半年后，李想現在基本算是公司的精英成員了，每個月都會有業績，工資平均基本也是一萬左右，也得益于他買了那臺車，帶客戶更加方便，基本客戶要買重慶主城九區任何地方的房子，只要客戶要買，無論是否代理，李想都回去帶客戶買，客戶有什么問題都會找李想咨詢，李想也非常耐心的給客戶想辦法解決，這樣即使客戶買在了其他的地方，他也會介紹人在李想那里買房子，客戶的數量基本就是源源不斷，而且質量非常高，用這個方法李想差點入選了公司的精英會，但確實跟二手部門來說，一手部門想從業績擠掉他們幾乎不可能，半年會的時候，李想仔細看了業績榜，前十名，只有兩個人是一手部門的，而且還是商業部的同事，其他無一例外全是二手部門的，李想也十分好奇，為什么二手部門的業績會這么好，聽張林說，二手部門一是傭金高，一百萬的房子客戶是全款的話傭金至少也是兩萬起，按揭就更高，而且全程是自己把控，操作的空間也就更大，比起一手部門他們更加靈活，一手部門主動權基本在售樓部，房子畢竟是開發商修的，價格也是他們說了算，有時候張林也在開玩笑說，我們更像是帶路的。李想最開始也沒這么想，到經歷了幾個客戶因為價格問題沒簽下來時。而且就因為幾千塊沒簽下來，李想覺得自己跟售樓部比起還是很弱勢。看了半年會，李想開始對二手房有了一點興趣
這天，他請了兩天假，因為有個哥哥結婚，他要回老家一趟，在宴席上，很多人問了李想現在在干嘛，李想說在賣房子，大多數人感覺對這個對這個行業沒什么感冒的，多數人都是問李想現在房價的走勢，有沒有那種買來就可以賺錢的房子，李想也是根據他們不同的情況做了回答，這時，李想的伯伯也就是李想爸爸的哥哥，說起他有個侄兒現在也是在重慶做房地產，一個月搞得好可以搞十幾萬，李想一聽忙問是做什么，伯伯也說不清楚，據說是有一定的風險的，李想問有聯系方式嗎，伯伯馬上就給了他，李想叫伯伯提前和他侄兒說一下，他回重慶之后就去找他，伯伯說沒問題，也囑咐李想多和他的那個侄兒多學一學。李想當然也是滿口答應。
回到重慶，李想隨即就聯系了那個哥哥，伯伯也提前打了招呼，先是一頓寒暄，李想就說明了自己的意思，也給哥哥說了現在自己在干嘛，哥哥也比較大方，就對李想說，直接到大坪去找他邊喝酒邊談，兩人隨即約好了時間，就定在了明天晚上。
第二天，李想下了班，就給哥哥打電話說他過來了，哥哥直接叫他到飯館的位置，李想到車庫取了車打了導航就去到哥哥說的那個位置，開了半個多小時李想終于到了，到了之后，李想停好了車直接走到飯館里面去，由于沒見過這個哥哥，李想到了飯館跟哥哥打了電話，沒想到哥哥就坐在旁邊，李想隨即就坐下了，和哥哥一起來的還有一個人，剛好他們三個人坐一桌，先是一頓寒暄，哥哥問李想在新房公司干得怎么樣，李想就如實說干得怎么怎么樣，因為李想覺得他的業績跟大多數人比起來還是要強很多，李想現在對自己也是有一點自信和驕傲的，哥哥聽了李想說的和旁邊的那個人說，你看他們現在的待遇真的好，我們當年一個月做二十幾萬，提成只有兩萬多，李想忙問王耀也就是那個哥哥，當年做什么，王耀回答二手房啊，他當年在重慶的一家地產公司做每個月業績都是二十幾萬，李想驚訝道這么牛逼，王耀笑了笑說，對著旁邊的那個人說，他才牛逼，一個月做的業績比我還多，李想問二手房這么賺錢嗎？