樂(lè)大果要宋學(xué)明一起回包廂去。宋學(xué)明說(shuō)：“我去了妨礙你們討論，還是在這里再坐會(huì)兒比較好。”
樂(lè)大果想了想說(shuō)：“也行，那你就再坐會(huì)兒。討論好了我就過(guò)來(lái)跟你說(shuō)。”
宋學(xué)明向服務(wù)員要了杯茶。一邊喝著，一邊思考等會(huì)兒樂(lè)大果再過(guò)來(lái)時(shí)，該怎么跟他談條件。他想在音樂(lè)制作方面開(kāi)辟出一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)。在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，好像也就是干這個(gè)最賺錢(qián)。其他更賺錢(qián)的玩意兒，都還沒(méi)有到冒頭的時(shí)候呢。
樂(lè)大果剛進(jìn)包廂，還沒(méi)坐下，一位董事拉住他說(shuō)：“老樂(lè)，我有句話要跟你講，我們到隔壁包廂去吧。”
這位董事名叫胡萬(wàn)亮，樂(lè)大果的大學(xué)同學(xué)，在公司的具體職務(wù)是副總經(jīng)理。
兩個(gè)人到了隔壁包廂，胡萬(wàn)亮說(shuō)：“老樂(lè)，你說(shuō)宋學(xué)明為什么不接受我們的條件？”
一聽(tīng)這話，樂(lè)大果就笑了，說(shuō)：“老胡，你也想到了啊。”
胡萬(wàn)亮說(shuō)：“這不明擺著的嗎？這么好的條件不接受，只有一個(gè)解釋，他自己想辦公司。”
樂(lè)大果點(diǎn)點(diǎn)頭：“我問(wèn)過(guò)他了。他確實(shí)想自己辦公司。”
“那我們就投資，要他的股份。他不會(huì)是想一個(gè)人單干吧？”
“老胡啊，我們可想到一塊兒去了。”樂(lè)大果高興地拍了拍胡萬(wàn)亮肩膀，把剛才和宋學(xué)明的談話一五一十跟他說(shuō)了。
胡萬(wàn)亮聽(tīng)完后分析說(shuō)：“股份就是30%，再多是要不過(guò)來(lái)了。需要解決的問(wèn)題有兩個(gè)。一個(gè)是新公司的估值問(wèn)題，一個(gè)是婺城分公司的估值問(wèn)題。”
樂(lè)大果說(shuō)：“就是這樣。估值問(wèn)題不好處理。”
“難點(diǎn)在新公司估值。婺城分公司問(wèn)題不大，多點(diǎn)少點(diǎn)無(wú)所謂。”
“我也是這樣想的。”
“宋學(xué)明自己的期望值是多少？”
“他沒(méi)說(shuō)。我給他出了10萬(wàn)的價(jià)錢(qián)，他生氣說(shuō)不談了。”
胡萬(wàn)亮樂(lè)了：“老樂(lè)，你這殺價(jià)的本事也是不小啊。不過(guò)，要想談判成功，一味壓價(jià)是肯定不行的。我看你還是再過(guò)去一趟，問(wèn)清楚宋學(xué)明的期望值，要是差距太大，這股份不要也罷。”
樂(lè)大果一聽(tīng)，覺(jué)得很有道理，就轉(zhuǎn)回去問(wèn)宋學(xué)明。
“宋顧問(wèn)，按你的意思，新公司估值多少比較合適？”
在樂(lè)大果出去的這段時(shí)間里，宋學(xué)明已經(jīng)將話都想好了，便說(shuō)：“不能少于200萬(wàn)。”
一句話說(shuō)得樂(lè)大果跳起來(lái)：“200萬(wàn)！宋顧問(wèn)，你確定不是在開(kāi)玩笑嗎？”
“當(dāng)然不是開(kāi)玩笑。再說(shuō)現(xiàn)在也不是開(kāi)玩笑的時(shí)候。”
“那我就不明白了。你一個(gè)新公司，除了有你這個(gè)人外，沒(méi)有其他任何東西，憑什么估值200萬(wàn)？”樂(lè)大果忍著氣說(shuō)。
“樂(lè)董，你說(shuō)錯(cuò)了。”宋學(xué)明糾正說(shuō)：“新公司除了我之外，還有另一樣很重要的東西。”
“什么東西？”樂(lè)大果是實(shí)在想不出來(lái)這個(gè)八字還沒(méi)有一撇的皮包公司還有什么值得一提的東西。
“業(yè)績(jī)。”宋學(xué)明不緊不慢地說(shuō)。
“業(yè)績(jī)？”樂(lè)大果反問(wèn)了一句，忍不住笑出聲來(lái)：“宋顧問(wèn)，你的新公司還只停留在嘴皮子上呢。怎么就有業(yè)績(jī)了？”
