到了瑯琊，鄭道一打聽才知道，著名的中韓國際小商品城還沒有開張，現在只有即墨路小商品批發市場。這是一家始建于1980的小商品市場，占地面積2500平方米，建筑面積20000平方米，市場地上兩層，地下兩層。現在即墨路小商品城共設有經營性區域 3000個左右，有 5000多業戶參與經營，從業人員上萬人。周一至周五客流量達 5萬人次，周六、周日則超過 10萬人次，年營業額超過兩億元。

　　即墨路小商品城的商品琳瑯滿目、五花八門，以首飾、珠寶、還有箱包、鞋子，服裝等生活必需品為主，涵蓋日常生活的方方面面，備受廣大游客，市民的青睞。除了批發商，不少旅行團在這里購物，除了國內游客還有不少外國游客。在小商品城門口，鄭道遇到兩個韓國旅游團正在購物，嘴里不住冒出各種“思密達”，一幅趾高氣昂的模樣。

　　鄭道打聽后得知，即墨路小商品批發市場二樓主要是箱包襪子零售批發，一樓是皮具、文具、頭飾、珍珠飾品、毛絨玩具批發零售，負一樓則是床上用品衣服裝飾品批發零售。

　　鄭道走進一樓的飾品區，一家家地逛。這里的飾品種類極多，琳瑯滿目，價格也是參差不齊，但都只批發不零售，全場20到30件起，價格主要集中在4.8元到9.8元之間。飾品的做工跟石城飾品店的飾品到沒有太大區別，但款式風格確實不大一樣。

　　記憶中關于瑯琊飾品的信息是對的，瑯琊這邊的飾品價格要比烏傷貴一點，不過款式主打日韓風格，做工要稍微復雜些，價格貴一些是可以理解的。

　　在對瑯琊飾品的價格有了大致了解后，鄭道準備找工廠直接訂貨了。

　　鄭道對瑯琊不熟，不知道飾品工廠集中在什么地方，但這難不住他。從批發市場出來后，鄭道到報刊亭買了一份前程無憂的招聘報紙。他翻了翻報紙，嘴角很快露出了笑容，報紙上果然有飾品工廠招工的信息。

　　按照招聘信息留下的地址，鄭道真快站在一棟白色的現代化廠房前，看了一眼廠門口掛著的牌子“瑯琊市恒達飾品有限公司”。鄭道走上前去，向門口走來走去，看著保安傲氣十足地道：“你們老板在嗎？我有生意要跟他談。”

　　保安打量了鄭道一番，雖然看起來比較年輕，只有二十多歲的樣子，但派頭十足，跟來做推銷的或者進貨的，完全不同。保安不敢怠慢：“你稍微等一下，我馬上去叫。”

　　鄭道在外面等了一會，就看見保安帶著一個穿著白襯衫，挺著啤酒肚的中年男子回來了。

　　“小兄弟你好。”中年男子伸出右手，跟鄭道握了握，客氣道，“我是恒達的老板，我叫馬慶松，你叫我老馬就行。”

　　“我叫鄭道，這是我的名片。”鄭道從兜里摸出一張名片，遞給馬慶松。

　　馬慶松看到名片微微一怔，這張名片跟他以往接到的紙質名片不一樣，是木頭制作的，看上去古樸典雅，十分精美。在名片正面刻著“青江省恩熙飾品連鎖股份有限公司總經理鄭道”，以及電話號碼，翻過來一看，是一個卡通少女的圖標，下面寫著“恩熙”兩個字。

　　見對方不是一般批發商，而是飾品連鎖店的總經理，馬慶松不敢怠慢，取出自己的名片，客客氣氣地遞給鄭道，恭維道：“許總看來了才二十多歲，沒想到就是連鎖企業的老總了，真是自古英雄出少年啊。走，我們進去說。”

　　說完馬慶松帶著鄭道就往廠房里面走去。

　　鄭道一邊走一邊打量恒達廠的廠區，發現恒達廠的廠房都是白色的標準廠房，占地面積恐怕有六七千平方米，規模相當大。飾品廠規模一般不會太多，占地面積能達到這種規模，那肯定是有一定實力的。鄭道覺得自己找恒達廠是找對了，找到了一家非常有實力的工廠。

　　到了廠房里旁邊一棟三層小樓，走進二樓的辦公室。

　　馬慶松拿起杯飲水機前，取出紙杯，給鄭道倒了一杯水：“鄭老板，隨便坐，我這條件簡陋，你別介意。”

　　鄭道坐在椅子上，翹著二郎腿，微微欠了欠身子：“謝謝馬總。我看你們廠規模不錯，不知道有多少人，主要是做哪個地區的？”

　　馬慶松見鄭道不說虛的，上來就問正事，知道他是爽快人，正了正身子：“核心員工有170多人。我們主要是做韓國的，主要供東大門。由韓國本土設計師發手稿過來加工，東西做好，然后運回韓國，在東大門銷售。”說到這里，他頓了頓，笑著道：“鄭老板是開飾品連鎖的，不知道有幾家店？”

