種到地里——收割麥子——糧食販子收購——面粉廠磨成面——賣給掛面廠做成掛面——出廠掛面經手大批發商——二批批發商——各個超市終端。這個產業鏈里的每一個環節都有可能存在著十億或者數十億的公司，產業投資就是按照這個產業鏈的順序，逐個地把這個環節里的所有公司全部收購。然后運用規模資金的優勢，不斷地降低成本，消滅競爭對手，提升產業效率。從而占領整個行業，然后再升級產品，把之前打價格戰損失的利潤再補回來。

　　王東陽找的這三家投資公司，都是屬于第三種——產業投資，并購重組、產業整合是他們的主要業務。偶爾也會有風險投資，或者短期買賣公司，套利取現。

　　對他們而言，紅山資本，他們再了解不過了。在幾次產業整合中，他們也都交過手，總是你勝一場，我敗一場，平分秋色，算是棋逢對手。

　　王東陽說服他們來投資的理由有兩個：1.云鼎的產業價值。2.捍衛民族品牌。

　　王東陽把這三個投資公司的資料擺在唐之信的面前，唐之信瞬間淚崩，他再也掩飾不住自己的情緒，竟像一個小孩子一樣地哭了起來。

　　危難見真情，這才是兄弟！！！

　　而也只有王東陽能理解此刻他內心的心酸，處境的艱難。看著他哭得像一個丟失了玩具的小孩兒一樣，王東陽頓時覺得鼻子一酸，淚也在眼眶里打轉。

　　在他眼里，唐之信是一個鋼鐵漢子，

　　男兒有淚不輕彈，只因未到傷心處。

　　英雄也不是鋼鐵之軀啊......

　　“看你是個好哭之士，給你一盒紙巾，你早晚用得上。晚會兒走了別忘了帶上啊。”王東陽忍著心酸，強裝打趣道。

　　“我把云鼎大廈抵押了...”

　　“等打贏了這場惡意競爭，再拿回來。”王東陽安慰道。

　　“南國資本是我的老客戶，他愿意出資幫你。另外兩個，是我在投資圈里發布消息后，主動來聯系我的。你看下資料，明天他們投資代表就來了。”

　　對于南國資本，唐之信還是了解的，在大學剛畢業時，南國商學院免費招收學生，并且只招收985或者211畢業的應屆生，傳授資本管理和企業管理技能。當時唐之信的夢想只想做一個超市，就是就報名了商超總裁班，經過數次面試和筆試，他成功地被錄取了。

　　在聽課過程中，唐之信也很務實，碰到一些產業整合、資本運營類的大課題，都有意識地都錯了過去。只有講到商超領域具體經營技巧時，才會很用心地吸收。

　　十年的時間，唐之信用實際實踐來證明，他確實完成了從理論到實踐，又從實踐到理論的蛻變。云鼎商超集團就是在他的理論設想中，不斷地擴張到今天的規模。令他沒想到的是，他曾經忽略的東西，此時卻狠狠地給了他補上了這一課。

　　而南國商學院就是南國資本旗下的公司，南國資本負責提供理論實踐基地，而南國商學院負責教授資本運營的知識，兩者相輔相成。

　　“南國資本的代表你認識，就是楊朔，你大師兄啊。”王東陽說道。

　　“楊朔，他現在可以南國投資并購主任啊，這點小案子還能讓他親自出馬啊？”唐之信情緒稍稍穩定。

　　“聽說你碰到難處了唄？不過你也不要太樂觀了。兄弟情義是情義，生意是生意，他來可是得先評估風險的啊。”

　　“從斯明哲那聽說，紅山資本的約翰一共調用了一百多億資金，十個億抵押的是他收購的這幾個商超，另外三十億這咱們也都知道。關鍵是他后邊還有七十億的資金要進來。我抵押了云鼎大廈，才湊足五億，公司之前聚攏的2.4億早就用得差不多了，浮存金眼下又不能動。這點錢，和他們對抗，簡直就是螳臂當車。唉....”唐之信眼神有些暗淡。

