好不容易脫個單,可留給章小魚膩歪的時間并不多。
十一月,在三亞這個熱帶沿海城市依舊是碧海藍天,烈日驕陽,除了偶爾幾個下著暴雨的日子,實在無法讓人找到在這深秋時節本該有的涼意。
提前了一個月做的宣傳,很難讓人不知道十一月中旬第一天的日子。而所有的電商人都必須要在早前的三個月報名申請才有資格在這一天參與官方活動,獲得推廣。
這個原本是年輕人聊以寂寞自嘲出來的11.11光棍節,在幾年前開始莫名變成了全民的購物狂歡。
那時候參與這個類似于美國黑色星期五的感恩節大促銷的商家還寥寥無幾,靠著電商平臺的影響力和消費者強大的購買力,這一天逐漸成為所有電商人全力奮戰的戰場。
天資傳媒上上下下幾乎忙昏了頭,除了占多數的娛樂主播一如既往地開播下播以外。帶貨主播和選品部門幾乎每天都要開著長達6小時以上的會議。
大部分的電商主要還是奔著章小魚來的,不斷主動提高坑位費,競價上貨。
那些沒能成功上貨的,老韓當然也不會放過,反正雙十一誰賣都一樣好賣,就通通安排給為數不多的帶貨小主播,并承諾過了這段促銷節,優先給他們在章小魚的直播間上貨。
只要是能讓章小魚帶貨,不管是節前還是節后,幾乎所有電商都會點頭同意,要知道哪怕是平常日子,也未必能上章小魚的直播間,如果有了老韓的承諾,那自家的商品早晚都能得到宣傳,何樂而不為呢?
倒是章小魚不太情愿,要求老韓在跟人家簽訂這種優先上貨協議之前,必須要加上一條“質檢合格,品控許可”才肯罷休,辛辛苦苦打下的江山,可不能讓無良商家給坑了。
雙十一這天,章小魚作為TOP榜上的主播,受主辦方邀請來到平臺搭建的直播間。
承襲以往的搞笑風格,章小魚拒絕了運營小妹為了這一天給她準備的禮服,自顧自的COS起了動畫片里買買提的形象,寓意買買買和提貨。
自從李旭退出她直播間那天章小魚拿著不銹鋼盆在直播間敲鑼打鼓開始,她就似乎解放了天性,直播風格從甜美情侶風,變成搞笑耍寶風,時不時要COS一下奇奇怪怪的形象給粉絲逗樂。
每天下了播沒事她就去看公司娛樂脫口秀主播的直播,還要模仿人家的金句,對著鏡子練習怎么用最好玩的表情說出那些話,在觀眾看來活脫脫在看是一場單口相聲順便買了點東西。
章小魚也不管粉絲買東西或者不買東西,甚至還要勸人家用不上的不要買,把機會留給別人。
粉絲也不會在乎章小魚是不是要忽悠他們買東西,因為只要在章小魚的直播間待著,就能收獲開心,粉絲粘性比以前還要強,李旭是誰?大家早忘了。
不過今天章小魚的壓力會比平常大很多,直播要從早上十點播到深夜十二點才能結束。
公司給她接了286款商品,每一款的特性、價格、品牌都不同,她既要保證銷量,更要做到推廣和宣傳,尤其是那些坑位費高的商家,廣告必須要做足。
同時還要兼顧粉絲的感受,因為她的直播風格,粉絲互動偶爾也會不配合地插科打諢,在這場相對比較正式的直播,她要求自己一定要做到完美控場。
直播開場章小魚別有心裁地“騎”了一頭假毛驢走到鏡頭前,用帶著濃厚XJ風味的普通話說:“大家好,我是來自XJ吐魯番的買買提~希望大家今天在我的直播間都能開心買買買~~~”
底下粉絲瞬間燃炸了,章小魚把毛驢卸下之后湊到桌子前念起了評論。
“哈哈哈買買提,我媽以為我大早上的起來是為了追這個少兒節目的。什么節目?大風車嗎?大風車吱呀之悠悠嘀轉?”
“買買提,我要買兩串羊肉串。羊肉串羊肉串哎,新鮮出爐的羊肉串,香噴噴的羊肉串咯!別說我們今天真的有羊肉串,紅柳枝羊肉串,從內蒙直接發貨過來的,還送孜然粉和辣椒粉。”
“買買提,你的八字胡怎么還反光?我舍不得剪我頭發,拿人家貼在我休息室里的海報剪出來的,就是有點臭。”
“買買提,我想買你的驢。還買我的驢,我看你像驢。”
“哈哈哈那個驢下面是她的腳嗎?噢!是啊!我的腳,看看性不性感?”章小魚抬起一只腳給粉絲展示自己仿驢腿的鞋。
“哈哈哈大早上的我剛起床喝了口牛奶,章小魚你瞬間給我笑噴了。住嘴,從此以后我不再是章小魚,我是鈕祜祿氏買買提!咳咳~內什么,今天牛奶打折啊,抓住機會買一點,我怕你餓著。”
......
