正如胡明俊對季瀾解釋的那樣，現(xiàn)在是八月份，既是一年當(dāng)中最熱的酷暑，也是小城市房地產(chǎn)行情最冷的寒冬。

　　以石龍縣當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和收入水平，根本支撐不了不動(dòng)產(chǎn)消費(fèi)，整個(gè)市場至少有超過六成的客戶群體，是來自外出務(wù)工人員。

　　五一、十一和春節(jié)，這些大量人口集中返鄉(xiāng)的節(jié)日才是旺季！

　　當(dāng)下這個(gè)階段，整個(gè)市場十不存四，以致于幾乎所有的開發(fā)商都在苦熬。

　　雖然售樓處里肯定有大量的名單，可以用電話拜訪的方式拓展客戶，但毫無疑問不會(huì)有什么效果。

　　面對現(xiàn)狀，趙澤清楚的知道，死守售樓處等于坐以待斃，于是果斷的放棄了接待位，選擇外拓——這個(gè)銷售行業(yè)中幾乎是最原始的方法。

　　所謂外拓，簡單來說就是“出去找客戶”。在大城市可以去交通站點(diǎn)、商場之類人流密集區(qū)域發(fā)傳單，還可以到各個(gè)小區(qū)里貼條，但是在小縣城里，這些套路絕大多數(shù)都不會(huì)奏效。

　　不同的市場環(huán)境，就需要不同的營銷策略。在必要的時(shí)候，甚至可以劍走偏鋒！

　　“該上哪呢？”趙澤走出大門后開始思考起來：“外拓客戶，最重要的是找到客戶集中存在的地方。”

　　“去開發(fā)區(qū)的工廠和企業(yè)里逐一拜訪嗎？恐怕連大門都進(jìn)不去。”

　　“又或者去最熱鬧的路口舉牌子？還是沒用，公司宣傳車的大喇叭天天都在轉(zhuǎn)悠。”

　　“現(xiàn)在的環(huán)境下，有什么地方是可以集中條件相對較好的家庭，并且能通過這個(gè)渠道挖掘外出務(wù)工人群呢？”

　　趙澤的腦子開始飛速運(yùn)轉(zhuǎn)起來，曾經(jīng)用過的營銷方式一個(gè)接一個(gè)的浮現(xiàn)，又接連被他自己否定。

　　在思考的過程中，他并沒有停下腳步，而是在并不算大的縣城里轉(zhuǎn)悠起來，試圖尋找靈感……

　　“嗯？這里是…？”走著走著，眼前突然出現(xiàn)一片郁郁蔥蔥的樹林，一直連綿到山坡上。

　　“石龍山公園？”趙澤回憶起了這個(gè)名字。

　　石龍山是縣城中央的一座小山，公園就在山腳下，石龍縣的名字也取自于這座山。

　　在趙澤的兒童時(shí)代，幾乎每一次學(xué)校春游都是來這里，每年正月里，縣城的很多人也會(huì)來這里取景，拍一張全家福。

　　這個(gè)公園可以說承載著全縣人民的共同記憶！

　　但是在這個(gè)時(shí)空里，不一樣了。這里不再是公園，而是變成了……

　　“石龍縣D校”、“石龍縣老年大學(xué)”、“石龍縣老年人活動(dòng)中心”。

　　趙澤看著大門邊上掛的這些牌子，頓時(shí)眼前一亮，立刻快步走了過去……

　　門衛(wèi)室里是個(gè)頭發(fā)花白的老頭，叼著根煙，正坐在電腦前聚精會(huì)神打著雙扣。

　　趙澤進(jìn)門的時(shí)候，他雖然看見了，卻壓根就沒在意。

　　“看來管理得并不嚴(yán)格。”趙澤心想：“這樣的話，我期待的事情就很有可能存在了。”

　　如是想著，他繼續(xù)加快速度朝里走去。

　　繞過一個(gè)大花壇，又經(jīng)過一個(gè)門球場之后，是三棟五層樓的建筑，都掛著牌子，分別屬于三個(gè)機(jī)構(gòu)。

　　D校那棟樓在最里面，裝修得也最好，外圍有一圈單獨(dú)的圍墻，還有另外一個(gè)門衛(wèi)室。

　　很顯然，那里是進(jìn)不去的。不過趙澤的目標(biāo)并不是D校，而是另外兩處。

　　他走到樓前，見老年大學(xué)的公告欄上懸掛著一些公告，還有報(bào)名方式以及課程表之類的，包含書法國畫、保健養(yǎng)生、外語文史、攝影技能、聲樂舞蹈，都是休閑養(yǎng)生的內(nèi)容。