　　“我聽說惠爾斯也參與了這次競爭，如果這次打贏了，你就是這個市場真正意義的霸主。再啟動一個IPO計劃，變成上市公司。這個設想對于說服這三家公司還是有誘惑力的。”王東陽如是說。

　　“確實啊，如果這次贏了，惠爾斯就得滾出這個市場了，眼下翁百川又不可能威脅到咱們。”

　　“但你得提防紅山資本旗下的跨國經營的農產品基地啊，如果他放貨進來，你的優勢就會被削弱。”王東陽又提醒道。

　　這個問題唐之信不是沒有考慮過，他暫停物流園的另一個目的就在這里，任你有多少貨，物流園阻隔住，多少貨你都得放在外邊。就算你的貨能進來，有那么多冷庫和倉儲來存放嗎？

　　“他們進不來。”唐之信說道。

　　“這雖是一個好辦法，可這只是暫時的。畢竟惠爾斯還有一個集團性的物流園區，他們集團每隔三百平方公里就會建一個，不排除他們會緊急啟用。如果四個方向的物流園區同時向商城市放貨，那你可就危險了。”

　　“是啊，紅山資本玩的是產業投資，惠爾斯又是一個跨國性商超集團，他倆結合威力確實不容小覷啊。所以說，現在不僅比的是資金，還在比時間。”

　　唐之信說完這句話，忽然又想到了什么？

　　隨即撥通了于浩洋的電話，要求他組織一個農產品研討會，把商城市所有農產品生產商請過來。

　　其實他這樣做的目的很簡單，要把農產生產商結成一個聯盟，共同抵制西國人，如果一舉成功。就算是西國貨進來了，在沒有冷庫和倉儲的情況下，他們也支持不了多久。而唐之信就可以利用這段時間把所有農產品生產商的倉庫整個在一起，光閑置的面積，就可以消耗掉他停止給其他商超供貨的貨量。同時也解決了這些生產商頭疼的問題——冷庫和倉庫大部分閑置的問題。這等于是抄了紅山資本的后路，把他可能存放農產品的地方徹底拿掉。

　　生意，無非打一個地域差，一個時間差。

　　他現在是一手抓住了地域，一手抓住了時間。

　　這就是唐之信，總是在關鍵時候能想出一個絕妙的點子，絕處逢生。這一點王東陽也深為佩服。

　　“另外兩家呢？”唐之信安排完這一切后，又問道。

　　“北國資本和未來資本的規模和南國資本相當，之前接觸中，北國資本提出收購物流園區的意向，他們最近在對物流行業進行產業整合，園區是他們戰略投資的重要目標；未來資本，看重的是農產品基地，應該說未來資本是紅山資本在農產品的主要對手。之前紅山資本成立的雷霆資本，在R國農產品爭奪戰中，未來資本敗下陣來。有初一就有十五，在本國農產品爭奪戰中，他又把紅山資本打得節節敗退，一報當年之仇。這兩家是有明確的意向的。”王東陽說道。

　　此時，唐之信才徹底明白，這次戰役可能會勝利，但勝利的代價卻是要賣掉自己為之奮斗多年的產業。抵押出云鼎大廈已經讓他如割心頭肉，再賣掉物流園區和農產品基地，等于是要了他的命。

　　他突然理解了一個東國企業家為什么在數年之前，在面對擁有強大資本的對手時，黯然離場。在退出這個行業前，他把自己的公司分拆成幾大塊，一塊一塊地賣給了不同的外國公司。當時他還不理解，一塊打包賣能多賣點錢啊。為何要分拆？

　　書里得來終覺淺，直至今日他真正體會到那位東國企業家內心是怎樣的心痛和糾結，是怎樣的失望和絕望。他寧可少賣錢，也不愿意讓外國人獲得他公司的整體，目的則是延緩外國公司對自己祖國市場的侵蝕。

　　如此，夫復何言？

　　而自己，今日面臨的處境。

　　又何其相似！何其相似......

　　此時，唐之信耳旁，忽然升起了他自己都不敢相信的聲音。

　　敗可以，

　　敗之前，

　　把它委托給可信的東國人。

　　功成不必在我，不必在我......