“你愿意這樣做？”

　　對(duì)于趙澤的決定，胡明俊趕到無比的驚訝！

　　原本他還以為趙澤會(huì)咬死了客戶都指名找他這一點(diǎn)來爭(zhēng)取利益呢，畢竟，人不為己天誅地滅啊。

　　更何況，有的時(shí)候雖然雙贏很容易，但同樣也有很多人會(huì)選擇損人不利己。

　　而且趙澤只要四成業(yè)績(jī)！其實(shí)胡明俊認(rèn)為趙澤哪怕是跟別人五五開，也足夠讓大家心滿意足了……

　　尤其是這樣的決定還發(fā)生在一個(gè)并沒有工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的新人身上，就讓胡明俊更加難以理解了。

　　但是趙澤無比確定的點(diǎn)頭道：“胡經(jīng)理，如果不違反規(guī)定的話，就這么決定吧。”

　　“你都開口了，當(dāng)然不違反規(guī)定。”胡明俊笑著點(diǎn)頭。對(duì)于銷售員之間的分成安排，只要當(dāng)事人沒意見，對(duì)于他只不過是在報(bào)表上羅列一串?dāng)?shù)據(jù)而已。

　　于是他對(duì)其他人問道：“你們呢？有沒有意見？”

　　眾人聽見趙澤的話先是一楞，大家原本心想多多少少總要讓他吐一點(diǎn)出來，哪怕是兩三成的業(yè)績(jī)呢？總不能白干活吧？

　　可現(xiàn)在趙澤一開口就吐出來六成，誰還好意思有意見？

　　“沒意見。”

　　“同意。”

　　“趙澤大氣！”

　　一群人交錯(cuò)的應(yīng)聲，甚至不用胡明俊催促，便再一次散開了。而且這一次大家的熱情比之前還要高漲，在業(yè)績(jī)的刺激下，誰都不想錯(cuò)過機(jī)會(huì)。

　　見大家一副熱火朝天的模樣，胡明俊扭頭看了趙澤一眼，想著：“這小子也太雞賊了！這么一來，整個(gè)售樓處的銷售員都要念他的好，除了李友杰……”

　　想到李友杰，胡明俊皺眉，掏出手機(jī)在銷售群里發(fā)了條消息：“今天看房團(tuán)所有成交客戶的業(yè)績(jī)，成交人占60%”

　　消息發(fā)出之后，大家都看了一眼手機(jī)，隨后又放下了，并沒有在意，而這一幕也被趙澤看在眼里……

　　“哥~”潘越這時(shí)湊到趙澤身邊：“就這樣，真的能賣出去房子嗎？”

　　“碰運(yùn)氣吧。”趙澤揶揄道：“也不是太樂觀。”

　　“蛤？”潘越的臉?biāo)查g垮了：“領(lǐng)他們來之前，我可都按照你交代的說過了，告訴他們是縣城里最好的開發(fā)商做活動(dòng)關(guān)愛老年人，有飲料點(diǎn)心，還有優(yōu)惠卷……但是來的路上大家都一直在抱怨，天氣這么熱走這么遠(yuǎn)，要是不成的話，他們可能就不信任我了。”

　　聞言，趙澤笑道：“放心吧，他們只要能來，剩下的就不用你操心了！”

　　“真的？”潘越驚訝道：“他們真的能買房？”

　　趙澤拍了拍他的肩膀：“兄弟，你一直以來都太小看老年人的消費(fèi)能力了，或者說……你根本不了解老年人。”

　　“但愿吧。”潘越還是不放心，他現(xiàn)在有一種上了賊船的感覺，之前光想著每單成交2000塊提成的誘惑，卻忘了分析其中的風(fēng)險(xiǎn)。

　　“你先坐下休息一會(huì)吧，車到山前必有路，我也去忙了。”趙澤見他還是一臉的悲催，只能如是安慰，說完就朝人群走去。

　　來了60個(gè)老人，而售樓處只有十幾個(gè)銷售員，就算大家全都已經(jīng)是一人接待多人了，可還是有相當(dāng)一部分沒人招呼，正在售樓處里四下轉(zhuǎn)悠著，其中包括正在等下一批點(diǎn)心出爐的幾位大媽……