　　鄭道淡淡地道：“二十家。我們恩熙在石城有一些名氣，石城周邊城市的不少老板找過我，想要加盟，不過考慮到一旦上了規模，就涉及到倉儲、物流、供應商等問題，需要搭建一條非常完整的供應鏈。就拿倉庫來說，我們現在的倉庫在石城。但在搞連鎖加盟之后，你就得從整個區域去考慮，將倉庫放在什么地方，才能有效的輻射整個地區。做快時尚企業供應鏈這塊特別重要，很多企業死就死在供應鏈上。我們現在就是在搭建供應鏈，等到了明年年初，供應鏈打造好后，會大規模招商。我們以前主要在烏傷拿貨，現在到你們這邊來，就是希望尋找到更多更好的供應商。”

　　馬慶松聽到這話暗暗心驚，難怪身上透著一股傲氣，原來開了二十家飾品店啊，明年還準備搞大規模加盟，這是大客戶啊，熱情地道：“我們現在主要做韓國那邊的訂單，韓國人都是事兒媽，給的價格低，要求還特別高。我們的產品質量和價格都絕對沒說的。”

　　鄭道相信馬慶松說的是實話，韓國人就是又摳要求又高那種，淡淡地道：“跟我們合作的工廠不少，有些工廠始終如一，質量始終不錯。但有些工廠在合作之前總說，我們的實力怎么怎么厲害；質量是怎么怎么好；服務怎么怎么完善；各種能夠滿足客戶的需求。可是一大下單交了訂金，就各種問題開始頻頻出現。質量有問題；交期不準時；溝通反饋不及時；之間答應的推三阻四各種推脫。像這種工廠，我們肯定會拉黑，永遠不會跟他們再合作。”

　　馬慶松知道鄭道明面上是在說其他廠，實際上是對自己廠生產的飾品抱懷疑態度，當即道：“這是應該的。我們絕對不會出這種問題，我們是5S車間管理體系，還引進了國際ERP生產管理系統。跟我們合作的客戶很多，中國的，外國的都有，我們絕對是有口皆碑。鄭老板，要不我帶你看看我們的樣品？”

　　鄭道起身道：“還是先帶我去車間看看吧。”

　　馬慶松到沒覺得奇怪，像鄭道這樣的連鎖企業選擇供貨商是非常謹慎的，會全面考察公司的實力，而生產線是其中最為重要的一環。他也不廢話，趕忙帶著鄭道往車間走，一邊走一邊介紹工廠的情況。恒達飾品廠擁有7000平米的生產基地，擁有5S車間管理體系，以及國際ERP生產管理系統，日常量高達12000件，在瑯琊地區是排得上好號的飾品工廠。

　　馬慶松還為鄭道簡單介紹了一下恒達飾品廠的業務，他們做飾品主要做三種。

　　第一種是貼牌首飾的加工定制代工。主要是廠里設計生產的首飾款式，印上商家的logo出售，或者在原有款式上面，根據客戶的要求做修改。他們有幾萬款飾品，可以供客戶選擇。

　　第二類是仿制，按照奢侈品品牌的珠寶款式定做一樣的或者略有不同的首飾。

　　第三類是客戶有首飾設計圖稿，或者說是有想法、有需求，然后通過與首飾加工廠的設計師充分溝通，由設計師根據產品的美感以及工藝實現難度來設計出來。

　　在馬應松的帶領下，鄭道邁步走進車間。

　　恒達廠的車間寬敞明亮、整潔有序，一百多穿著藍色服裝的工人坐在工作臺前埋頭工作。與雜亂無章的小飾品廠相比，恒達廠完全是另外一個世界，非常正規。

　　鄭道走到一個工人的身邊，發現工人整個加工戒指，工作臺上放著好戒指。他伸手拿起一枚，看了看。戒指款式比較簡單，但做工比較精致，光澤度很好，看上去亮閃閃的。他轉頭問馬應松：“這個戒指材質是什么？”

　　馬應松道：“是316L鈦鋼，我們廠主要是做鈦鋼。”

　　鄭道又道：“保色能保多久？”

　　馬應松道：“我們的材質是鈦鋼，采用的是真空電鍍，保色時間比銀、合金類材質長，比水鍍技術要長，能夠達到一年以上。如果客戶需要更長的保色時間，加厚電鍍的膜層是可以做到的。有客戶要求確保能保色3到5年左右，我們也是做到了的。不過這樣一來，價格就會高不少。”

　　首飾褪色是很難避免的，就連金銀首飾帶久了都會褪色。小飾品一般幾個月就會褪色，能保色保一年已經不錯的了。鄭道微微點頭：“像這樣的戒指生產周期是多久？”

　　馬應松道：“如果是用我們的款式，合同簽訂后，我們馬上可以組織生產，具體要多久，要看訂單的數量。如果是由你們提供款式，這樣的戒指七天內可以出樣品。我們廠是這樣的，像這枚戒指這種工藝比較簡單的 7天內出樣品，工藝復雜程度中等的首飾15天內出樣品，工藝特別復雜的首飾生產周期也不會超過30天。如果只是單純生產，要看量的多少。”

　　鄭道微微點頭，大部分飾品廠差不多都是這個速度。