王耀說，我操作的方式跟單純的買賣是有區別的，我是做零首付的，李想對零首付還是懂一點的，畢竟公司合作的項目也有做微首付的，而王耀說的是，買房子一分錢不掏，還要得一筆錢，這種一套房子收的傭金比正常買賣高了兩倍不止，李想問王耀現在在干嘛，王耀說現在我出來自己開公司，自己收房子，李想也聽說過收房子，王耀說他收房子是和貸款公司合作，炒房的資金全部來自貸款公司，一炒就是十幾套這么炒，每個月收入至少也是十幾二十萬，李想這時候是真的動心了，但也是不好直接說哥以后我就跟你干吧，于是就拍起了王耀的馬屁，這也是帶了這么多客戶學到的，三個人一邊喝酒一邊談論地產直到半夜，喝完酒，李想想去把賬結了唄王耀攔住了，王耀說你是弟弟怎么也不該你來結賬，兩人加了微信，王耀說以后有什么事情或者不懂的就在微信上問他，沒事過來找他喝酒也可以。李想連忙答應說是，隨即王耀就回家了，李想也叫了個代駕回家，回到家，李想還是久久不能睡，一直在想著王耀給他說的事情，他覺得自己做出的一點點成績對于成功來說，完全就是個笑話，他也想變成和王耀的一樣的人，每個月收入十幾萬，實現財務自由，這是李想在網上學來的，財務自由簡單的解釋就是能用錢辦成的事情或是要買的東西都可以辦到，不會因為錢而困擾。
隨后的幾天李想心里開始想著怎么給王耀開口，他覺得在一手部門的潛力已經到了，每個月撐死也就一萬多的收入，除非運氣爆棚突然遇到一個大客戶買商業，收入才會有質的提升，這幾天他沒事也跟翁瑤在微信上聊，有客戶要買二手房，他也會提一下王耀手里的房子，不過了解二手房確實不多，所以也只能說個大概，過一周后，也就是剛好到發工資的那天，李想又約了王耀喝酒，這次喝酒李想打算把自己的想法給王耀說。李想早早的來到了大屏，找了一家大排檔，這里離王耀家也不遠，然后就在微信上把位置發給了王耀，便坐下等了起來，過了二十分鐘，王耀到了，這次只有他一個人，一坐下兩人先是寒暄了一會，李想問王耀最近手里的房子賣得怎么樣，王耀則問李想最近業績如何，喝了一段時間酒后，李想就給王耀說明了自己的意思，王耀勸他最好還是先從二手房做起走，因為直接踏入炒房風險太大，畢竟也是這么多資金，你沒做過二手房，你怎么去操盤，李想想了想也是這么回事，隨后王耀就說道現在他也有這個想法開個中介公司，他感覺行情開始慢慢變好了，隨即李想就提出合伙的意思，王耀說先不急，他先去考察考察市場，合伙當然沒問題，王耀對著李想說到，然后李想就問開一家中介公司大概要多少錢，王耀便大致給他算了一下，也即是幾萬塊錢，主要是看房租，房租高成本就高。喝完酒之后，李想這次沒開車過來，就打車回去了，回到家李想一直在想王耀說的事情，看了看自己手里的錢，大概還有三萬多，李想覺得這個事情還是得跟父母說一下。第二天，李想照常去上班，中午吃飯的時候，李想趁著吃完飯午休的時候，給父母打了一個電話，說明了自己現在的想法，父母還是比較支持他，隨后李想說了可能現在錢不夠，父親說等你找到了門面給我說，具體差多少錢我給你就是，但是做事一定要穩當，創業不像上班，那個壓力要大得多，也不知道李想聽進去后面的話沒有，反正聽到父親愿意支持他創業而且愿意出錢就高興得不得了，上班也是興奮得很，