　　她們盯著吧臺(tái)里的烤爐，眼神當(dāng)中透露的渴望，以及相互之間偶然對(duì)視流露出的不屑，都意味著這一場(chǎng)爭(zhēng)斗不可避免，只有最后的勝利者，才能得到那盤正在烘焙中的餅干當(dāng)作戰(zhàn)利品！

　　這一幕讓愣在邊上的季瀾在哭笑不得的同時(shí)，依然沒忘記叮囑糕點(diǎn)師盡快制作，不要停下來。

　　接著他扭頭想找趙澤，卻發(fā)現(xiàn)趙澤已經(jīng)走了過來。

　　“各位大媽~”趙澤湊上去打招呼，毫不意外的沒有得到任何回應(yīng)。

　　只聽趙澤又道：“各位大媽，你們家里應(yīng)該都有小孩子吧？餅干雖然很香，但是吃多了不但容易造成肥胖，而且可能會(huì)引起各種疾病的。”

　　“真的？”其中一個(gè)穿著花裙子的大媽忍不住回頭：“你怎么知道的？”

　　“專家說的呀！”趙澤臉不紅心不跳的應(yīng)道：“有研究表明，餅干里的反式脂肪酸和低密度膽固醇，可是導(dǎo)致血栓、動(dòng)脈硬化和糖尿病的主要兇手哦。”

　　趙澤說了一句半真半假的忽悠，讓包括花裙大媽在媽在內(nèi)的所有人都臉色一變，神色緊張起來。事關(guān)家里的心肝寶貝，任何一丁點(diǎn)錯(cuò)誤都是不可原諒的。

　　花裙大媽焦急的問道：“可是我孫子特別喜歡吃餅干，都是當(dāng)飯吃的，那豈不是完蛋了？”

　　“不用害怕，以后稍微控制一點(diǎn)，然后加強(qiáng)體育鍛煉就行了。”趙澤順著這句話繼續(xù)說：“各位大媽，我就是趙澤，小潘應(yīng)該跟大家都提過了吧？要不聽我介紹一下我們的項(xiàng)目如何？”

　　聞言，大媽們有些猶豫，戀戀不舍的又看了一眼烤爐。

　　“餅干管夠。”趙澤苦笑：“我一會(huì)讓師傅多烤幾份，保證每個(gè)人都有。”

　　聽見這句話，大媽們才緩緩收起袋子，花裙大媽開口問道：“對(duì)了，小潘說你們石龍花苑是縣城里最好的樓盤，到底好在哪里啊？”

　　另一個(gè)大媽脖子上掛著粗粗的金項(xiàng)鏈，也開口問道：“你們賣多少錢一平方？”

　　“有多少優(yōu)惠啊？”還有一個(gè)戴著玉佛的大媽也追問。

　　趙澤抬手道：“大家先別急，我們坐下來慢慢說吧。”

　　說完，他就領(lǐng)著這十來個(gè)大媽到大廳坐下，隨后又把早就準(zhǔn)備好的白板推了過來。

　　大媽們也配合，一看見白板，立刻認(rèn)真坐好，甚至還有人掏出了老花鏡戴上。

　　這一幕讓始終在觀察趙澤的季瀾嘖嘖稱奇，都說老年人不容易交流，可是趙澤卻好像得心應(yīng)手似得？

　　他忍不住也跟了過去……

　　……

　　趙澤拿出記號(hào)筆，閉口先不提項(xiàng)目，先是問道：“各位大媽，我先統(tǒng)計(jì)一下，你們家里的孩子都是幾歲？”

　　大媽們紛紛回答起來，除了其中一個(gè)胖乎乎大媽的兒媳婦還在懷孕之外，其他大媽家里的孩子，平均年齡在3歲左右。

　　“三四歲的孩子確實(shí)是最難帶的。”趙澤感慨著：“還沒到上學(xué)的年紀(jì)，卻已經(jīng)開始調(diào)皮貪玩了，對(duì)吧？”

　　這句話說到了大媽們的心坎里，齊聲應(yīng)和。

　　趙澤滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，又道：“就算孩子上學(xué)了，其實(shí)也不輕松，除了學(xué)業(yè)以外，安全也很重要，現(xiàn)在馬路上車子這么多，孩子上學(xué)的頭幾年，肯定是需要大人接送的。”

　　說著，他開始在白板上畫起來，片刻之間，石龍縣的大致輪廓和主要街道已經(jīng)出現(xiàn)了，同時(shí)標(biāo)注了“石龍花苑”、“第一小學(xué)”、“第二小學(xué)”、“中心幼兒園”和“機(jī)關(guān)幼兒園”的位置。

