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創業凡人救贖之路

第八章 小李子來了

創業凡人救贖之路 菜粥豌豆 3114 2020-05-18 11:53:20

  經過幾天的堅守與準備,終于在周二的時候等來了小李子。小李子來的前一天跟他通話問是否需要我回去幫助,小李子跟我說沒啥東西,鍋碗瓢盆我這里有,能丟的就都丟了,一個人打個車就過來了。這天中午十一點左右,小李子按照我發過去的導航直接來到了小區樓下。我跟小李子把東西都搬到樓上,小李子在家里轉悠了三圈一個勁地說不錯,滿意,租金也賊便宜,臉上洋溢著一臉興奮的樣子。

  我指著提前入住的房間對小李子說:“兄弟,我暫時住的這個房間和那個空著的你先隨便選一個住,小馬哥沒來之前咱倆就先一個住一間。”

  小李子卻向隔壁空著的房間邊走邊說:“咱倆睡在一張床上(大學上下鋪)幾年的習慣了,對于住沒啥可挑剔的,不用再來回鋪床了,我就先睡在空著的這間。”

  我跟小李子簡單擦洗下床鋪和桌椅鋪好床,就帶他去了辦公室。徐姐首次看到小李子竟一個勁地夸他高大帥氣,是個標準的廣東本地靚仔。我卻在一旁裝作吃醋一般地打趣著說:“喂喂喂,大姐,你咋就嫩喜新厭舊呢,好歹我也陪你打發一個禮拜的無聊時間啦,咋一來了靚仔你就把我拋之腦后呀。”

  徐姐給小李子遞上一杯水,一邊示意小李子坐下,一邊回復著我:“哎呦,咱家的小帥哥還吃醋了呀,咱家小帥哥人才好呢,有你在這我省心多了,感激你的好來不及呢,咋能舍得把你忘了。”

  我呲著牙笑著:“徐姐要是說起奉承話,能讓人舒服到骨子里。”

  “徐姐你好,我叫李鵬,子豪的大學同學,彼此最好的朋友。”小李子站起身做紳士狀地伸出手。

  “哎呀,還是李靚仔說話好聽,哪像子豪這小子就知道沒大沒小的跟我開玩笑”

  “嘖,嘖,嘖......那還不是每天把你樂的不要不要的。”我故作傲慢的語氣說道。

  徐姐又被逗樂了。我示意進去辦公室,徐姐擺擺手。我領著小李子進了我們真正意義上的辦公室,小李子像個孩子一樣摸摸電腦桌,轉轉帶輪子的辦公椅,又去看看文件柜,取出文件夾的公司執照資料認真地看了好大一會,我坐在自己的電腦前靜靜地觀測著孩童般的這份欣喜。許久小李子才回過頭誠懇地看著我來問了一個相當幼稚且認真的話:“小七,這就是屬于咱們的公司嗎?”

  我微笑著且堅定地回答:“是的兄弟,這就是咱們的公司,用來追求夢想的帆船。”

  我就默不作聲的看著小李子前前后后拍了幾張照片,然后發了個朋友圈:為夢想此刻已經起航!我為他點了贊,因為他此刻內心的無比興奮我能體會的到。

  當小李子還沉醉在興奮中時,徐姐從吧臺問了聲中午吃米飯還是面條。我回過神來應了句不必做我倆的午飯,我帶小李子去附件餐廳吃。說實話,徐姐做的飯我還真的是咽不下。

  下午我跟小李子介紹了目前的工作進度和準備的材料,三個店鋪的審核也已經通過,我們就先著手選一些單品上架。先裝修布置兩個企業店鋪,一個主要做小家具產品,另一個主要上架大家具產品。然后拿到小馬哥給我發來的操作文檔細細地研究了一下,總共分為幾個思路:

  1.產品的選擇:產品基本選兩三個款就可以,以最好的一款做爆款,剩余的兩個款就做輔助款吸引流量,這同時也為了避免爆款出現問題后店鋪也可以有輔助款吸引流量,不至于因爆款的問題店鋪就一下子死掉了。

  2.標題主圖:標題,主圖,詳情,這些都是重中之重,主圖給客戶的第一印象直接影響客戶的點擊率,間接的也會影響產品的曝光率,從而影響整個產品的銷量;

  3.直通車:在店鋪擁有不差的銷量基礎時,我們應該將直通車開起,這對我們有兩個好處,1.會將產品的曝光度再次擴大與訪客數量的劇增,2.減少我們刷的訂單的數據比例,不過直通車只是個付費引流工具,不能作為店鋪流量的主要來源。上升期的店鋪流量直通車流量只是在10%-20%,而自然搜索流量則是會在60%以上。

  4.復購率:盡管將銷量做起來是好處多多。

  看著這些要領我們就決定先從前兩步開始,先精準定位上架單品。我們開始先選了幾款小家具,這種便于運輸和安裝。對照著行業銷量最好的店鋪裝修店鋪,然后目前先按照它們的圖片展示方式做對應的設計。我們的想法很簡單:做某一行,先去模仿好的案例,然后再一步步改變另謀差異化。

  這些東西看起來簡單,可實際操作起來的尷尬是沒法做主圖。一個程序員出身,雖說多少會一些PS的設計但畢竟是菜鳥級別的,試著做了幾張放上去和別人家的一對比,簡直是水的不忍直視。一個運維出身,設計這塊更是個瞎。

  就在我們苦苦無奈的時候突然收到老宋給我發的微信:小七,最近計劃進行的咋樣了?