過了幾周，一天王耀給李想打電話說找到了一個位置很合適的門面，就在房交所門口，李想問了問門面的具體情況后對王耀說，都聽你的，你覺得可以我都行，王耀問他下午有時間來看不，李想說可以，下午就編了個事情說出去帶客戶，張林也相信他，李想開著車來到了王耀給他發的位置，李想看了看，門面還是聽方正的，二十個平方，房租四千五，也能接受，畢竟一套房子收的傭金也是好幾萬，隨后就跟王耀談了談細節，王耀說開這個最關鍵是人，不能光指著他來收房子，而且都有行規，同行介紹的房子一定不能跳單，對他們的聲譽會影響倒還得不償失了，所以一定得有人，李想說我只能試探一下我的同事看有沒有人愿意跟我干的，王耀說我這邊有三個人，加你加我一共就是五個，我這邊也不會天天在店里面坐著，你要好好學，到時候多招點人，爭取把店做起來，李想答應說好，王耀說，那我們確定了，我就找房東簽合同了哦，李想說好，我這邊回去就辭職，王耀說那你盡快爭取半個月之內把店開起，李想說好，隨后在回去的路上李想先是給父親打了一個電話說了這個事情，主要目的也是為了要錢，父親問要多少，李想想了想說，我自己有兩萬，起碼準備五萬吧，你打給我三萬就可以了，李想其實有三萬，但還是給父親少報了一萬，他不想再次感受到身上一分沒有的感覺，所以他就少報了一萬，父親聽完也沒說什么，半小時后，李想就收到了到賬短信了，這時李想就開始糾結起來，怎么找個理由辭職呢，想了半天，都不好意思開口，畢竟何宇張林對他都挺好的，于是思前想后想了這么一個辦法，需要要他回去交實習報告，然后還得上半年課，才能完成畢業，因為剛好上班半年的時間到了，本來張林也不知道他們學校的規定，其實李想只需要回去拿個畢業證就可以了，想了想李想還叫同學給在班級群里發了幾條這樣的信息，然后李想做足準備后，就找張林說了這個事情，張林表示非常驚訝，說可以休學不嘛，把學籍掛起，李想說這個恐怕不得行哦，要不就是請三個月的假，張林說這個也不可能撒，李想說那我只有先離職了，隔幾個月在來入職，張林說你老大曉得不，李想說，我還沒給他說，然后把手機里的信息給了張林看，你看嘛才發出來的消息，要求下周星期一必須到學校，到了之后還要上課，我那些去廠里面實習的同學都回去了。張林看了看，感覺確實也沒辦法，畢竟讀了這么久的書，畢業證人家要拿也不好阻止，隨后就把何宇也叫了過來說了這個事情，何宇開始也是驚訝，隨后了解情況后倒也沒說什么，于是張林就給李想辦理了離職手續，李想走的時候，兩人一直叮囑說最好問下老師看有沒得辦法，你看你這半年收入還是高撒，李想連忙回答說好。然后李想就直接去找王耀了。王耀已經把房屋租賃合同簽好了，李想看了看，覺得沒什么問題就給王耀了，然后問王耀說，哥我們兩個這個股份是怎么分呢，王耀問他有多少錢，李想說我只有五萬，王耀說前期交房租買電腦辦公用品雜七雜八也就可能不到五萬，主要是要預留點人工工資，王耀說我們兩個一人一半股份嘛，一個先出四萬，李想覺得沒問題，就把錢打給了王耀，畢竟也是親戚，李想也沒想過王耀輝坑他，隨后半個月里，李想就在店里看著裝修，還有就是陪著王耀去看電腦和辦公用品，差不多半個月后，店面就完全裝修出來了，王耀帶著他說的那三個人跟李想見了面，李想給父親說了，叫父親給他找個算命的算一下什么時候開業最合適，父親就找了個熟人給他算了之后就給他說了，他爸這個給王耀說了，看望要同意不，王耀說可以，開業前幾天，王耀把李想和店里的三個人全部叫上聚餐，李想也學著張林那種，在里面先吹噓自己半年來做了多少多少業績，自己還只是個從學校出來的小屁孩，只要努力就可以賺錢，然后他就開始打點感情牌，反正就是說自己什么當初才入職的時候，飯都吃不起，只是為了讓店員也感覺他也是一個吃過苦并且非常勤懇