41、不一樣的酒局

　　寬敞豪華的包廂里，兩張寬大的圓桌，坐滿了三十多個銷售，其中也有一部分是銷售經理。不知道的人，還以為是東家在請客，或者是公司在聚會。

　　其實，都不是，這是郭峰做的經典酒局。這樣的酒局郭峰每年至少要擺幾場，只不過在這個城市，郭峰還是第一次做這種酒局。

　　郭峰安排高川和金華盛為大家都倒上正宗的茅臺酒。雖然價格不菲，但是，郭峰一點都不心疼，甚至發話說，只要大家高興，就可以敞開了喝。說著，郭峰舉杯，先跟大家一起干三杯。

　　這樣另類的酒局，大家基本上都是第一次喝，最關鍵的是，兩桌做滿了三十多個同行，而且都還是做銷售的，有時候見面或者競爭的時候，就跟仇人一樣眼紅。現在，郭峰讓大家全部坐在一起喝酒，介懷總是有的，防備也總是有的。所以，這前三杯酒進展并不順利。不過，郭峰并不在意，郭峰帶頭自己先干為敬。

　　干完三杯酒，郭峰游走在兩桌之間，來解釋為什么要辦這種酒局。他說，其實，在南方，這樣的酒局隨處可見，他每年都會做幾場這樣的酒局。

　　為什么呢？為業務，也為兄弟感情，更是為了利益和前程。

　　郭峰說到這里的時候，大家還是聽的云里霧里似的。

　　郭峰就開始問了，大家在做銷售過程中，一定會遇到項目丟了，也會遇到項目談成，還會遇到老板吝嗇，對不對？

　　這句話，大家是認同的。有一些銷售開始點頭認可，但是，有一些銷售這個時候似乎并不買郭峰的帳，等他繼續講完。

　　郭峰接著講，大家都是做銷售的，做銷售的辛苦，大家心里都明白。今天，我就是要做一個圈子，讓大家的銷售不再那么難，讓銷售做的可以很容易。那么，如何才能讓銷售更容易呢？其實，很簡單，就是資源互換和共享。

　　比如說，大家手上都有工程項目，但是，因為價格的原因、付款的原因、老板資金實力的原因等等，總是多數的項目都是談不成的。項目談不成，那么就不會有收益，項目丟了不但沒有收益，而且還容易被老板罵。所以呢，我希望大家成為朋友，咱們可以把資源互換和共享，讓所有人都有利益，其中，我們金螞蚱做頭，做一個表率。

　　具體來說，是這樣的。郭峰說著讓高川跟金華盛把準備好的天葉香煙，每人先發一包。

　　他接著說，第一點：以后的投標中，具有優勢的企業，我們自愿幫你陪標，不再惡意的壓價，這樣以來，你才能拿到最好的價格。但是，需要投標成功的企業，拿出一部分利潤，分配給參與幫你陪標的銷售代表。第二點：對于一些銷售長時間沒有業績的，或者業務困難的，可以來找我，我一定會給你項目去簽約，雖然項目不大，但是，足夠讓你回去交差的。第三點：如果你的項目，老板給你的銷售傭金太低了，你可以拿出來讓傭金高的企業做，這樣你的收益就會高很多，有時候一個項目的傭金可能就夠你買房買車的。第四點：有一些項目可能需要墊資很多，如果你的老板實力不夠，這種訂單也會丟掉；但是，只要有我們在，這種訂單就不會丟了，一定有人接手，所以，只要有項目，你就一定會有收益。第五點，也是最后一點，同意這個規則的，留下喝酒，不同意的可以走人，絕不為難。但是，一旦出了門，咱們就不再是朋友。

　　郭峰介紹完圈子的規則后，重新倒一大杯白酒，端在手中，看有沒有離開走人的。

　　結果如他預料之中的，一個人都沒有走。他們都議論紛紛的，有人點頭，有人欣喜，有人默許。

　　郭峰見大家認可了他的規則之后，舉起酒杯，大喊，為團結，為兄弟，一起干杯！

　　其中一個銷售舉起酒杯，激動的跟著郭峰一起喊，原來銷售可以這樣做的，我認可郭總的圈子，我加入，干了！說完，一大杯酒，一口干了。

　　場面開始熱烈起來，氛圍也活躍起來，郭峰笑了。

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　　“你怎么把微信名字改了？一個驚訝表情。”禾苗問莒句。

　　“我覺得這個名字更適合我。一個笑臉表情。”老農民。莒句答復她。

　　“感覺這個名字好土啊，土的掉渣渣那種。一個吐血表情。”禾苗。

　　“啊？這么有愛心的名字，怎么就成了那么經典的渣渣呢？一個驚訝的表情。”老農民。

　　“你哪里覺得這個名字有一點點愛心的呢？我怎么覺得你現在就好像是一個頭上扎著毛巾，吊著旱煙袋，還趕著一群羊的老農民一樣呢？一個搞笑的表情。”何苗。

　　“嗯，你不覺得那個老農民還蹲在田間地頭上，用手撫摸著禾苗，就當寶貝一樣呵護著嗎？一個甜甜的笑臉表情。”老農民。

　　“嗯，感覺到了。這么解釋，我可以接受，以后我就是你的寶貝了。你可得關心著我喲。一個可愛的表情。”禾苗。

　　“那當然了，你是我的唯一嘛。一個親吻的表情。”老農民。

　　“哦，只是唯一呢，我還是以為是第一呢。一個失望的表情。”禾苗。

　　“這年頭，要啥第一啊。看看學校里，曾經那么多的第一，離開學校后，都快跟仇人似的。一個自強的表情。”老農民。

　　“說的有道理，你現在是越來越有理了。一個鼓勵的表情。”禾苗。

　　“哎，都是在您的教導有方之下，再加上我這個也算是聰明絕頂的學生……所以……嗯，你懂得。一個傻傻的表情。”老農民。

　　“聰明可以，但是不能絕頂。我可不想摟著一個光頭上街。一個打頭的表情。”禾苗。

　　“那就改為大智若愚？或者是足智多謀？再或者穎悟絕倫？還是聰明伶俐、冰雪聰明、秀外慧中……”老農民。

　　“打住，后面的都是形容我的詞了，你不許用。”禾苗。

　　“那……聽你的。”老農民。

　　“這還差不多，討厭，還得我又想你了。一個害羞的表情。”禾苗。

　　“天啊，咱們又不是異地戀，想我了，那還不簡單，我直接就飛到你面前。”老農民。

　　“嘿嘿，你要是現在出現在我面前，我可以滿足你的任何要求……其中包括那個……你懂的喲。一串害羞的表情。”禾苗。

　　“你要說話算話哦，不許賴皮后悔。一個大大驚喜的表情。”老農民。

　　“當然，本姑娘說話算話，只要你能五分鐘出現在我面前就可以。”禾苗。

　　“哦，那我得計算一下，從你們公司大門口到你辦公室，應該用不了一分鐘吧？一個哈哈大笑的表情。”老農民。

　　“一連串驚訝的表情，真的假的？”禾苗。

　　“你出來看看不就知道了？”老農民。

　　“如果你敢騙我，我會咬你，我會把你全身都咬一邊。”禾苗。

　　“本來打算今天去看電影的，看來，我得帶著你回家鋪床了，哈哈哈，一連串哈哈大笑的表情。”老農民。

　　禾苗一邊回復著信息，一邊從辦公室里走出來，真的看見莒句依靠在車上，手里拿著手機向她招招手。