鄭道聽到小妹報價20元，知道對方把自己當成零散客人了，畢竟這件T恤的成本也就幾塊錢，現在整個四季青都在打折甩賣，報價六七塊才合理，淡淡地道：“打包價多少？”

　　小妹微微一怔，不由再次打量鄭道。

　　服裝行業有很多門道，有很多術語。新手到批發市場拿貨，要是不知道這些門道和術語，往往會被宰。比如到批發市場拿貨，你對老板說，我是批發的，這個款式什么價？別人一聽就知道你是新手，會給你報給很高的價，因為圈內人都說版，外行人才說款或者款式。

　　在批發市場除了零散客人，進貨的主要有兩種，散客和打包客。散客是指進貨量不大的人，包括實體零售店主，以及后來的網店店主等；打包客是指進貨量比較大的客人，他們一般做二級批發、大賣場、連鎖店等。兩者的劃分界限是拿貨量和拿貨金額，具體的標準各個檔口不盡相同。一些零售店在某個檔口拿貨的量特別大，也可以享受到打包客的待遇。

　　有些小店主到檔口拿貨喜歡裝成打包客，以便問出最低價來，他們手里提著鼓鼓囊囊的黑色塑料袋子，看上去好像裝了很多貨的樣子。后世網上的進貨攻略也都這么教，拿個大黑塑料袋或拉個拖車，就能裝成打包客，問到最低價。其實這種做法只能騙騙剛入行的檔口小妹，稍微有點經驗的小妹，隨便問兩個問題就能識破。

　　那小妹沒有回答鄭道的問題，反問道：“你是哪兒的？”

　　鄭道淡淡地道：“青州的。”

　　小妹繼續問：“不知道你是青州哪個批發市場，哪一層，哪個檔口的？”

　　鄭道知道眼前這個小妹問自己問題不是為了控制貨源，現在是打折處理的階段，不存在控貨的問題，她懷疑自己是假冒的打包客。他撇了撇嘴，露出老子不屑回答這種傻逼問題的表情：“我們主要做庫存和尾貨。不知道你知不知道楊志成，就是那個專門做尾貨和庫存的楊老板。我們家一直都是在他那里拿貨。今年我們打算自己吃些一手貨源。我看你們家版不錯，質量也還可以，準備先拿點回去，試試版。如果試版效果好，那我們就全吃。現在你告訴我，這個版有幾個碼，幾個色，總共有多少貨，價格多少了嗎？”

　　小妹聽到鄭道是做反季節尾貨的頓時大喜，做反季節尾貨的都是秋天的時候大量吃進，等到第二年當新貨賣。也就是說，只要是被看中的款式就可能全吃。這可是大主顧，大生意啊！她看了看版號，激動地道：“請稍等，我去查一下，馬上回來。”

　　說完，她像一只敏捷的兔子，兩下蹦蹦到了前臺。

　　片刻之后，小妹滿臉堆笑地跑過來：“老板這個版只有一個色，是均碼，大概有一千件。”她在計算器上按了個“7”，微笑道：“打包價是這個，價格非常實惠，整個市場找不到這么實惠的價格，你放心拿。”

　　“價格太貴。”鄭道從小妹手中拿過計算機，按了一個“3”，遞給她，“要是我們全吃的話，你給我這個價。”

　　檔口小妹賣衣服都有提成，老板們會給她們一個最低價，賣到高價提成自然就多。這件T恤，老板給的最低價是6塊，她賣7塊是很合理的，而鄭道竟然砍一半多。小妹像受了侮辱似的，勃然大怒：“你開什么玩笑！我看你就是來搗亂的！”

　　鄭道把臉一沉：“怎么說話的呢？”

　　小妹雙手叉腰，扯著嗓子道：“我就這么說的！怎么著？我不做你生意！給我出去！”

　　鄭道冷哼一聲，轉頭看向旁邊扎馬尾的的小妹：“你去把齊小薇給我叫來！”

　　罵人的檔口小妹聽到鄭道直接報出老板娘的名字，而且口氣極大，臉色有些發白。旁邊的馬尾小妹愣愣地看著鄭道，不知道該如何是好。

　　鄭道見馬尾小妹站著不動，正要開口，突然身后傳來一個溫潤如玉的聲音：“不知道哪位老板找我？”

　　鄭道轉過身，只見一位三十多歲的女人正往檔口里走，她臉上掛著淺淺的笑意。

　　女子長得并不上漂亮，穿著也算不上時尚，但帶著一股溫婉的氣質，給人特別親切的感覺。她看著鄭道，微微一笑，如春風拂面：“這位老板不知道怎么稱呼，我們以前見過？”

　　鄭道心想豈止認識，我跟你們兩口子可是老熟人，你們做我的供貨商做了很多年。不過這話他不可能說出來，畢竟那是上一世的事，現在還沒有發生呢，就道：“沒見過，但我聽朋友說到過齊老板。我朋友說，齊小薇做事爽利，是個特別豪氣的女子。”

　　齊小薇臉上笑意更盛：“這位老板怎么稱呼？我家小妹不懂事，我代她向你道歉。”