的人，不是那種飄飄然然的人，李想也是最討厭這種人，所以就把自己弄得比較老實那種形象，那三個店員中有個事原來在王耀手下賣二手房的，王耀說你們以后都要跟到他多學，然后李想就端起酒杯上去敬酒說，哥，我比你小，以后我就喊你哥了哈，說完就一飲而盡，然后王耀就做了了介紹，年齡大一點的叫謝曉東就是那個原來就在王耀手下賣房子的，小一點的叫袁浩是王耀的表弟，另一個是他朋友叫張浩，幾個人喝酒從下午喝到半夜，然后又去KTV唱歌，這次李想搶著去結賬，沒讓王耀結了，李想也不知道到底用了多少，確實喝多了，意識也不清醒了，晚上就在王耀家睡了，第二天李想問王耀他們都是住在哪里呢，有沒有要合租房子的，王耀說袁浩現在住在解曉東屋頭的，我幫你問哈他租不嘛，他沒錢哦，要租的話，李想說沒事，我有，租房子又不貴，租個兩室一廳的一個月也就一千五左右，李想看了看余額還有三萬多，昨天用了兩千多，李想覺得也不多，隨后王耀就給袁浩說了，袁浩說他真沒錢，租房子倒是可以合租，等他有了錢再還給李想，李想說沒事，兩個人住著也要方便點，隨后就把袁浩去接了過來，然后連個人下午就開始看房子了，看了一下午也沒看到合適的，要么太貴袁浩接受不了，要么就是太爛了，李想不接受，隨后李想把袁浩送回家了約了明天再看，然后就回幺爸家了，跟幺爸說了可能這幾天要搬走了，要被早就知道他要創業的事情也叮囑他說做事還是穩當一點，創業不像想的那么容易，李想連忙答是自己會好好干的，第二天，李想把袁浩接上繼續看房子，這天運氣還比較好，就離門面五分鐘路程的找到套房子房租一千六，裝修挺新的，車位還是開放的，就是要早點回去停，晚了一般都沒有車位，李想想著就把車停在這里，門店附近的車位停車價格都挺貴的，反正也走不了多遠，然后李想就交了租金和押金跟房東簽了合同，弄完之后，就開車到解曉東家幫袁浩把東西辦了過來，給袁浩搬完之后，就到他幺爸家搬起了自己的東西，搬完了之后，兩個人就開始做起了清潔，把家里收拾完了之后，李想就和袁浩一起到外面吃飯了，當然也是李想結賬的，明天就要開業了，兩人就沒喝什么酒，吃完之后就回家了，李想也是感覺今天有點累，所以早早的就睡了。鬧鐘調得比原來上班要早了，畢竟是開業和自己的店，李想比原來上班更有激情，也想更負責。
第二天一早，李想就先到店里去了，走的時候袁浩才剛起來，李想叫袁浩快一點隨后便去到店里了，結果也只有他一個人到了，到了李想就開始做清潔，過了不大一會，袁浩，王耀等其他人都來了，來了之后就開始一起做清潔，到了九點，王耀買了幾個花籃送到了，李想和袁浩把花籃整齊的擺在店門口，李想又到個隔壁買了幾個禮炮，就等算的時間一到，就放**個彩頭，期間還來了幾個王耀的朋友，九點二十四一到，店里所有的人都站在門口，李想和王耀一人在店門口的一邊放禮炮，放完之后，王耀就在店門口講起了話，跟張林以前的講話差不多，意思就是以后大家就在一起工作了，要團結起來，一起努力工作，以及就是他的一些普惠政策，比如收房子這類可以入股，找到可以收的房子就有現金獎勵，還有就是也要努力的賣房子，主要還是強調了收房子，畢竟這個對他來說和對公司來說這個來錢快，而且利潤高，說完之后，大家就開始干活了，店里的工作主要還是王耀安排，除了解曉東其他三個都是新人，所以都是王耀和解曉東指導工作，都是年輕人大家都被王耀帶動得積極性十足，都在努力的學習，以前一手房主要是聯系客戶，二手房主要是業主客戶都要聯系，還要多看房子，熟悉一套房子的優勢和賣點，比起一手房要更加細致，上午主要是王耀講二手房的基礎知識，比如過戶的稅費，以及買賣方式等等，李想和學習一手房一樣認真，了解之后下午就和大家一起出去看房子了，李想感覺比一手房要累得多，細節要比一手房多很多。