　　此時(shí)教室里正在上課，趙澤想了想，暫時(shí)沒去打擾，轉(zhuǎn)而走向了老年人活動(dòng)中心。

　　這邊的內(nèi)容就沒那么風(fēng)雅了，一共五層樓，三層都是棋牌室。一、二樓玩麻將撲克的人最多，三樓的棋類略少。

　　但他們依然不是目標(biāo)，趙澤最在意的，是四、五樓的交流中心和閱覽室。

　　爬上樓之后，趙澤悄悄來到了交流中心的門外，側(cè)耳傾聽起來。

　　屋子里面有人帶著麥克風(fēng)在說話：“今天我是來給大家送溫暖送關(guān)懷的。”

　　“這些油和雞蛋，散會(huì)的時(shí)候都會(huì)發(fā)給大家。不過在這之前，大家先體驗(yàn)一下這款最新產(chǎn)品——萬能電療儀。”

　　“張奶奶，陳爺爺，你們先上來吧~馬阿姨你稍等喔~”

　　“……”

　　里面的人還在滔滔不絕，繼續(xù)解釋著那款所謂的“電療儀”有多么多么神奇，門外的趙澤心里已經(jīng)樂開了花，耐心的等待著。

　　一個(gè)小時(shí)很快就過去了，時(shí)間走向正午，天氣越來越熱，但趙澤卻渾然未覺。

　　終于等到所有老人都試用體驗(yàn)過后，領(lǐng)了食用油和雞蛋，拎著剛買的電療儀滿心歡喜的離開，趙澤便迫不及待的走了進(jìn)去。

　　一個(gè)穿西裝打領(lǐng)帶的年輕人，正在解著口子，忽然看見陌生人闖了進(jìn)來，徒然驚道：“你是誰？”

　　他下意識的看了一眼堆在墻角的那些儀器，連忙邁步擋住趙澤：“出去出去，這里是我租下來的。”

　　“朋友別急~”趙澤笑瞇瞇的解釋道：“我是來找你合作的。”

　　“合作？”年輕人狐疑的盯著他，斷然拒絕道：“我都是單干的，不需要。”

　　趙澤無奈，只好板起臉來威脅道：“不合作的話，我就到市場局去舉報(bào)你！”

　　聞言，年輕人臉色一僵，色厲內(nèi)荏道：“哼~你去舉報(bào)好了！我正規(guī)辦的健康知識教育班，什么都不怕！”

　　“販賣三無產(chǎn)品也不怕嗎？”趙澤冷笑著摸出手機(jī)：“我剛才可都錄下來了，就是個(gè)小型電擊器而已，賣988一臺，剛才起碼賣了三十幾臺吧？”

　　“這還只是一天的銷售量！真追查起來的話……罰款不說，兩年以上七年以下喲！”

　　“……”

　　面對趙澤的連番威脅，年輕人沉默半晌，最終頹然低頭，露出哀求的目光：“兄弟你是行家啊！我就是混口飯吃，真的！我老家是農(nóng)村的，家里還有癱瘓的老娘和三個(gè)弟妹，就指著我養(yǎng)活了！”

　　“給條活路吧？”

　　趙澤“撲哧”一笑：“你還真是張嘴就來啊？剛才就說了，我是來找你合作的，而且不搶你的生意，我只需要你的客戶渠道而已。”

　　“不搶我生意？”年輕人眨眨眼：“嗨~早說呀！嚇?biāo)牢伊耍　?p>　　趙澤啞然，擺擺手問：“你叫什么名字？”

　　“潘越。”年輕人脫掉了西裝：“快尼瑪熱死老子了，這破空調(diào)算是修不好了。兄弟你怎么稱呼？你說的合作是什么意思？”

　　“趙澤。”趙澤自顧到椅子上坐下，繼續(xù)道：“你放心，你賣你的產(chǎn)品，我賣我的產(chǎn)品，保證不沖突。而且，如果你的客戶被我成交了，每單給你2000塊錢！怎么樣？”

　　“一個(gè)人2000？”潘越頓時(shí)來了精神，兩眼放光道：“兄弟你是賣什么的？哎~不管你賣什么都好，我保證幫你賣出去。我的本事你也看見了，那是杠杠的。”

　　趙澤挑眉，嘿嘿一笑：“我是賣房子的！”

　　一句話，直接把潘越接下來的吹噓全噎在了嗓子眼兒里！

　　“賣房子的？”他難以置信道：“賣給這些老頭老太太？兄弟，你可真敢想?yún)龋蛣偛拍?88的電療儀，我鋪墊了一個(gè)星期呢！當(dāng)了多少人的兒子孫子才賣出去。扣掉成本，也沒賺多少錢。”

　　“就這……你還指望他們買房子？”

　　趙澤自信的點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)！”