　　“大家請(qǐng)看。”趙澤解釋起來：“中心幼兒園在西郊，離城區(qū)比較遠(yuǎn)，機(jī)關(guān)幼兒園雖然在老城區(qū)，但是入學(xué)名額太緊張，一般只有干部子女才能進(jìn)。所以，想必大家都在為孩子上學(xué)的問題煩惱吧？”

　　“還有第一第二小學(xué)就更不用說了，老校區(qū)已經(jīng)拆了，新校區(qū)都在北郊，還要過石龍大橋，就更遠(yuǎn)了。對(duì)嗎？”

　　“孩子們的父母基本不在縣城工作，以后要你們這樣跨越半個(gè)縣城接送孩子上下學(xué)，對(duì)你們的負(fù)擔(dān)可太重了。”

　　趙澤話音剛落，花裙大媽就應(yīng)道：“那也沒辦法呀~學(xué)校就算再遠(yuǎn)又怎么樣，不可能不上學(xué)吧？”

　　“對(duì)對(duì)~”金鏈大媽附和道：“我都打聽好了，進(jìn)機(jī)關(guān)幼兒園的話，只要花一萬八的擇校費(fèi)就能入學(xué)。”

　　“什么？你們只有一萬八？他們?yōu)槭裁锤嬖V我三萬？”玉佛大媽驚訝道。

　　一個(gè)話題，瞬間引起了大媽們的討論，然后開始痛斥收費(fèi)不公開不透明的問題，大罵當(dāng)官的都不是好東西。

　　“咳咳~”趙澤大聲道：“大家聽我說，這就是我們項(xiàng)目的第一個(gè)優(yōu)勢(shì)！”

　　他說著，在石龍花苑邊上又畫了三個(gè)方塊，繼而道：“這是正在規(guī)劃中的新苗幼兒園和第三小學(xué)，離我們項(xiàng)目直線距離還不到200米。”

　　“如果買了房子住在我們小區(qū)的話，以后就不用煩惱這個(gè)問題了——每天早上送孩子上學(xué)，回家路上順便就可以把菜買了，傍晚煮上飯，接回孩子炒兩個(gè)菜就能開飯。”

　　他指向最后一個(gè)方塊：“規(guī)劃的第二農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)就在馬路對(duì)面喔。等到小區(qū)交付，這些規(guī)劃中的菜場(chǎng)和學(xué)校也就建好投入使用了。”

　　聽他這么介紹，大媽們不約而同的產(chǎn)生了興趣，開始七嘴八舌的問起了具體問題。

　　季瀾在邊上一直聽著，一開始是不解，隨后了然，但是現(xiàn)在卻有點(diǎn)凝重了……

　　因?yàn)殛P(guān)于兩所學(xué)校和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的規(guī)劃，目前也僅僅只是規(guī)劃而已，事實(shí)上，就連是不是“新苗幼兒園”和“第三小學(xué)”都沒有定下來，包括農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也有可能變成批發(fā)市場(chǎng)。

　　現(xiàn)在就把這些用作營(yíng)銷宣講的話，一旦最后不是這個(gè)結(jié)果，搞不好要出問題吶~

　　原本他想立刻打斷趙澤的講解，可是一看見大媽們興致勃勃的樣子，又猶豫了……

　　“畫餅式宣講？哎~總公司給我的目標(biāo)，是元宵節(jié)之前要達(dá)到總體50%的去化率~”季瀾沉思著：“如果不像趙澤這樣操作的話，確實(shí)也沒有更好的辦法了！

　　趙澤雖然被大媽們圍著，卻也注意到了季瀾的臉色不好。

　　其實(shí)他也知道自己的宣講有些歧義，只不過從銷售角度來說，對(duì)于這些周邊配套設(shè)施的講解，既要有“尊重客觀事實(shí)”的必要性，也要考慮“現(xiàn)實(shí)影響因素”的預(yù)見性。

　　對(duì)于這種銷售技巧，趙澤有百分之百的信心——?jiǎng)e說是小縣城的項(xiàng)目了，就算是一線大城市，相信也沒幾個(gè)人能玩出來。

　　“殺雞用牛刀啊！”他心中暗暗感慨著。