后來連續幾天店里都是在學習，熟悉房源。熟悉之后，李想就有了自己琢磨出來的一套辦法，多跟業主打交道，讓業主對自己有印象，李想拿出了自己原來和新房客戶打交道的那種辦法，效果還是很不錯，幾個業主對他印象都很好。解曉東也交了李想一下辦法，比如哪些業主是真的要賣房子，主要推就推炒房的人的房子，一是炒房的給傭金非常豐厚，第二是業主穩定，相當于就搞定客戶，這套房子就一定能成交。就這樣過了兩周，李想現在基本是對二手房完全了解了，也對附近所有要賣的二手房記得滾瓜爛熟，基本一個客戶到店里來咨詢，李想可以馬上說出哪里有房子，房子價格怎么樣什么什么的，這兩周期間，解曉東給王耀找了一套房子收，這種也有業績，不過只有一個點，房子八十萬，業績只有八千塊錢，提成就有四千。李想看到這種情況，也想向解曉東學，天天給客戶打電話，壓價格，王耀勸他還是多把心思放在客戶上，這種房子遇得到就遇，遇不到也要賣房子啊，不然店里怎么維持下去，李想一聽也是這個道理，于是就像原來做新房那樣，做好網絡端口，多去外面擺展，效果還是不錯，客戶還是積累了不少，但二手房最大的問題就是不論你說得有多好，他的缺點就擺在那里，不像新房那樣，期房看不著，所以李想帶的客戶大多數看了李想推薦的房子都說回去考慮，李想也在反思，確實房子就是這個樣子啊，李想有時候也發牢騷說哪有十全十美的房子，但是畢竟房子是這么大一筆支出，每個家庭都是要物盡其善，也沒辦法，任何家庭都想自己買到的房子是最好的。所以成交相對比一手房難得多。
這天，李想接到了一個上門客，也就是直接到門店里來的客戶，客戶先是問了附近大概房子的均價，李想摸不清楚這個人是賣房子還是買房子，就大概說了個均價，還加了一句二手房是一戶一價，每套房子的價格都不一樣，客戶后來說明了來意就是要買房子的，李想大致問了客戶的需求，比如是需要多大的，接受價格在哪個方面，問了之后，李想還是照原來的套路，先推薦炒房的房子，客戶覺得有點興趣，李想就帶著客戶一起去看，一進門客戶就發現這是全新裝修的房子，就直接問李想是不是炒房的人的房子，李想還是比較聰明，馬上反應過來就明白這個客戶看了很多房子，早就知道市場上這種房子了，馬上說這個不是很清楚，我是新來的，昨天才看的這個房子，我覺得裝修得還不錯，我就給您推薦了，客戶看了看李想，說小伙子還是給我看些住家的房子吧，李想拿出手機馬上聯系了幾個業主，問到了幾個可以看的房子，李想馬上帶看了客戶，客戶看完房子，回到了店里，李想給客戶倒了杯水，問客戶看的房子有什么滿意和不滿意的，客戶也直接給李想明說了，我前幾天看了一套房子，我覺得很滿意，你看你們有沒有這套房子？