16、競爭來了
臘月的天氣,即便處于江南地區,一樣陰冷。一出門,冷風一吹,感覺涼到骨子里,穿再多衣服都扛不住。雖然土生土長在這里,莒句還是覺得有點扛不住,下了車,就趕緊往樓里跑。
電梯門口遇到楊霞,一把喊住他,姑娘!說完,就把包甩給他。
莒句一句姑娘,電梯口周圍一群視線呈環繞三維立體式包圍過來,瞬間,楊霞的臉立馬紅了。嘟囔了一句,老大,不帶這樣的,這是公共場合。
楊霞背著自己的包,還要提著自己的包,手里還端著豆漿,另外一只手里,還拿著一個煎餅果子。楊霞一邊吃著煎餅果子,一邊喝著豆漿,還一邊問,老大,您吃了嗎?
莒句看著他,就皺眉頭,示意他看看周圍,說,就這樣,你還知道是公共場合啊?別給我丟人,好不好?
楊霞還理直氣壯的說,我又沒在地鐵里吃,也沒有在電梯里吃。有什么呀。
說著,歐陽櫻梓也來了。
一陣清新、清爽、清香飄過來,帶著一群更多更密集的視線,圍攻過來。
歐陽櫻梓走到莒句身后,拍了一下莒句的肩膀,甜甜地喊,老大,早!
歐陽櫻梓的一句話,似乎是帶著那一大群視線,復仇似的從歐陽櫻梓身上,轉移到莒句身上,瞬間視線溫度激增,好像紅外線殺氣一樣環繞在莒句身上。
讓莒句明顯感覺到敵意重重。
莒句轉身對她微微一笑,沒有說話。
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例行的早會上,莒句喊,有事起奏,無事退朝。
宋再問提交了兩個客戶案例,沒有什么重大變化,恩準。
原來唐總監手下的幾個銷售,不聲不響。
楊霞電話響了。莒句示意他接。
其他人都沒事。
莒句打算退朝了,楊霞接完電話,眼睛直勾勾的看著莒句。
莒句最煩他這樣,就懟了一句,有屁就放。
楊霞說,克特集團那邊有競爭對手了,三德集團的銷售總監親自帶隊去競爭克特的電商項目。
莒句疑惑的說,三德的陳旺德?
楊霞說,可能是。
莒句火了,一拍桌子,什么叫可能是?。渴蔷褪?,不是就不是?你第一天跟我做事???
歐陽櫻梓一把拉著楊霞坐下,說,姑娘,坐下,慢慢說,不要緊張。
楊霞調整了一下呼吸,說,老大,您別上火啊,就是三德集團的陳旺德,帶著一個團隊去的。
莒句問,什么時候的事?你又是怎么知道的?
楊霞扭頭看看歐陽櫻梓。
莒句又火冒三丈,拍這桌子喊到,我問你呢,你看她干么呢?
歐陽櫻梓拍拍楊霞的肩膀,說,跟老大直接說就好了,你看我干么呢?看我張的漂亮?。?p> 楊霞臉又紅了。
莒句直接被氣的無語了。
楊霞才唯唯諾諾地說,是歐陽的一個高中同學剛才打電話告訴我的,前幾次去跟蹤克特項目的時候,歐陽發現克特辦公室里有一個高中同學,就聊聊,我就跟她留了我的電話。她剛才打電話告訴我這個事情的。
莒句接著問,然后呢?
楊霞一攤手,就這些,沒有然后了。
莒句接著聲音提高90分貝,我問你,然后你打算怎么辦啊?
楊霞還是一攤手,老大,我不知道怎么辦啊,所以才跟你匯報,問你啊。說著,都感覺被莒句逼的快要哭了。
其他幾個人都哈哈大笑了。
莒句瞪了他們一眼,讓他們散會都去做事吧,歐陽櫻梓跟楊霞留下。
等他們都散去,莒句坐在椅子上,轉過去,看著窗外。說,櫻梓,這個事,你有什么想法?
