古河鎮(zhèn)上有兩家雜貨鋪，一家歸江氏所有，還有一家不知道是哪位大人開設(shè)的，總之相對而言，雖有兩家壟斷貨源，但貨物價(jià)格方面都還合理。不過有第三者插足，一個(gè)月不到，店鋪就會(huì)自動(dòng)倒閉，附近居民即使明白什么原因，也不多話。

　　一大早，蘇曉諾和費(fèi)潛舉著火把帶了幾個(gè)來到唐氏雜貨鋪門口，還沒進(jìn)門費(fèi)潛就大聲喊起來：“江老板在不在，在就出來一下，我大哥有事，找你商議！”

　　店鋪里的伙計(jì)站在門口看到他倆，以為他倆是來找事的，畢竟江氏前面一直打壓蘇曉諾，雖然沒有用武力壓迫逼命，但也差點(diǎn)讓蘇曉諾一命嗚呼，所以伙計(jì)一看他倆過來就已經(jīng)跑到后院招呼老板：“掌柜，那個(gè)，那個(gè)蘇曉諾和費(fèi)潛找上門來了，您趕快喊點(diǎn)人過來！”

　　“怕什么！慌什么！這是自家店，再說一個(gè)病夫和一個(gè)犟種有什么好怕的，走，到前面去。小路，去到偏房喊黃大人過來一下，說有客人來了，需要招呼一聲。”這才走向前廳柜臺。

　　這剛到前廳，就聽見費(fèi)潛在喊，心里更穩(wěn)了，端起架子，走到跟前，不慌不忙說：“二位倒是稀客，蘇曉諾命大，這才好一點(diǎn)，就到我店里大喊大叫，是不是覺得我只是一個(gè)普通人就要鬧事，難道你們還不知道好歹嗎？在古河這里不管是龍還是蟲都給好好盤著，就你們倆還不夠我家大人惦記著，小二，把我的茶壺給拿來。”說完，慢慢悠悠坐在鋪內(nèi)廳前圈椅上。

　　蘇曉諾瞪了一眼費(fèi)潛，訕笑著說：“江掌柜，好久不見，身體還是那么龍精虎猛，聲音依然那么敞亮，到底是江氏主事的，想必江掌柜不會(huì)為我這弱不經(jīng)風(fēng)的生氣，再說前面的事也是小弟大腦不好，這生死之間，我終于想明白了一件事，背靠大樹好乘涼，再說當(dāng)初各位也沒用武力強(qiáng)迫小弟，我只是被金幣蒙蔽雙眼，當(dāng)初一根筋，不懂世故，心有抑郁才有一劫，小弟悔不當(dāng)初，還望江掌柜多多包涵，今后提攜我兄弟二人。再說，江家主事的不是已經(jīng)同意費(fèi)潛上船了嗎，難道江掌柜不知道？”

　　江掌柜一直在聽，看著這侃侃而談，此時(shí)低眉順眼的蘇曉諾，竟是一愣，這是蘇曉諾，心里轉(zhuǎn)了幾轉(zhuǎn)，臉上不露聲色笑道：“古人說，士別三日當(dāng)刮目相看，你應(yīng)此一劫，腦袋清醒不少，可比以前聰明多了！以前的事就此作罷！”

　　江掌柜指指廳中客椅，“二位請坐，小二上茶！”

　　“今日二人到來，不知何事？就不怕我等騙你！”

　　“江掌柜說笑了，既然您能讓我們坐下，我倆真坐下了，您就不會(huì)騙我倆，我畢竟只講有事商議，江掌柜吃的鹽比小弟多，如此狀況不需用如此伎倆破壞自己的名聲，是不是！”

　　蘇曉諾不等江掌柜接話，連忙將帶來的蠟燭取出，遞給江掌柜，說道：“這是小弟制作的物件，點(diǎn)燃它可知曉它的作用，說完不再言語。”

　　“掌柜的，黃大人來了！”

　　“來的正好，正好瞧瞧這個(gè)玩意有什么特別，小路，點(diǎn)上！”