“準(zhǔn)確地說(shuō)，是業(yè)績(jī)承諾。”宋學(xué)明說(shuō)。
業(yè)績(jī)承諾，這是后世資本市場(chǎng)玩得很溜的一個(gè)詞兒。但是把這一套放在現(xiàn)在，那就太超前了。
至少把樂(lè)大果聽(tīng)懵了。他追問(wèn)：“什么叫業(yè)績(jī)承諾？”
“這樣跟你說(shuō)吧。”宋學(xué)明在想著怎樣把這件事情盡量說(shuō)得簡(jiǎn)單些，讓人一聽(tīng)就懂：“新公司我可以給你一個(gè)保證，三年賺他兩百萬(wàn)，這就是業(yè)績(jī)承諾。這樣的業(yè)績(jī)承諾，你說(shuō)值不值兩百萬(wàn)？”
樂(lè)大果聽(tīng)懂了，但是他不相信：“新公司三年能賺兩百萬(wàn)？我看玄得很。要是賺不了兩百萬(wàn)，你怎么辦？”
“所以我們之間還要簽一個(gè)對(duì)賭協(xié)議。”
宋學(xué)明新名詞一個(gè)接著一個(gè)地來(lái)，樂(lè)大果腦子有點(diǎn)不夠用了：“什么是對(duì)賭協(xié)議？”
“就是我們之間再補(bǔ)簽一個(gè)協(xié)議。你先按兩百萬(wàn)估值把30%股份的錢(qián)給我，三年以后，如果我不能完成業(yè)績(jī)承諾，不但要把錢(qián)退還給你，還要加上每年10%的利息。這就是對(duì)賭協(xié)議。”
后世的對(duì)賭協(xié)議，其實(shí)沒(méi)有這么苛刻的。但是宋學(xué)明為了取信于樂(lè)果公司一干股東，只能逼自己一把。
“原來(lái)這就是對(duì)賭協(xié)議。”這下子樂(lè)大果可算把宋學(xué)明的意思都聽(tīng)明白了。這樣看來(lái)，好像新公司估值兩百萬(wàn)也沒(méi)有問(wèn)題啊。至少樂(lè)果公司的30%股份是一點(diǎn)兒風(fēng)險(xiǎn)也沒(méi)有。
“真的沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)嗎？”樂(lè)大果在心里問(wèn)了自己這么一句，總覺(jué)得有什么地方不對(duì)勁兒，一時(shí)又想不明白。
“樂(lè)董，這樣的業(yè)績(jī)承諾和對(duì)賭協(xié)議，你說(shuō)我的新公司值不值兩百萬(wàn)？”宋學(xué)明追問(wèn)了一句。
樂(lè)大果腦中似有電光閃過(guò)，剎那間想清楚了風(fēng)險(xiǎn)所在：“不對(duì)！如果三年后你完成不了業(yè)績(jī)承諾，又拿不出應(yīng)該賠償我們的錢(qián)，我們?cè)趺崔k？”
宋學(xué)明贊許地看了樂(lè)大果一眼，心里說(shuō)：“這個(gè)樂(lè)大果還是很精明的嘛，怪不得能當(dāng)樂(lè)果公司的董事長(zhǎng)。不過(guò)，這么一個(gè)小問(wèn)題，還是難不倒我。”
“樂(lè)董，你知道我的家庭情況嗎？”宋學(xué)明問(wèn)。
樂(lè)大果下意識(shí)地?fù)u了搖頭，心想：“難道宋學(xué)明是個(gè)有背景的人？”
“我家里是辦企業(yè)的。企業(yè)名稱叫做明雪電器有限公司，在江南省也算有點(diǎn)名氣。如果你不放心，我可以叫我爸給你做擔(dān)保。我爸是明雪電器有限公司董事長(zhǎng)。”宋學(xué)明解釋說(shuō)。
“哪個(gè)明雪電器有限公司？做開(kāi)關(guān)插座的那個(gè)？商標(biāo)一個(gè)羊頭？”樂(lè)大果來(lái)了個(gè)三連問(wèn)。
宋學(xué)明就想：“好家伙！林浩這小子把開(kāi)關(guān)插座都賣到京城去了，連樂(lè)大果都知道明雪電器有限公司了。”
“就是那個(gè)明雪電器有限公司。商標(biāo)一個(gè)羊頭。”宋學(xué)明驕傲地說(shuō)。
“如果真是羊頭明雪有限公司作擔(dān)保，我看你的新公司估值兩百萬(wàn)沒(méi)有問(wèn)題。”樂(lè)大果終于下了結(jié)論。
宋學(xué)明抬手擦了一下額前的汗水，這一套經(jīng)濟(jì)名詞下來(lái)，可把他累得夠嗆。畢竟，前一世他是個(gè)數(shù)學(xué)老師，而不是經(jīng)濟(jì)人士。