（一）、別墅轟趴

　　在我跟吾米提認識不久之后，有一天他突然給我發了一條消息：“哥，你覺得轟趴這個項目怎么樣？”我記得當時我第一時間給他回復了一句“這是一個好項目。”然后當天下午我們在師大八號樓后面的碰了個面，后來一塊經過了兩三個月的調研，我跟米提便開始跟蟲蟲姐和浩哥一塊合作做起了轟趴。

　　其實通過轟趴學到了很多，轟趴館也給我提供了一些便捷的服務，比如后面我主持的《師大非誠勿擾》還有我們興動娛樂的前期相聲劇場演出都是在轟趴館里面。

　　其實我們剛開始坐轟趴館的前期發生過一件好玩的事，前面我提到過了兩個學長，就是在我們大一的時候曾經揚言要帶我們創業的兩個學長，一個叫彭昕宇，一個叫史續峰。當時彭昕宇也準備做轟趴這個項目，其實這從某種程度上來說會和我們形成競爭關系，就像之前我也講過，從我們辦脫口秀專場派發門票的時候他倆來冷嘲熱諷一番之后我們就沒有再來往了，所以盡管知道他們也做轟趴這個項目的時候，從某種程度上來說大家井水不犯河水，各自安好即可。但是有一天米提突然跟我說，彭昕宇約了大一的絕大多數班長，準備請他們轟趴，其實這個我們都看得很透徹，無非就是花一點錢請很多班長來轟趴，然后只要有一半得班長覺得環境還不錯，后期準備帶班級來轟趴，那么他們的這個舉動無疑是空手套白狼呀，而且大學里面只要你認識足夠多的班長，后期的很多項目都可以在他們身上，或者他們班級中繼續掙錢。其實彭昕宇這次轟趴不光邀請了大一的班長，還邀請了部分大二大三的班長，但是有一點可以確定的是，他們沒有邀請我們。

　　米提跟我說，如果我們不去，這些班長跟彭昕宇處成朋友之后，后期不管我們做什么都會很被動，所以我們最終有了一個決定，那就是“砸場子”，但是我和米提我倆都屬于身材不算很偉岸的那種，所以我倆找來了紹偉，其實前面也多次提到了紹偉，他跟我既是“賈汪四大天王”，又是“四塊把子肉”，還是小興工作室的創始人之一，但是前面一直沒有對他外貌做過描述，紹偉這個人很高很壯，又因為他是文學院的，所以才會有每次我跟我朋友介紹他的時候都會說“誰也想不到這個以后是語文老師吧”。叫來紹偉我們仨準備出發了，我們想著萬一真動手紹偉一個人也能打五個，而且畢竟這事是彭昕宇做東，我們過去只需要跟班長們交交朋友，單純地表現出就是來蹭吃蹭喝的，彭昕宇那邊肯定也不會主動跟我們起沖突，畢竟他不能砸自己場子呀。

　　我們到的時候里面已經到了部分班長了，但是當時彭昕宇出去搬東西了，不在別墅里面，然后我們的慣用技倆就是米提瘋狂地介紹我，說我是“師大脫口秀第一人”，在師大經常舉辦個人的脫口秀專場，反正怎么夸張就怎么夸，然后我就謙虛地說希望大家以后能夠多支持一下我的脫口秀，然后聊著聊著我倆就瘋狂地去認識人，然后加對方好友。這時彭昕宇回來了，看到我們臉都綠了，我們趁他還沒說話呢，我便主動打招呼了，“聽說你今天請班長轟趴，所以我們仨就過來蹭吃蹭喝了。”然后我們就非常的官方和客套地聊了會兒天我們就走了。因為來的都是班長，所以他們大部分的人之間都不認識，所以我此時的強項就顯示出來了，我可以讓他們的注意力都集中在我的身上，聽我絮絮叨叨地說著我的脫口秀，直到吃飯的時候彭昕宇的臉再次綠了，這不典型的為別人做嫁衣嘛。當我意識到我們這邊好友已經加得差不多了，所以我便來了一句“好啦，接下來讓我們有請今天請大家吃喝轟趴的彭昕宇學長講幾句。”他那邊臉色才突然變得友好起來，但是我們大家心里都清楚，這次“砸場子”我們贏了。

　　（二）旅游項目

　　在之前介紹我的朋友的時候，著重地介紹了一下吉新冬，他是做旅游的，其實跟他熟了之后才知道他是跟一家旅行社合作的，然后旅行社那邊給出很多條旅游路線，他這邊負責推銷給在校大學生，然后拿中間的提成，其實說白了也是代理，但是眾所周知大學生每逢節假日都是喜歡出去旅游的，而一所大學里面的在校大學生就有兩三萬人，從某種程度上來說這是一個非常龐大的消費群體。我記得我倆當時經常說這樣一句話：“如果我們每個學生身上掙兩塊錢，那就是五萬塊錢”。