歐陽櫻梓很輕松的說,關鍵是看這個項目能有多少價值,才能影響咱們有多少決心。
莒句沒有回頭,接著問楊霞,楊霞你說說?這次,莒句沒有再叫他姑娘。
楊霞想了想,說,老大,這是我第一個客戶,也是目前唯一一個項目,我很想拿下來啊。
歐陽櫻梓插話說,老大,這個三德才入手,估計方案還沒有拿出來,咱們方案在前,已經略有優勢,接下來,就是比方案質量了。
莒句轉過身來,沒有輕松的表情,慢悠悠的說,三德集團,咱們的老對手了,比方案,咱們有優勢,但是,比手段,楊霞肯定比不過他,他陳旺德,擅長公關人心,擅長耍手段,擅長陰謀陰術啊。
其實,對于這個項目來說,對于公司意義并不是很大,也可以說是可有可無的一個小單子而已。對于競爭習慣來說,莒句也不是丟不起這樣一個小項目,但是,對于楊霞來說,一個新人,好不容易有了一個項目,無論多么小,都還是想拿下來。如果連這樣一個小項目都拿不下來,會影響他的信心,會給他增加挫敗感,這樣會影響他未來的工作信心。
多年的銷售管理職業歷程,莒句深刻的明白這一點。但是,對于競爭來說,拿出多少資源,需要他來衡量,資源多了,不劃算,資源少了,如果失手被三德搶走了,楊霞肯定會有心理落差。
歐陽櫻梓看莒句沒有表態,于是主動攬下來,說,老大,要不這樣吧,這個項目就交給我跟楊霞去處理吧,我來幫他。轉身問楊霞,行吧,姑娘?
楊霞自然是感激的不得了,連說謝謝,說謝謝的時候,還時不時的看看莒句的臉。
莒句想了想,說,行吧,有問題及時跟我匯報。重新研究一下方案,看看還有沒有漏洞或者需要補充的地方,然后,盯著三德那邊。按照道理來說,三德那邊并不擅長電商領域,完全沒有必要,也沒有理由來搶這么一個小項目啊。
莒句有點難以理解。
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小燕子給郭峰安排好了一棟房子,從里到外,親力親為的給收拾好了。
郭峰看了之后,很滿意。小燕子看見郭峰滿意,也很高興的拉著郭峰的胳膊說,我都忙了好幾天,全是我一個人自己收拾的哦。
郭峰說,那我是不是應該有所表示啊?
小燕子撅著嘴巴,說,那當然了。還說,這可是我一個好朋友的婚房啊,他們結婚沒多久就去了新西蘭,所以房子一直空在這里,我就借過來,讓你住了。老住在賓館里,關鍵是吃不好,住在這里,我可以隨時來給你燒飯做菜啊。
郭峰笑著,把她擁抱在懷里,貼著她的耳朵說,那今晚上,我得好好表示表示咯。
小燕子笑的咯咯的,又略帶害羞的摟著他更緊了,說,討厭。
郭峰問,那今晚上吃什么?牛排紅酒外加一頓“雙層漢堡”?
小燕子假裝生氣的推開他,說,討厭啦,就知道“雙層漢堡”,你就不怕累死?。?p> 郭峰立馬露出腹肌,裝作一副健美形象,說,我壯如牛,我氣如虎,我不怕累,也不怕苦,就怕晚上自己lu。
小燕子連說,你討厭不討厭啊,又來了。
突然,小燕子想起來一件事,說,親愛的,我差點忘記了一件事,今天晚上我不能跟你一起吃飯了。
他問,怎么了?
小燕子有點為難的,悄悄地說,今晚他父母來我家吃飯,我得在……然后沒有說完,低著頭,仿佛做錯了事的小姑娘一樣,偷偷地看著他。
郭峰雖然裝作沒事人一樣,輕松的說,沒有關系啊。
小燕子,拉著他的胳膊說,你不要生氣啊,我吃完飯就過來陪你啊。
郭峰倒是很奇怪,問她,你經常來陪我過夜,你就不怕他生氣嗎?或者他從來就不問你嗎?還有,他是做什么的?你好像也從來沒有說過?你們沒有要孩子嗎?