  我靈機一動,仿佛收到的不是問候,而是天使的翅膀在向我們招手呼喚。我立即回復:宋哥,我現在網店剛起步,正需要向你借樣東西。

  老宋微信回復道:我說今天眼皮咋就一直跳個不停呢,原來是你小子正等著我當你的宋江啊!(外號:及時雨)

  我又發回去:這不是網店剛起步,需要設計一些產品主圖,你這清楚就我這二把刀壓根拿不出手,所以尋思著借你家的設計小妹一用可好?

  老宋回復:我說你這小子就不能給我份好消息,只要一找我肯定不是啥好事。找人設計啊,你直接跟她說呀!

  我:設計主圖是個勞神又費力的活,我怕跟咱那個小靚妹說了后,她借口公司任務太多,不接受或是故意往后推延那不就尷尬了啊?

  老宋:那好吧,那我再繞個三百六十度的大圈幫你一次,你把設計的大概意思以文檔形式發給我,我幫你搞定。

  我:好嘞,宋哥,下次回去請你吃大餐以報答你的大恩。

  老宋:小伙子加油吧,作為難得的好友,我會一直關注你的。

  我和小李子經過討論和對比,整理好一份方案發給了宋哥,宋哥表示明天應該就可以設計出來。我和小李子甚是歡喜。

  果然第二天下午宋哥發給我一份壓縮文件,我懷著感激的語氣問著老宋:宋哥,給你添麻煩了,黃總知道你布置公司外的東西,會不會責備你呀?

  宋哥:沒事,我就當日常設計工作交給她們,讓她們按照這個要求做就行,她們設計從不會多問項目源頭這個東西,黃總也不關注工作細節。

  我:真的是太感激宋哥了。大恩不言謝,我就先閃了哈!

  小李子把設計好的圖片傳給小馬哥,小馬哥覺得總體還行,可以暫時先頂著用,然后又教我倆報名一些新店活動,新店在注冊時間一定期間內,系統會對新店分配大量流量用以扶持。然后又給我倆發了一些刷單的細節和注意事項文檔,看完之后將我們拉進好多刷單群,進去之后發布任務,從接單的人員中挑選幾個用以進店收藏寶貝,先不要刷單。小馬哥說關于刷單,細節要注意的太多,他到晚上下班后會開視頻教我倆操作。

  晚上的視頻期間,好像是小馬哥一人的直播間:小馬哥先給我們發一個轉碼網站先收藏在瀏覽器中,然后教我們編輯相關寶貝的字眼詞語,放到轉碼網站先把字眼轉成鏈接形式的網碼,把電腦端寶貝主頁鏈接的最后數字復制一起轉碼,然后再把混合網碼從微信發給刷單人員復制后,直接在淘寶搜索里復制鏈接搜索,基本上搜出來的寶貝中自己的相關寶貝永遠排在第二名。這種算的上黑科技的東西,最大的實用處就是利用淘寶的搜索漏洞,進行正常的“非自然”搜索,用以精準定位。據說這種黑科技在當時淘寶反偵查刷單行為中還從未暴露過。當然這只是躲過淘寶反偵查手段的最關鍵的環節,其它的環節上也要慎重選擇,比如給刷單搶手不能采用以前代付款的形式,刷手自己付款,給刷手轉賬采用微信轉賬或是銀行卡直接轉賬,不能讓彼此支付寶有過交易記錄。不采用代付款也就增加了惡意刷手刷完收到錢,反而在平臺申請退款的操作風險,故選擇刷手得謹慎,可靠。同一刷手一個月內不能多余兩次復購,同一個賬號重復刷單也會增加被偵查風險。最好不采用在同一行刷過的刷手賬號,也不采用刷手推薦的朋友賬號,因為她們之間支付寶有過交易的可能性也很大。

  小馬哥整個的直播講解差不多進行了兩個小時,給我們細致且全面的講解了刷單累計銷量的知識。我和小李子受益匪淺,基本上后續的刷單就是嚴格的按照這個進行執行操作。

  雖說起步有大佬指點,但是這也只算是起步僅僅比別人步子邁大了點而已,真正的挑戰才算剛剛開始。但我們卻增加了很大的信心,未來可期!

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