直播分為三場,上午場下午場和黃金場,用于休息和調整的時間,上午場到下午場間是一個小時,下午場到黃金場間是兩個小時。
黃金場的出場商品大部分,類比同類不同品牌的商品,坑位費會更高,優惠力度也會更大,但很多電商還是會不遺余力地爭相競價上貨,就為了在一年當中流量最大的這天,把品牌推廣出去。同樣優先在黃金場出場的,還有很多原先就有過深度合作的優質品牌。
新上市的品牌要進行宣傳和推廣,合作過的品牌或者是大牌要做口碑和定位,收獲用戶群體,因此章小魚到了下午已經明顯感到了身體的不適也不愿敷衍。
用她的話說就是,生生吊著一口仙氣撐著,每個動作加上聲音都是亢奮又激昂。她一邊賣貨還要一邊表演,試圖用最飽滿的狀態留住所有觀眾,一直堅持到下午五點,白天的兩個場次才總算結束。
下了播章小魚依然不敢松懈,她很清楚在晚上還有一百二十款商品等著她,她坐在會議室一個個背著產品書,同事送到面前的飯,她隨便扒拉了兩口就不吃了,突然想到了什么可以在推薦的時候說的好笑段子還要用筆記下來。
“咳咳咳......”從胸腔涌上喉部的痛癢感,讓她忍不住劇烈咳嗽了幾聲,原本安靜的會議室讓這單薄又艱辛的咳嗽聲聽起來更加撕心裂肺。
“咳咳咳咳咳咳......”章小魚似乎感覺到喉嚨有些許血腥氣。
“小魚姐,先喝杯溫水吧。”助理把水放到了章小魚的手邊。
章小魚接過水杯試了一下,溫度正好才喝下去,溫水經過喉嚨的時候停了一會兒,她試圖瞞著所有人把這股子血腥氣壓下去。
“你們先出去吧!我陪她就行。”眾人轉頭看向門口,李旭突然出現,臉上冷得沒有一點表情。
他們的戀愛時間不長,但這段時間的親密關系,是個明眼人都能看出來,彼此互相使了個眼神,拿著資料就出去了。
“叫你別那么辛苦了,老韓也真是過分,給你接那么多商品是要把你當成工具累死你嗎!”李旭從褲兜里邊掏出一瓶噴霧邊走到章小魚跟前,用左手的拇指和食指扣住她的下巴,再順勢抬起來,冷冰冰地說:“張嘴。”
一陣薄荷的清涼緩緩覆蓋在喉部,章小魚才感到幾分舒暢。她拉住李旭的手,嬌滴滴地問:“你怎么來啦?”
“我從下午看你在直播間說話就不對勁,忙完趕緊過來了,對不起啊,今天我本來應該來陪著你的,但是有個重要的合作必須要我親自去談。”李旭握著章小魚的雙手,皺著眉委屈道。
“今天喉嚨確實有點不舒服,不過,你工作還看直播啊!”章小魚甩開他的手,不自覺提高音量。
“客戶在的時候我沒看,我今天就等那個客戶而已!”李旭像個小孩子被抓包了一樣推脫。
“行吧,反正你的事兒你自己看著辦,工作的時候還是要認真點,我不跟你說了,我要繼續看產品書了。”
“你還看!你都忙活一天了,晚上還有一場最起碼要播六個小時以上,你現在該好好睡一覺!”李旭拉著她的椅子遠離桌子,又從她手里奪下那些寫滿黑色字體的A4紙丟到桌面。
章小魚看著他愣了一會兒,把他扒拉開:“讓開!我要工作!你現在讓我睡我也睡不著,今晚下了播就可以放個小長假了。”
李旭又擋在她面前繼續談判:“你不睡覺也行,那你先把飯吃了,我看著你吃。”
章小魚白了他一眼,再次推開他:“吃什么呀吃,我在直播間里面一直試吃,我根本就不餓。”
李旭站在原地長長吁了一口氣,不說話了,臭著臉拉了一張凳子坐在邊上抱胸。
章小魚埋著頭偷瞄了他幾下,老老實實端著飯盒吃起了飯:“哇!真香!我怎么不早點吃呢!飯都涼了!這紅燒肉也太好吃了吧!嗯~”
李旭繼續抱胸瞄了她兩眼,還是忍不住站起來走到她面前奪過她手里的飯:“給我吧,我拿去加熱。”
“不用~這樣挺好的。”
她伸手剛要拿回飯就被李旭擋開:“不行,萬一把胃吃壞了怎么辦?”說罷頭也不回地朝茶水間走去。
章小魚轉過頭,趴在椅背上看李旭的背影,心底升起了一種溫暖而又踏實的感覺,似乎是找到了愛情的意義。