“那你給自家制衣廠的定位是？”徐東燦好奇地問。

　　當初做計劃時，他給制衣廠的定位是替別人加工，所以不存在這個問題。

　　會這樣安排，原因很簡單，因為羅家兄妹都沒有經商的經驗。

　　步子一下子邁得太大，容易出錯。

　　等他們經營一段時間后，再提醒他們自主營銷的好處。

　　那時候多招一些設計人員，把工廠重心放在研發上，不管是模仿別人也好，走自己的路也好，都不用擔心大方向走偏。

　　沒想到羅秋蓉眼光毒辣，學東西這么快，已經提前發現了這一點。

　　那就需要有人幫她做出彌補，免得在設計團隊不得力的情況下，服裝大量制造出來后卻賣不出去，幫忙變成了害人。

　　“你的意見呢？”羅秋蓉也不是神仙，一下子哪里能想得到？只好反問他。

　　甬城那個朋友工作的制衣廠，主要給歐美國家的服裝大牌做代加工，所以不存在這方面的問題。

　　這也是她忽略這個問題的根本原因。

　　“制衣廠定位，涉及到方方面面，不是一句兩句話可以說得明白的。”徐東燦當然無法替她作主，讓她以后生產哪一種類型的風格。“最好由你自己來決定。”

　　前世很多企業，為了對外有一個清晰的定位，邀請專業團隊來替企業把脈，花了很大的代價，才完成這項工作。

　　因為定位跟一家企業的對外形象息息相關，如果你提到一家服裝企業，馬上能跳出幾個跟它們相關的詞，那說明成功了。

　　否則的話，顧客對你們的定位還是很模糊，需要進一步研究。

　　“我們到辦公室詳細說。”羅秋蓉相信徐東燦已經有了一些想法，于是邀請他到那邊細談。

　　并沒有打算把這塊工作交給請來的廠長，他是自己意志的執行者，不是來替自己規劃企業的，這一點她分得很清楚。

　　而且他在這方面的經驗，肯定還不如徐東燦。

　　一路上碰到好幾個穿著工作服的年輕人，見到羅秋蓉后，都停下來問好。

　　羅秋蓉點點頭，也沒有替徐東燦介紹，最后來到一間掛有總經理牌子的辦公室，推門進去。

　　徐東燦一看那塊牌子，就知道她的打算，這是準備把企業抓在自己手里，廠長的權利主要在生產那邊。

　　也就是說，銷售和設計那塊，她自己在負責，難怪這么重視設計。

　　進去后羅秋蓉請徐東燦在沙發上坐下來，又泡了茶端上來，然后坐在他對面。

　　“阿燦，你剛才提到的定位問題，能不能詳細說明一下？”

　　當初和哥哥請他吃飯時，他的一些提議，確實讓她大開眼界。

　　等到接觸了這一塊，并參觀了同行企業的情況，一些管理上的事，經同學指點后，很快就掌握了。

　　后面又具體籌備了制衣廠，等于把理論和實際結合在一起了，她自認為在企業管理方面，已經有了巨大的進步。

　　回頭再看徐東燦這份計劃書，也沒那么神奇了。

　　現在聽他提出定位問題，才恍然明白，自己引以為傲的進步，其實還局限在他的計劃書里。

　　否則的話，為什么不能跳出框架，主動想到這個問題，并做好準備呢！

　　“當然沒問題。”徐東燦為她所做的一切，是看在宋映的面子上，怎么可能半途而廢？

　　她是宋映的嫂子，為了減少兩人在一起的阻力，讓她的哥嫂站在自己這一邊，所以才主動示好。

　　加上自己在虞城沒有人脈，他希望通過她，多結交一些朋友。

　　至于最后結果怎么樣，只能走一步看一步了。

　　“那你慢慢說。”羅秋蓉正了正身子，做出一付洗耳恭聽的模樣。

　　心里已經做了準備，如果他的話確實能幫自己理清思路，那以后得好好籠絡他。

　　“產品定位和企業定位，其實意思差不多，就是告訴顧客，你們是一家什么樣的服裝企業——”徐東燦沒法用專業的語言解釋這個，只能照著自己的理解來說明。

　　不管是開工廠，還是開店，其實都要面對一個問題。

　　那就是你的產品，到底賣給誰？

　　這包括兩個意思，首先是對市場的定位。

　　對服裝業來說，必須搞清楚一些問題，那就是現在到底哪個年齡段的人，最舍得花錢買衣服？她們到底喜歡什么樣的款式？能承受什么樣的價位等等。

　　另一層意思，是針對企業本身，你的設計能力怎么樣，一年能生產多少服裝，能加工高檔服裝還是中低檔服裝等等？

　　比如一家剛開的服裝廠，如果沒有一批技術精湛的熟練工，想加工高檔的服裝，就是癡人說夢。

　　如果一支厲害的設計團隊，想生產一批大受市場歡迎的衣服，同樣不現實。

　　不管是質量還是樣式，都需要人來設計加工，離不開專業人員。

　　至于企業定位，則是到了一定層次后，想打響自家的品牌，向外界傳達的信息。

　　你生產的服裝到底是給年輕人的，還是中年人的？

　　是時尚活潑的，還是穩重大方的？

　　是修身突出身材的，還是寬松舒適型的？

　　顧客可以根據自己的喜好，來選擇品牌。

　　“你的意思是，一方面要根據企業的能力，合理安排款式，免得技術達不到，出現質量問題。同時研究市場，看它能接受什么樣的風格，兩者平衡好后，再推出產品？”羅秋蓉聽完后思考了一陣，總結了他的意思。