小燕子頓時眼淚巴巴的看著郭峰,你生氣了嗎?
郭峰抱著她,安撫著她說,沒有,真的沒有生氣,我只是很好奇,所以就問問。
小燕子說,其實,我從來沒有愛過他。你走了之后,別人就給介紹了他,當時自己萬念俱灰,對于婚姻真的無所謂的態度。都怪我當時沒有堅持自己的意見,讓你受了委屈。我跟他其實很早就分床睡,可能他也習慣了我這樣,所以,我們很少在一起的。他也不干涉我的自由。
郭峰抱著她,拍拍她的后背,默默無語,但是,心中依然難以忘記當初小燕子的媽媽指責自己的情景。
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那個時候郭峰雖然還在那個小牛奶公司里上班,但是,也算是收入穩定,自強自立。妹妹也已經考上一個大專,本想接媽媽來這里,但是,媽媽不愿意給他添麻煩,而且在老家也住習慣了,就不愿意過來??傮w來說,郭峰也算是相對穩定,沒有負擔,收入也算尚可。
偶然的一個機會,郭峰帶著人送牛奶的時候,經常會把剩余的牛奶送給一些社區的孤寡老人,就因此認識了經常做義工的小燕子。時間久了,小燕子真心的喜歡上這個高高帥帥的,性格有擔當又善良的男人。雖然那個時候,小燕子的父母還不知道,但是,小燕子在郭峰的同學中,都已經是默認的女友了。
一直到被小燕子的父母知道了這個事情,就讓小燕子叫郭峰到家里吃頓飯。小燕子原本興高采烈的帶著郭峰到家里吃飯,郭峰也帶著大包小包的禮品,拜訪自己以為是準岳母岳父了。
沒有想到,一頓飯下來,這個事情黃了。導致郭峰一氣之下,遠離了這個城市,到了深圳,發誓不成功絕不娶。
雖然事情過去了那么久了,但是,郭峰依然難以忘記小燕子的媽媽對自己毫不客氣的指責。
小燕子的爸爸是大學教授,性格溫和,對于他來說,女婿什么樣,出身怎么樣,經濟情況如何,并不重要,重要的是女兒喜歡就好了。
但是,小燕子的媽媽則不同。小燕子的媽媽也在同一所大學擔任政工,也算是有實權的角色。所以,很多時候習慣了慣性思維的權利、經濟、身份等多重思考。當小燕子的媽媽在吃飯聊天時了解到郭峰出身農村,二流大學畢業,沒有房子,也不是公務員,也沒有經濟基礎的時候,當場就指責郭峰自不量力,憑什么追求她的女兒?
小燕子的媽媽當場話說的很難聽,小燕子的爸爸勸阻無效,因為這個家庭的家長權威是小燕子的媽媽。
一頓飯沒有吃飯,郭峰當場站起來走人。
小燕子只是喊了幾句郭峰,并沒有追出去,后被媽媽叫住,訓斥了一頓。
當時,郭峰跑到樓下的時候,多么的希望小燕子能追到樓下,無論他多么的憤怒,都會當場化解。但是,讓他失望了,小燕子并沒有追下來,他坐在樓下,等到天黑,然后,然后他就默默地走了。
雖然,公司竭盡的挽留他,都沒能擋住他心中的憤怒。
很快,他就辭職去了深圳。他要發誓,想把這個臉面給爭取回來。也許,事與愿違,雖然他在深圳也奮斗了好幾年,也創業過,但是,并沒有成功。最后加入到金螞蚱做了銷售,也算是找到自己擅長的路,一路走來,雖然也算是小小成功,但是,與他想要的成功,距離依然很大。
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小燕子松開他,低聲的說,親愛的,我先過去。
郭峰點點頭,看著她戀戀不舍的走出去。