101、營銷空手道女王（一）

　　周惠惠離婚之后帶著孩子回到了這個城市，基本上是走投無路的情況下，本想找莒句幫忙的。她看見莒句已經有了要結婚的女友了，所以無論如何，她都無法開口。對于結婚和離婚來說，她并不后悔。如果說一定要后悔什么的話，她只是后悔認識一個渣男，從而放棄了莒句。這個世界上是沒有什么后悔藥的，她當然知道這個道理。那天帶著孩子走了之后，她收到莒句發給她的信息，跟她說，如果有什么需要幫忙的，可以直接說即可。

　　對于找工作來說，她陷入了一個困境。因為帶著孩子，還要照顧孩子和孩子讀書上學，自己就不能經常出差。這樣一來，很多銷售的工作就不適合自己。她只好打電話給莒句，請莒句給自己一點建議，或者可能的話，能幫自己介紹一個工作。

　　雖然莒句并沒有詳細了解周惠惠的近況，但是，那天看她的樣子，莒句心里也心知八九不離十。畢竟自己正在跟何苗談戀愛，再怎么著也不能當著何苗的面跟周惠惠有什么牽腸掛肚的話訴說。對于過去的事情，莒句很干脆的認為，該翻篇的就要翻篇了。如果心中一直記住過去，人是很難面對未來的。

　　莒句也考慮到周惠惠的情況，所以，也幫她嘗試著介紹幾個工作，但并未成功。實在沒有別的辦法了，莒句想起了公司樓下有一個房產中介的老板跟自己比較熟悉，記得他曾經說起過要招銷售員的。莒句跟他溝通了一下，確定他還在招銷售員的，就推薦了周惠惠。

　　莒句帶著周惠惠到了房產中介公司，一個不大的小門店，生意似乎很好。莒句跟周惠惠進來半個小時里，老板一直在接待客戶和忙著接電話。

　　一直到老板忙完一波，才不好意思的跟莒句打招呼：“莒總，不好意思，不好意思。”

　　莒句笑著說：“林老板，沒有關系，生意第一嘛。”說著，招呼周惠惠過來，跟老板介紹說：“林老板，這是我的一個大學學姐，周惠惠，很能干的。”同時，再跟周惠惠指著老板介紹說：“這是林老板，人很好的。”

　　周惠惠很謙虛，也很誠懇的簡單的自我介紹：“您好，林老板，我是周惠惠。我以前也是做銷售的，現在帶著孩子一個人，所以不方便出差，莒句就給我介紹了您這里。您看，可以嗎？”

　　林老板仔細的看了看周惠惠，簡單的向她介紹了一下業務內容和工作時間，問：“我這里呢，底薪不是很多，主要是靠銷售提成，銷售提成主要是租房介紹費和買賣房子的提成。”

　　周惠惠連忙說：“可以的，可以的，我一定會做好的。”

　　莒句看工作介紹好了，就先走了。臨走的時候，周惠惠送他出來，面帶難為情的向莒句說：“莒句，真的很感謝你還能幫我。等我穩定好了，我一定請你們吃飯。”

　　莒句很輕松的笑了笑，又質疑的問她：“請我們吃飯？我和誰？和林老板？”

　　周惠惠這才意識到自己沒有說清楚，連忙解釋說：“什么呀，當然是請你跟何苗吃飯了。林老板是我的老板，還用請他吃飯嗎？”

　　莒句這才明白過來，對周惠惠笑笑，說：“真的不用客氣，暫且不說以前，就光是因為我們是同學，我也應該幫幫你的。”

　　周惠惠還是連忙說了幾個謝謝。

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　　周惠惠兩天下來就熟悉了房產中介的業務流程，因為考慮到工作來之不易，周惠惠盡量起早到店里，先是吧店里的衛生打掃一遍，如果有早晨打來的業務電話，她就記錄下來。

　　一周下來，林老板對她的表現很滿意，所以，就主觀傾向性的多分給她一些小業務做做。

　　在做了幾個小業務之后，很快發現了房產中介中的一些訣竅和秘密。她發現，因為工作的原因，周一到周五，很多房東都是早晨和客戶預約看房的。尤其是這個時間點約定看房的雙方，成交率都是比較高的。所以，她就特意每天送了笑笑上學之后，就盡早的到了店里，專門接待和承接早晨雙方看房的業務。一般只要是選擇早晨看房的房客，都是說明工作時間很緊張，所以，平常工作忙，沒有時間。也因為這個特點，租客就很容易妥協，很多時候，差不多就行了。所以，她專門承接這個時間的業務，甚至還專門在名片上和微信上注明，自己可以早晨帶客戶看房。影響生意的還有一個重要原因，就是這個時間點，其他中介也都還沒有上班，所以，這個時間點的業務，基本上都被她承包了一樣。成交率很快就成了公司業績排名第一。

　　在她發現這個業務訣竅之前，老板以及其他同事基本都沒有發現。再因為她的辛勤和聰明，微信上和名片上專門印上早晨看房的提示，所以，這個時間點的業務基本都被她包攬了。

　　林老板也發現了她越來越多的優點，對她傾向性的扶持就更多了。

　　對于周惠惠來說，她很快發現，房產中介里未被發掘商機還不僅僅是這些。

　　一段時間之后，她又給莒句打電話求助：“莒句，能不能借給我三萬元錢？”

　　莒句猶豫了一下，心想自己并不想跟她再有什么故事發生，所以，心里并不情愿。但，還是礙于面子，只好問她：“工資不夠用嗎？”

　　周惠惠絲毫沒有為難的意思，而是很直接的跟莒句說：“我要做生意，但是，我的本錢不夠，還差幾萬元。實在想不到別人，只好繼續找你試試。”

　　莒句一聽她要做生意，就更不情愿了，心想這才幾天啊，竟然想著開店了？心想，要么是女王，要么就是敗家。莒句猶豫了一會，心想著怎么拒絕她的這個請求。

　　周惠惠可能猜到了莒句的意思，就解釋說：“我不是要開店，是我發現了房租中介中有一個很好的商機，幾乎是沒有風險的商機。但是，前期是需要一定的成本投入的。如果你不放心的話，我可以帶你了解一下。當然了，如果你愿意的話，你也可以投資這個商機，我愿意跟你合作。”