“想要有巨大的發展空間，在炎溪只有兵器這一個行業。其他的行業倒不是做不大，而是在其他地方也能做，而且能夠做得更好，炎溪根本沒有優勢?！?p>　　江銘同意陶志謀的分析，但是他還是有顧慮，于是開口詢問道：“兵器行業當然很好，而且發展空間巨大，但是我沒這方面的經驗，我很擔心能不能做好?！?p>　　“而且我聽說，炎溪的兵器商行多如牛毛，如此激烈的競爭，我很懷疑還有多大的利潤。”

　　江銘的懷疑合情合理，新入這行的人都會碰到這些問題的。但是陶志謀卻搖了搖頭，不同意的說道：“大人沒接觸過這一行，當然會有太多的顧忌?！?p>　　“實際上要參與兵器行業，一共有這幾個重要的要素：能量、材料、技術和銷售渠道?！?p>　　江銘來了興趣，他想不到陶志謀一個小乞丐，竟然能夠說得這么有模有樣，不管他說的對不對，就沖著這樣子就值得江銘期待。

　　“能量，在其他地方可能是多種多樣，但在炎溪基本只有一樣，那就是地火。由于采用地火，這就使得炎溪兵器商行，在這一項上有巨大的成本優勢。”

　　江銘插嘴道：“地火這種資源，據說在炎溪搶的很厲害?！?p>　　陶志謀笑著說道：“也是，也不是?！?p>　　江銘糊涂了，只能問道：“什么意思？”

　　陶志謀解釋道：“地火確實有優點，但也有其缺點。”

　　“優點是溫度高，免費?！?p>　　“缺點是不穩定。”

　　“不穩定的地火，不但不能用來制作兵器，而且會造成巨大的破壞，對人對物都是危險的。”

　　“因此相對穩定的地火，規模越大，溫度越高，搶的人就越多?！?p>　　“相反，越是不穩定的地火，規模越大，溫度越高，就越發沒人喜歡?！?p>　　江銘恍然大悟，說道：“原來如此！我明白了，你繼續說其他因素吧！”

　　陶志謀點點頭，說道：“接下來再說材料?！?p>　　“打造兵器所需的材料多種多樣，絕大部分的材料，在市場上都能采購的到，只是價格有所高低。”

　　“至于那些正常渠道買不到的材料，那都是用來打造上等兵器的，想來大人即使做這一行，暫時也用不到它們，可以不用考慮。”

　　“技術，相對比較復雜。簡單來說，可以分為基礎技術，以及其他的技術?！?p>　　“在炎溪這個兵器商行的集中地，基礎技術并不保密，有大量的書籍，介紹這方面的內容。甚至雇傭一些老鐵匠，他們本身就掌握了這些技術。”

　　“有這些基礎技術，打造普通兵器和精品兵器，就沒有什么問題了?！?p>　　“至于其他的技術，那就是各家商行的商業機密，其他人是無法輕易得知的，這也是他們賺錢底氣。”

　　“大人剛開始介入這行業，肯定不會走太高端路線，畢竟你也不是內行人士。因此有基礎技術，那就能滿足需求了?！?p>　　“至于說鐵匠師傅，炎溪這里有大把，只要出錢就不缺，當然太好的都被各商行控制了，我們是挖不來的?！?p>　　“現在只剩下最后的銷售渠道了，而這就是關鍵所在了。”

　　“大人現在肯定沒有專門的銷售渠道，不然轉賣其他商行的兵器，就能賺到錢。”

　　陶志謀眼神明亮，自信的說道：“結合以上所有因素，大人要做兵器生意，首先要找到銷售渠道，其次暫時只能走低端路線?！?p>　　“低端兵器雖然價格低，利潤薄，但是銷量卻相當大?！?p>　　江銘疑惑的問道：“難道這樣的辦法，就沒人想到過，炎溪也沒有商行這么做嗎？”

　　薄利多銷的手段，在生意中可謂是司空見慣，并沒有什么特別的，江銘覺得炎溪的商行不會看不到這點。

　　陶志謀知道江銘誤會了，于是趕緊解釋道：“當然不是，炎溪采用這種辦法的商行，可謂是多如牛毛。相互之間的競爭也很激烈，而且基本都是小商行，并沒有什么大勢力參與其中?！?p>　　江銘說道：“沒有大勢力最好，我們的實力還不夠強，確實不適合現在跟大勢力搶生意?！?p>　　“可是競爭如此激烈，我們進入能賺錢嗎？”

　　陶志謀食指豎起，振振有詞的說道：“要是我們采用他們一樣的模式，當然沒有什么競爭力，加上我們新入行，估計成本更高，弄不好虧本都是有可能的?！?p>　　“因此想要獲取到利潤，我們有兩條路可走?！?p>　　“一、更高的品質，卻賣更低的價格，這等于搶中端市場?！?p>　　“可是這要求我們有辦法，能夠把成本降下來，但兵器制造已經是成熟產業，想要做到這點太難了，我不覺得我們有這本事。”