　　其實吉新冬讓我一直都挺感動的，因為經過長時間的相處下來，我明白了他是沖著把我當成好哥們，好兄弟去的。甚至有段時間，他說既然我叫小興，那他就叫小新。吉新冬把我介紹給了周邊很多做生意的朋友認識，所以也是他促進了我在大學階段的各方面發展過程。

　　而對于旅游項目來說，他對我的態度就是每一條線一個人頭他掙多少錢，在我這兒報名的我就可以掙多少錢，盡管吉新冬下面也有很多他的小代理，但是我不是，我是他的好兄弟，可以跟他分享相同資源的好兄弟。

　　在17年的五一節的時候，旅行社招了一車“宿遷一日游”的游客，但是這天吉新冬要帶團BJ四日游，而旅行社的兩個哥要去參加一位非常重要的朋友的婚禮，所以他們決定讓我來擔任這次“宿遷一日游”的導游。其實這對于我來說，從來沒有去過宿遷，然后要擔任導演，這簡直是無稽之談，但是最終我還是很驚喜地應下來了，因為對于我來說，這一定是一次精彩而又刺激的經過。

　　這一天終于到來了，因為旅客都是各個學校的學生，所以我們先是在師大上車，然后去徐州工程學院，礦大接人，接完人之后我便開始給大家做一個介紹，然后大家創建了一個群，我給大家簡單講了一下今天行程的安排，實際上就是把宣傳鏈接里面的路線背了下來，因為我自己知道，盡管我沒有去過宿遷，但是我一定要表現出是一位非常有經驗，而且帶過很多次宿遷一日游的老練導演形象。我記得當時車正行駛在半道上，前面突然堵車了，因為五一自駕游出門的人本身就很多，所以前面有兩輛車之間發生了摩擦，才導致堵著了，我為了應付游客的情緒，我是在車上拿著話筒又說又唱地，讓大家都沒有了堵車帶來的消極情緒，不過好在半個小時之后，路通了，我們就繼續前行了。

　　我們先到了項王故里，我讓大家去門口排著隊，然后我去買票，但是在哪兒買票我并不知道，但是又不能表現出我不熟，所以我走到一個遠離游客的地方給他們事先給我電話的那個人聯系，那個人跟我說從哪兒哪兒進去，然后我就見到了這個人，她便把今天旅游景點的通票給我了，然后我便帶著他們檢票進去，并告訴他們一會我們的集合時間地點，同時務必注意微信群消息。

　　進入項王故里之后，我們團有的游客問我別的導演都舉著小旗子，問我的小旗子在哪兒？我很淡定地回答小旗子是方便大家找到隊伍，而我長得就比小旗子顯眼多了。因為我自己也是第一次去項王故里里面呀，所以我自己也到處轉悠，然后邊轉還邊拍照，拍著拍著發現我們團一位游客過來問我為什么別的導游都講解，為什么我不講解。我說因為我們一日游，景區比較多，如果我也講解的話，可能還沒有講解完我們就要去下一個景點了，而且根據我多年的經驗來說，讓大家“散養式”的游覽效果更佳。就這樣，對于游客們的各種問題，我也是見招拆招地回答，這一天我如履薄冰，小心翼翼地當著導游，直到回到了徐州，也沒有一位游客懷疑我“導游”的身份，總之，這次導游當得很成功。

　　（三）線上外賣

　　有一天我們院有一個XJ女孩找我，她叫木卡代斯·吾浦，因為大一我們的院迎新晚會她跳了一段XJ舞，這段舞里面最精彩的莫過于脖子的左右擺動了，然后當時彩排的時候我就讓她教我如何左右地晃動腦袋，所以從那天開始每次見到她我都叫她師父。她這次找我是因為XJ人在網上沒法訂外賣，因為XJ人他們吃的是清真，再加上她有非常榜的廚藝，所以想做線上外賣，XJ人專屬的外賣。然后她就是問我知不知道學校周邊有沒有合適的租房。當時我跟吉新冬我在一塊，然后這事吉新冬非常的感興趣，于是他讓我聯系一下我師父，我們仨約了一個地方見了面，也是因為我的原因他倆認識了。再后來，我們一塊租了一間民房，然后早上吉新冬和我師父他倆去買菜，然后中午我師父當大廚，我和吉新冬我倆負責送外賣。可能大家想問為啥早上去買菜里面為什么沒有我，其實很簡單，因為當時吉新冬有一輛自行車，每天需要買很多菜，需要男孩子來拎，但是自行車只能載一個人，買什么菜又得聽我師父的，所以早上買菜這事就是他倆去做的。

　　其實通過這個項目學到的東西特別多，我記得有一天下特別大的雨，我和吉新冬我倆撐著傘去送外賣，再加上又有很大的風，所以那天的經歷現在想起來也是歷歷在目，只是讓我特別的后悔的是在我們三一塊做線上外賣餐飲期間，我竟然沒有跟我師父學正宗的XJ手抓飯，因為手抓飯真的特別好吃，但是現在真的特別后悔當初為什么沒有學呢？