　　報(bào)信的小路連忙用火折子點(diǎn)燃蠟燭，順便放在柜臺上。

　　幾分鐘后，江掌柜和后來的黃大人以及兩邊的幾個(gè)伙計(jì)都看出點(diǎn)東西，唐掌柜還用鼻子嗅了嗅，過了幾分鐘，終于叫一個(gè)小二吹滅蠟燭。

　　“蘇老弟，你這個(gè)物件叫什么？蠟燭，好名字，這個(gè)可是好東西啊！點(diǎn)燃后，有股淡淡的香味余余繞梁，且不刺鼻；其二，火苗明亮沒有黑煙；其三，好拿好放，不易漏油；其四，可大可小，形狀、顏色可以多變。”

　　蘇曉諾等他說完后，當(dāng)即鼓掌喝彩：“江掌柜，好一雙犀利之眼，在下佩服，佩服！只看幾眼，就說出這蠟燭的妙處。此次前來，我想和您商議，我提供貨源，我倆五五分成，您只管售賣如何？這售價(jià)嗎，當(dāng)然這比燈油貴，您老法眼，您定即可！”

　　江掌柜聽完后，心想，這可是無本買賣，這小子打的是什么主意？不過這嘴里說到：“蘇老弟，你可心大，你不考慮成本，就這樣，真的不怕我將你賣掉，讓你血本無歸？”

　　蘇曉諾一聽，接道：“江掌柜，今天我可是帶著誠意而來，在下絕對相信唐掌柜為人，在商言商，您不虧什么？您還可以大賺一筆，如果您答應(yīng)，我這就將這一批蠟燭都放您這里售賣，共有大、中、小三號。

　　不拍您笑話我，我有一屁股債沒還，所以我才找上您幫忙！如果掌柜同意，立馬簽訂合約！五天后結(jié)算，賣多少就結(jié)算多少！”

　　在蘇曉諾講的同時(shí)，一個(gè)小二已經(jīng)將收容所催債的事情和掌柜說了。

　　江掌柜思考再三，實(shí)在找不出什么理由拒絕這筆生意，大聲笑道：“既然蘇老弟這么看得起本掌柜，本掌柜卻之不恭，拿筆墨來，簽訂合約！”

　　簽完合約后二人就將除了最小的蠟燭，其他全部送到江氏，江掌柜笑而不語。

　　出了江氏雜貨鋪，兩人又回去，選了一些剩下的蠟燭，分別以感謝的名義送給了小鎮(zhèn)上的一些商鋪，以及鄰居等，并教會(huì)使用方法，還告訴他們哪里有賣，直到吃完中飯后，才將此事了結(jié)。

　　費(fèi)潛對蘇曉諾的做法感到奇怪，蘇曉諾只回了一句話，“想要賺錢不給甜頭可不行，再說咱倆有那個(gè)本事賣嗎？你再想想！”

　　不到兩天，蠟燭這個(gè)東西在小鎮(zhèn)完全流行起來。

　　多芳閣首當(dāng)其沖，媽媽有一句名句：春夜床前蠟燭香，玉壺滴盡曉鐘遲。棺材鋪張老板大贊：蠟燭有心還孝道，替人垂淚到天明。

　　收容所羅斯大人逢人便說：是金子是銀子，燭光一照真身現(xiàn)。客棧的老板說：羅幌雖獨(dú)眠，燭光照人間。

　　酒館王掌柜、皮貨司馬等等都認(rèn)為蠟燭是個(gè)好東西。至于窮苦老百姓都將蘇曉諾和費(fèi)潛贈(zèng)送的蠟燭收藏起來，多了些底氣。

　　江氏雜貨鋪，生意興隆！江掌柜坐在廳內(nèi)，悠閑地喝著茶，心里盤算能賺多少，自己可以留下多少，畢竟此次定價(jià)他賭了一次，此物重來沒有在小鎮(zhèn)出現(xiàn)過，比油燈好不說，顏色有好幾種，大小也可以選擇，由此從小到大為2銀幣，5銀幣，10銀幣，你想想油燈還要80銀幣，這可是獨(dú)此一家。