李想馬上問客戶是哪個小區幾棟幾杠幾的，客戶給李想說了，李想馬上給王耀打電話，王耀前幾周在，后面幾周就出去收房子去了，畢竟解曉東和李想都在店里，王耀了解之后，叫李想把客戶說的哪個樓盤詳細資料用微信發給了王耀，王耀也不愧是在中介行業滾了好多年的人，十分鐘不到，王耀就把這套房子的業主發給了李想，李想這邊馬上問客戶，出價多少，談到這個價格今天可以簽不，客戶這邊答應，李想馬上打電話給業主，一頓磋商之后，客戶的出價離業主的賣價就差一萬塊錢，此前業主說的賣價要比客戶的出價高了三萬，李想還是沉住了氣，馬上給客戶說這邊業主的價格就愿意少一萬塊錢，您原來看房子的那個中介給您報的是什么價格，業主這邊不能過多的去談這個價格，本來是只有一個客戶，談的多了，業主認為自己的房子很吃香，有幾個客戶都想要，客戶這邊給李想說了，就是業主的原價，李想想了想應該是哪個中介為了收到業主的那一個點的傭金，李想已經一個月沒有開單了，于是對客戶說，您出的這個價格目前業主真接受不了，我剛才給業主報的價格比他的賣價低了五萬，，他差點直接掛我電話了，您也知道這個房子價格不論賣多少，我們的中介費就收一個點，多賣幾萬少賣幾萬跟我們都沒有關系，之后就是一直磋商，客戶終于把價格加到了業主的賣價，也就是多加了一萬塊錢，已經跟業主的價格一樣了，這時李想也沒有什么情緒變化，于是對客戶說，這樣您也有誠意，我們直接到客戶家里再看一次房子，您出的這個價格，我在當面跟這個業主談，如果他還不賣，我就在給您找房子，客戶也答應了，隨即李想馬上去把車開過來，那個樓盤離李想店里還是有一定距離，開了二十分鐘，之前李想也給業主打了招呼，說來看房子，是他的親戚，之前看過的，這次來看，自己也不想賺他的錢，還是想業主低價賣，李想打起了感情牌，業主也說好，李想帶著客戶到了業主家，也把相同的話給客戶說了，說我給業主說的是您是我親戚，之前看過，叫客戶不要穿幫了，在房子里李想陪客戶看了大概半個小時，之后就是直入正題，談房價，李想早就給業主打了招呼，業主一開始還是堅持原價，李想則表現出為客戶爭取的樣子，談了半個小時，李想說這樣，我的這位叔叔出的這個價格您答應您今天能和我叔叔簽合同嗎？其實客戶本身出的價格和業主的價格是一樣的，只是要造成這種李想為客戶竭盡全力談下這個價格，讓客戶認為自己撿了便宜，隨后簽約就水到渠成了，當然簽合同時解曉東，李想還沒學會怎么簽合同，隨后客戶業主談成一致后，李想就把客戶業主帶到了自己的門店，并叫業主帶上了房產證，業主也剛好是全款買的房子，證在手，到了門店，解曉東也提前準備好了了，到了就開始直接簽合同了，簽完之后客戶給業主打款，現在也方便都是手機轉賬，都還是比較順利，這套房子加中介費按揭服務費權證費一共收了一萬九千八，簽完之后，李想感嘆說真的是斗智斗勇，賣了套一百二十萬的房子，才這么一點，是一手房的話比這個高，還簡單輕松，不用跑后續，解曉東說，也不是這么回事，你不是沒收業主的傭金嗎？收了也有好幾萬呢，不過第一次開單，也可以了。晚上李想還是照舊請店里的人和王耀吃了飯，吃完之后，王耀拉著李想說，這么下去不行，就是你和解曉東開單，你要拉著店里的人一起開單，不然他們賺不到錢，馬上就會走，李想想了想確實也是，隨后就給王耀說，行，以后帶客戶都帶著他們，我的客戶成交了都分他們一半，他們的客戶我免費幫，王耀對李想這種做法還是很贊同。
之后的一個月李想努力給店員一起帶客戶，自己的客戶也和店員一起帶，不知道為什么，成交的就是店員自己帶的租客，李想和店員的出售單是一個都沒有，這個月整個店的業績只有幾千塊錢全是租單，李想的生活費房租車的費用到是用了不少，李想有時候一天買煙都得買兩包，吃飯都是點的一大桌，因為他知道店員沒開單也沒錢，李想想著不管錢用多少，至少也要讓人家吃飽飯，抽煙。