　　“我叫鄭道。”鄭道瞥了旁邊的檔口小妹一眼，見她滿臉驚恐，用哀求的眼光看著自己，就對齊小薇道，“既然齊老板來了，那我直接跟你談。你是做服裝的，應該知道中國時尚潮流的前沿在嶺南，他們的服裝以款式多樣，色彩絢麗著名，引領著國內的時尚潮流。在很長時間內，嶺南服裝樣式通過虎門、羊城等地一批極具輻射力的批發市場走向全國，成為各地城市服裝作坊的模仿對象。像臨安這樣的大城市跟風很快，羊城那邊的風潮會快就會影響臨安，但三四線城市接受這股風潮就要慢很多。流行時尚的傳遞過程不是嶺南帶起風潮，全國就同時接受了；而是先傳遞到一線城市，再傳遞到二線城市，然后是三線城市……傳遞到臨安很快，可能就一兩個月，但傳遞到三四線城市需要的時間就比較長。一股潮流要在三四線城市流行起來，往往要等到第二年、甚至第三年。

　　做尾貨生意的商人一般都是秋天，甚至第二年年初吃進，因為服裝時間越往后貶值得越厲害。像我們這種做尾貨二批的，都是到了春天的時候，到大尾貨商那里拿貨。不過這里存在一個問題，尾貨都是賣剩下的，要從這些舊款中選出受市場歡迎的款式很難，把握不住潮流。

　　我們家為了解決這個問題，就想了個辦法。不在大尾貨商那里拿貨，而是換季的時候，直接從市場上拿貨回去試版。我們找了五個攤位，打算挑一些貨到石城試版。我們青州的時尚潮流比石城要晚，石城今年流行的服裝，我們青州要明年才會流行。一個版如果能在石城很快賣掉，那么說明符合潮流，我們就會全吃。等到明年在青州出售，就正好趕上潮流。如果在石城賣不動，說明沒市場，那我們就不會吃。”

　　像齊小薇和老公這種開服裝廠的，庫存問題是避免不了的。每年都會剩下大量賣不掉的服裝，這些服裝占地方不說，還沒法回籠資金，只能便宜處理給尾貨商。她跟不少尾貨商打過交道，像鄭道這樣能夠對時尚潮流有深入理解的一個都沒有。

　　齊小薇打量著鄭道，心想這個年輕人不簡單啊！

　　鄭道將手中的T恤遞給齊小薇：“比如這件T恤，我需要先拿二十件回去試版，如果市場反應不錯，我們就會全吃。不過你們小妹給我的打包價是這個。”他比了一個“7”的手勢：“我只能出這個價。”他比了一個“3”，問道：“你意下如何？”

　　齊小薇臉上保持著笑容：“鄭老板，你這個價格實在太離譜。這件T恤不是那種純色T恤，是印有圖案的，你再看我們的面料，32支純棉；你再看做工，絕對是一流的，小妹給你的是最低價。旺季的時候打包價都要12塊。你給的價格實在太低，真的沒辦法。”

　　鄭道淡淡一笑：“這件T恤的成本要不了那么多。”他壓低聲道：“最近幾年國內紡織行業產能過剩，布匹大量積壓，紡織廠大批破產。那些庫存布便宜得跟紙似的。用庫存布生產服裝，成本自然會大大降低。”

　　齊小薇眉毛跳了跳，雙眼緊緊盯著鄭道，好奇打量著這個年輕人。

　　服裝行業各種偏門手法很多，比如一些大工廠在大批量生產后，會留下來很多邊角料，這東西被稱為布碎。大工廠會將布碎便宜處理給小工廠，而這些小工廠會用布碎加工成衣服，拿到市場出售，價格就特別低。

　　還有一些服裝公司則專門收購庫存布制作成衣，他們在排嘜架時，會作處理，將面料平鋪在裁床上，繞過那些污點、斑點和破洞，勾劃出不同的衣服裁片，然后裁切和縫制，成衣后即使是內行人也很難看出是庫存布做的。

　　要分辨服裝是不是庫存布做的，只有在服裝面料浸染多年的高手才能做到。

　　眼前這個年前人看起來不過二十出頭，竟然掌握這樣的技能！不是一般人啊！

　　“鄭老板真是好眼力，連這都看出來了。”齊小薇大方承認了，她好奇地道，“鄭老板不過二十出頭，你是怎么做到的？要知道能分辨布匹的成色，那都是行業中的楚翹。沒有十來年的功夫，是不可能做到的。”

　　鄭道自然不會說是你們兩口子上輩子告訴我的：“齊老板有所不知。我家是紡織廠的，我媽是紡織女工，我爸是銷售科的，后來廠子效益不好，他們下崗了，才開做服裝生意的。不夸張的說，我是在布堆里滾大的，這種事自然一看便知。”

　　齊小薇清楚店里的夏裝要是今年賣不掉，到了明年就只能按斤處理，平均下來一件就幾毛錢。3塊錢處理給鄭道確實有點虧，但對方能全吃，就不用拖到明年了。她展顏一笑，如桃花盛開：“原來鄭老板是世家，難怪如此厲害。明人不說暗話，店里的服裝只要你看上，我都以打包價的一半處理給你。當然，前提條件是必須全吃。”

　　鄭道不動聲色地道：“我說了，我們必須先試版，要是試版效果好，我肯定全吃；要是試版效果不佳，我們就不會要。試版的服裝，你也得半價給我。”

　　齊小薇爽快地道：“可以。”

　　鄭道雙手一合：“齊老板果然是爽快人，我喜歡跟爽快人打交道。既然齊老板如此夠意思，那我就給你一個免費建議吧！”

　　齊小薇好奇地道：“哦，什么建議？”