周琛特地帶了一包好煙，先就辦公室里一圈人團(tuán)團(tuán)發(fā)了一遍，人家問的是向晚舟，他倒不好先說話。

　　辦公室里十幾個人，一大半都是本村的村民，看見他們進(jìn)來，也沒有要回避的意思，一個個端坐在那里，一雙雙眼睛好奇地看著他們。

　　都認(rèn)識倆人，是城里來的收荔枝的女老板，和從前鎮(zhèn)上有名的閑漢嘛！

　　向晚舟習(xí)慣了關(guān)起門來開會討論，實(shí)在不習(xí)慣被一雙雙眼睛盯著講大事，她朝周琛遞了個眼色，示意他來。

　　周琛清“咳”一聲：“是這樣，咱們這荔枝收了這么久，大家也都看到我們的誠意了，為了這生意能長久、共贏的做下去，我們特地擬了份協(xié)議。”

　　他邊說邊把一張A4紙擺在高軍的面前：“高書記您看一下，要是沒有問題的話，咱們喊一下村里人，每家來個代表，盡快把協(xié)議簽了吧。”

　　高軍捏起A4紙的一角，鏡片底下的一雙小眼睛微微瞇起，默不作聲地先仔細(xì)看了一遍，隨即放下，一笑：“我聽田鎮(zhèn)上講，你們還有別的打算？”

　　周琛看了眼向晚舟，默了一會兒，斟酌著開口：“是的，向老板答應(yīng)無償為大家販賣香蕉和菠蘿蜜，所得利潤，盡數(shù)用于咱們銅城的基礎(chǔ)建設(shè)。”

　　他說著，頓了頓：“別說咱們村里了，就是鎮(zhèn)上的馬路，也實(shí)在需要好好修一下了。”

　　高軍沉默，鎮(zhèn)上的馬路破敗了要修，可村子里哪來的馬路，一條條的泥土路，有條件的鋪上碎石子，再好一點(diǎn)的地方頂多就是鋪一層細(xì)砂。

　　他們的買賣果真能給全鎮(zhèn)帶來這么好的發(fā)展？

　　話既然說到這里了，周琛繼續(xù)：“我們向老板還有一些想法，可以幫助全村、乃至全鎮(zhèn)的果農(nóng)賺錢，不知高書記什么時候有時間，我們詳細(xì)的商談一下？”

　　高軍笑了笑，不置可否，拿起協(xié)議紙看了眼：“今天先把這件事弄好，其他的，不著急。”

　　他站起身走出去，又很快折回來，招呼他們：“先坐一下吧，我讓他們挨家挨戶地去通知了。”

　　又看向辦公室里一直坐著的幾個人：“你們在這里就正好了，等會兒人來了，一起看看，要是沒什么問題，協(xié)議都簽了吧，有個保障，大家也不用害怕以后沒著落了。”

　　一個年級較輕的男人上個學(xué)，當(dāng)先看了眼，隨即蹙眉：“這上面只說了要收荔枝，那其他水果到底收不收？”

　　實(shí)際上，他們都嘗到了把荔枝賣給向晚舟的好處，價格高，結(jié)錢快，也不會被挑刺壓價，大家只需要安安分分把果樹伺候好，收的時候按照要求整理好，轉(zhuǎn)手就能賣出比以往都高的價錢！

　　另外幾個一聽，紛紛探頭來看，有些不識字的，就問他：“這上面都寫了什么？”

　　那人大意說了一遍：“這協(xié)議是三年一簽，價錢隨行情變動，這里只說了收荔枝啊！”

　　在場的果農(nóng)們紛紛不樂意了：“是啊，我家里可不止有荔枝啊！現(xiàn)在菠蘿也熟了，大老板菠蘿收不收啊？”

　　“對對對，還有龍眼和芒果。”

　　“我家還種了點(diǎn)楊桃呢！”

　　向晚舟看了眼周琛，暗自佩服他的遠(yuǎn)見。

　　早上他一看她寫的協(xié)議，就搖頭不贊同：“今天就辦荔枝的事兒，最多按照鎮(zhèn)上領(lǐng)導(dǎo)們的要求，把香蕉和菠蘿蜜捎上，其他的品種，咱們靜觀其變。”

　　他朝著她眨眼一笑：“等著看吧，你不主動要求收，他們也會上桿子要你收的！”

　　如今事情，果然朝著他所說的方向發(fā)展，她不佩服都不行！

　　周琛眉毛暗挑，不動聲色地聽著果農(nóng)們的話，直到大家都說完了，才淡然朗聲道：“等會，等大家都來了，我們聽聽大家的意見。”

　　高軍也笑著點(diǎn)頭：“琛子說的對，到時候看看大家是怎么想的。”

　　村里人來的很快，卻不是每一戶的代表都來了，有的上集市了，有的下地了，有的覺得天熱懶得跑這一趟，總之，大概每十戶來了個代表。

　　饒是如此，書記辦公室里根本擠不下，高軍帶著大家去了最西邊的會議室，各自落座。

　　村委會的小職員將向晚舟的協(xié)議書復(fù)印了幾十份，分發(fā)給大家細(xì)看。

　　“嗡嗡”聲四起，大家各自討論著。

　　周琛沒什么大反應(yīng)，向晚舟聽得卻不舒服了，就她耳朵里聽見了幾句類似：“為什么是三年一簽？萬一明年荔枝漲價了怎么辦？”

　　“就是，萬一明年又有別的大老板過來，比她開的價格更高呢？”

　　“是啊，簽了這份協(xié)議，是不是就不能把水果賣給其他人了？”

　　這些是不滿的，也有很多類似先前辦公室內(nèi)幾個人的意見：“不行啊，這怎么只有荔枝？那成熟期才幾個月啊，過了夏天咱們豈不是要喝西北風(fēng)？”

　　“對啊，我家后面山上可是種了一片的楊桃，這兩年結(jié)了好多果了！”

　　“對，還有那菠蘿蜜，鎮(zhèn)上鼓勵我們種的，卻不見有人來收？！這玩意兒死沉死沉的，也沒見城里人多愛吃啊！反正我家種幾年虧幾年！”

　　“誰說不是啊！我都不想種水果了，好好的種點(diǎn)糧食，要么外面去打工，都比這個賺錢！”

　　“我家還有一大片的香蕉地，我家男人前陣子把腿給摔折了，這眼看著馬上能摘了，可怎么辦哦，真是愁死個人！”

　　……向晚舟看向周琛，這人是不是早就猜到了？

　　一早就猜到了廣大果農(nóng)們的想法，所以才叫她不要一下子把目標(biāo)都說出來。

　　她心里感嘆，誰說老百姓樸實(shí)來著，這架勢，不比生意場上的談判好多少啊！

　　不對，甚至更加歪纏！

　　在投資項(xiàng)目中，她只需要考慮盈利和虧損的風(fēng)險，而在這里，她面對的幾乎是每一個果農(nóng)的個人利益和小心思。

　　向晚舟下意識嘆了口氣，還沒開始呢，怎么就覺得累了？！

　　周琛用胳膊肘輕輕捅了捅她，示意她打起精神應(yīng)對，這些果農(nóng)，別看著平時樸實(shí)的很，但涉及到他們自身的利益，各個都不是善茬。