　　我們給我們的線上餐飲取了一個名字叫“玖個客人”，其實現在已經忘了當時我們為什么取這個名字了，只記得我們做餐飲這個項目我們做了一個月左右，而這一個月是非常累的一個月。然后在我們宣布不做外賣的當天晚上，我的好朋友我的師父跟我的好兄弟吉新冬他倆在一起了。18年吉新冬畢業回到了泰州，在當地找了一份工作，19年我師父畢業之后也去泰州找了一份工作，并且19年他們在泰州買了新房，我經常跟吉新冬打電話說等我有空了我就去泰州找你，但是截止到現在，我卻一次都沒去過。

　　（四）西服定制

　　18年的暑假，我有了一個大膽的想法，那就是做大學生西服定制。因為師大有這樣一個不成文的規定，很多社團學生會在召開全委會或者一些大型活動的時候，這個社團或者學生會里面的人是需要穿正裝的。當時師大周邊兩家大型的做西服定制的就是天天服飾和兄弟服飾。而我們當時和兩家店的老板可謂是非常熟了，我記得當時我有這個想法之后，我跟吾米提說那以后我們遇到天天和兄弟的人不就很尷尬嘛，當時米提來了一句“管他的呢！”說干就干，因為我倆人手有限，所以我倆叫上了我們一塊做轟趴的蟲蟲姐和浩哥。其實我產生這個想法的時候已經暑假放了快一半了，要知道有個別的學院的學生會在還沒放暑假的時候就已經和天天或者兄弟簽合作了。我們當時兵分兩路，米提負責找剛換屆的所有學生會主席的聯系方式，然后有我來主動聯系，同時我跟蟲蟲姐、浩哥我們仨去各個地方找布料，找服裝廠。當時我們去了浙江紹興，號稱全國最大的布料批發地，然后也在徐州六縣里面找服裝廠，我們自己還學會了量體，也就是別人做西裝需要量的數據，當時是我學的，從上到下，需要量的數據有肩寬、袖長、衣長、胸圍、臀圍、大腿圍、中檔、褲長這些數據。然后后面我們請了所有的兼職量體時都是我教他們的。

　　因為我們前期需要成本，所以暑假家里面給我轉來的開學報名費我全部從扣學費的銀行卡里面轉出來了，繞了一大圈之后，后來我們在宣武市場找了布料供應商和制造商。九月份一開學，我便開始約各個學院的主席聊天，因為在當時“小興”這個名字不光在師大比較出名之外，更重要的是“小興”的名聲在師大也比較好，人品上面沒有誰說過不字，所以我記得大學期間有一段時間我為自己代言，自己跟別人談任何合作的時候都可以用自己的人品擔保。所以經過我的一番三寸不爛之舌的約見之后，師大23個學院里面有11個學院跟我們簽了合作，在18年9月的最后一個禮拜，我們一星期營業額接近十萬，我后來補交了學費，同時也沒再跟家里要過一分生活費了。

　　其實在那段時間發生過一件好玩的事，那就是有一天我們在宣武那兒等著拿衣服的時候，因為有的衣服需要改一下，然后沒一會天天服飾的老板來了，當時我跟米提的臉都綠了，我們以為他們跟蹤我們，但實際上他們也是來這家拿衣服，天天服飾的人走沒多久，兄弟服飾的人又來了，原來他們也是來拿服裝的，大家之間很尷尬而又客套地聊了會兒天。最終我和米提都笑了，哪有哪家的質量更好，做工更精致，無非都是在同一家做的罷了。

　　（五）多姿多彩的經歷

　　我曾經做過考研機構的管培生，我的上司是一個全職員工，負責師大的市場，記得當時這家考研機構的蘇北校長每次把任務下達給我的上司，然后我的上司轉達給我之后我都會完成得非常的漂亮。就因為這樣，不到一個月，蘇北校長做出了一個決定，那就是師大的市場我負責一半，我的上司負責一半，而此時我倆不再是上下級的關系。但是蘇北校長的這一舉動無疑是動了我“上司”的羹，所以他選擇了辭職，而我則肩負起了負責整個師大的考研市場。

　　我還做過駕校代理，無疑就是介紹學生報名駕校，拿中間的提成。要知道師大里面做駕校代理的比報名的人都多，但是我保證我在教練那兒拿的底價是最低價，再加上自己的人品和影響力在，所以很多人在我這兒經常沒咨詢幾句就報名了，我記得19年上半年因為在我這兒報名，三個月時間里我拿的中間提成加一塊也有一萬多吧。

　　當然了，我還賣過電話卡，因為每個人到學校之后必須換電話卡，不然就沒法使用學校里面的寬帶和無線網。對于每一個賣電話卡做兼職的人來說，都會被束縛著，不可以接觸另外兩家營銷商。而我則比較自由，因為我的好友很多，我的知名度也比較高，所以我不管是移動、聯通還是電信的卡我都辦，換句話說你只要想辦卡，不管辦哪一家的，找我就都能辦。

　　因為有一段時間我的師大QQ好友已經三千多了，所以也會有一些商家找我打廣告，讓我發動態宣傳，同時收取廣告費。