　　如果是以前說這些話，她或許會覺得很頭疼，因為涉及的方方面面太多了。

　　現在有了一些基礎后，就覺得容易理解。

　　只是想做到這一步，也不容易。

　　“大致就是這個意思。”徐東燦沒想到她的理解能力這么強，一下子抓住了重點。“現在工廠剛開始生產，想定位清楚并不容易，我的意思是，你自己最好有一個方向，然后慢慢調整。”

　　比如你是男裝為主，還是女裝為主，或者兩者一樣重視？

　　接下來是做年輕人的款式，還是做中老年的款式，也得有個選擇。

　　然后就是以休閑為主，還是正裝為主，又或者主打運動風格？

　　還有就是定在哪個價位，低價大量傾銷，還是走中檔路線，又或者走高檔精品為主？

　　任何一個剛進入行業的新人，想理清這些關系，都非常難。

　　就像前世一些剛從學校畢業的年輕人，看到別人開服裝店賺錢，也跟風開店。

　　因為預先沒有思考過定位問題，去余杭批貨時，也很盲目，覺得哪個好看，就批回來銷售。

　　開了一段時間才發現，自己雖然每天都有營業額進帳，卻總是看不到利潤。

　　原因很簡單，你每天雖然有不少衣服辛苦賣出去了，剩下的庫存卻更多，它們把你的利潤全部吃掉了。

　　服裝店向來這樣，你批回一百件衣服，只有八成以上賣出去，才能賺到錢。

　　如果有三四成庫存處理不掉，你的利潤還無法抵消賣不出去的庫存。

　　庫存達到一半及以上，很快就會發現沒錢進貨了，這家店離倒閉就不遠了。

　　服裝廠更嚴重，每件服裝的利潤更少，積壓一多，資金就會緊張，最后就開不下去了。

　　所以定位很重要，任何一款服裝準備生產前，都要仔細核算成本，定好出貨價格，最好先小批量生產，等顧客接受了，再增加生產數量。

　　前世很多網站推出新款時，都是根據顧客的下單數量，再生產發貨的。

　　一些品牌店，同樣會開訂貨會，根據分銷商對每款產品的喜好程度，決定生產數量。

　　“我明白了。”羅秋蓉給徐東燦加了水后，又皺起了眉頭。“不過就算懂得這些，想做好依然很困難。”

　　難怪父親所在的企業，還有大量的國企和集體企業，面臨倒閉的危險。

　　那些企業*****慣了計劃經濟，根本連市場是什么都不知道，更不會給產品定位。

　　最后被私營企業瓜分市場，輸得并不冤。

　　當然失敗還有其它原因，她也懶得管。

　　“是的，都是說說容易做做難。”徐東燦深有同感地回答。“所以請一個高明的專業人員，幫你在這一塊把關，非常重要。”

　　國內大多數企業，都重視生產這一塊，因為產品生產出來了，賣出去就是錢。

　　輕視技術人員和設計人員，覺得他們都是輔助人員，對企業的貢獻不大。

　　現在同行競爭沒那么厲害，只要服裝不是太難看，基本上都能出貨。

　　再過幾年，行業就要開始洗牌了。

　　大多數企業倒下了，只剩下不到十分之一，依然撐下來了。

　　這些活下來的企業，很多成了行業領軍人物，在二千年后，成功上市，變成億萬富翁。

　　也有一部分淪為別人的加工企業，茍延殘喘，等到經濟危機爆發，因為工人越來越難招，最后也倒下了。

　　“你看這樣行不行？”羅秋蓉望著侃侃而談的徐東燦，微笑著邀請。“由你來擔任制衣廠的設計總監，幫我們把關產品樣式，你以技術入股，占公司一成股份——”

　　她有強烈的預感，如果徐東燦愿意擔任這一職務，制衣廠最后一個問題，就能解決了。

　　否則的話，就算去外面招一個能力更強的人，也未必比他做得好。

　　加上他跟宋映在談戀愛，以他的能力，說服公婆和爺爺，不過早晚的事。

　　既然這樣，提前對他示好，至少小姑會非常高興。

　　“也行。”徐東燦想了想，覺得只是把一下關，肯定沒問題。“不過我無法天天來上班，最多每天過來一下，除非出了大問題——”

　　總的說來，他看好這家企業，應該能賺到錢。

　　照現在的規模，只要生產銷售正常了，一年做幾百萬產值很輕松。

　　就算服裝業利潤低，自產自銷的話，三成應該還是有的。

　　一個賺百萬，自己就能分十萬，太劃算了。

　　當然對羅家的好處更多，由自己這個重生替他們把關，肯定不是別人能比的。

　　只要能減少一兩成庫存，就等于多賺了幾十萬塊錢。