　　“同時搶中端市場生意的時候，就會跟原來做這一塊生意的商行起沖突，這些商行的實力都相當不錯，沒有高級武者坐鎮，做好不要進入這個市場。”

　　百兵閣做的就是中端市場生意，他們閣內就有最起碼五個高級武者坐鎮。

　　“二、完全打價格戰，質量盡可能的低，只要能壓低成本，可以犧牲兵器質量。”

　　“這個辦法比較適合我們，這樣剛進入這一行的人，而且做到的難度相對較低，只是這樣一來不利于品牌建設，積累資本之后想要進入更高市場，難度就大大提升了。”

　　江銘仔細的思考，發現陶志謀的分析沒問題，這確實是一條不錯的，而且可行的生意門路，他有心嘗試一下。

　　可是他卻想到一個問題，馬上問道：“要是真的按你說的做，我們到哪去弄地火口？沒有地火口的話，成本比別人更低根本不可能?！?p>　　陶志謀笑著回答道：“這事容易解決，炎溪好的地火口不容易找，但符合我們要求的地火口，卻不止一兩處?！?p>　　“既然我們放棄兵器的質量，那對地火的溫度要求就很低了，大可以找那些已經快要面臨枯竭的地火。”

　　“這樣的地火，溫度太低，無法打造出合格的兵器，因此在炎溪根本沒人要。我們只要上交很小的一筆費用，在官府那備案就行了?！?p>　　雖然這樣做格調確實很低，但目前江銘也沒更好賺錢的辦法，因此也覺得嘗試一下再說，根據陶志謀的說法，這樣的投資并不高，有個千余兩銀子，就能正式投產賺錢了。

　　于是江銘拍板道：“聽你的先試試看吧！我三天內會備足銀子，三天后我們就開始操辦這事。”

　　江銘雖然之前從潯陽鏢局弄了一筆錢，但他離開潯陽城的時候，為了防止八小沒錢修煉，專門給他們留了一大筆錢，加上他們自身又購買了大量的靈米和靈液，此時身上的銀兩已經不多了，連一千兩也拿不出來了。

　　江銘之前就打算，賣掉一些物品，換取足夠的錢，現在只不過提前一些。

　　陶志謀答應道：“好。那大人我就先告辭了?！?p>　　陶志謀剛獲得玄級功法，此時正惦記著回去趕緊修煉?？墒墙憛s突然開口道：“等等，你先跟我一起出去一趟，剛才那人的事情還沒解決，我想幫忙去看一下，要是能幫的話就幫上一把，你對當地的情況比較熟悉，可以幫我參謀一下?！?p>　　“好”。陶志謀雖然急著回去修煉，但江銘開口了他也不能拒絕，只能答應下來。

　　兩人走出去的時候，那個尋求幫助的少年，正焦急的在外面轉圈，時不時還轉頭看向屋內。

　　看見江銘兩人出現，他馬上跑上來催促道：“大人，我們現在可以走了嗎？”

　　江銘知道對方的心情，于是體諒的說道：“走吧！你前面帶路。”

　　在路上江銘為了緩解對方的情緒，開口詢問道：“你叫什么名字？”

　　少年一邊領路，一邊說道：“小子仇羽珩”。

　　江銘笑著說道：“羽珩，介紹一下情況吧！”

　　仇羽珩早就想說明情況，只是怕有所唐突，這才憋著等到了地方再介紹。現在得了江銘的許可，于是把事情原原本本的將了出來。

　　仇羽珩的妹妹叫仇羽婷，比他還要小上兩歲。仇羽婷雖然機靈聰明，但從小就體弱多病，為此不但耗光了家里的財產，還逼得仇羽珩小小年紀就必須去外面討生活，即使這樣也生活的很艱苦，這也是為什么仇羽珩顯得很瘦削。

　　生活雖然艱苦，但兄妹兩人的感情卻很好。

　　可是天有不測風云，就在前天晚上，仇羽婷突然從家中消失了，仇羽珩可以確定不是仇羽婷主動離開的，畢竟以前仇羽婷要是外出，總是會跟仇羽珩說一聲的，何況當時已經是深夜了。

　　而且兄妹倆所住的房子很小，要是仇羽婷外出的話，肯定會驚擾到仇羽珩，他不可能不知道。

　　第二天早上，仇羽珩發現仇羽婷不見后，馬上四處打聽仇羽婷有可能會去的地方，可是卻一無所獲。

　　仇羽珩只是個無權無勢的小孩，很快就把能想到的辦法，統統都實行了一遍，可是卻依然沒有找到任何線索。