簡(jiǎn)然見生意又送上門來了，強(qiáng)力壓制住內(nèi)心的歡喜，表面故作淡定，立即否認(rèn)道：“這位大媽，您聽錯(cuò)了吧，我這里可是賣的十塊錢一只。”
“哎？你這小伙子，咋這么不誠(chéng)實(shí)呢，我剛剛看見，有個(gè)大姐從你這花了八塊錢買了一只，到我這你咋就不認(rèn)賬了呢？”大媽有些不滿，說話的語氣不禁提高了一個(gè)八度。
“噓大媽，您小聲點(diǎn)兒…”簡(jiǎn)然用手作了一個(gè)‘噓’字，低聲說道：“大媽，既然您聽到了，那我就不瞞您了，八塊錢，說實(shí)話，確實(shí)不掙錢，您想要的話，就給咱添兩塊，您看成嗎？”
“這可不行！別人買的便宜，憑什么我就買貴了呀，你這小伙子，真不厚道，八塊，我就拿著。”
見大媽已經(jīng)很不滿意了，簡(jiǎn)然自知再拗下去對(duì)自己也沒有什么好處，索性妥協(xié)道：“哎行吧行吧，八塊給您了，但您可千萬不能張揚(yáng)啊。”
大媽一聽，這便宜算是占上了，立刻喜笑顏開，“這才對(duì)嘛，這小伙子，還算是有些自知之明。”
大媽挑了一個(gè)針織籃兒讓簡(jiǎn)然包裝好，滿意的走了。
在一旁默默觀看不語的薛以脈，這時(shí)不禁贊賞道：“沒想到幾分鐘的功夫，就賣了兩只，簡(jiǎn)然，你真厲害。”
“那是，等著看吧，今天晚上就讓你吃到美味的蛋撻。”簡(jiǎn)然拍拍胸脯，胸有成竹道。
就在這時(shí)，一個(gè)年輕的男人手牽著一個(gè)頭扎雙馬尾，身穿粉色公主裙的小女孩停在了攤位前，小女孩指著五顏六色的針織籃，不由得問道：“爸爸，這是什么呀…”
簡(jiǎn)然立刻拿起一只最小號(hào)的針織籃兒，遞給小女孩，笑著說道：“小朋友，這個(gè)小花籃兒是可以存放自己喜歡的小物品哦。”
“爸爸，爸爸，我可不可以把我的小發(fā)卡放在里面呀？”小女孩接過針織籃兒，抬著頭興奮地看著年輕的男人說道。
“當(dāng)然可以咯，囡囡喜歡這個(gè)小花籃嗎？”男人一把抱起小女孩，滿是寵溺的問道。
小女孩重重的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
這時(shí)男人問道：“這個(gè)多少錢呀？”
簡(jiǎn)然料到男人對(duì)小孩子的要求一定會(huì)是有求必應(yīng)，她解釋道：“先生，這是我們手工制作的針織品，原價(jià)十八一只，今日保本兒放送，十塊錢就能給您。”
男人一聽是手藝活兒，拿起其中一只針織籃兒，不禁贊賞有加：“嗯，不錯(cuò)，手工細(xì)致，賣十塊錢一只的確有些虧了。這樣吧，給我兩只，一只大號(hào)的，一只小號(hào)的，四十。”
叮~呼啦啦…
簡(jiǎn)然的大腦處頓時(shí)響起錢幣的聲音，她謙虛的笑著說道：“先生，這可怎么行呢，您這是多給了我們錢呢。”
“工藝無價(jià)，給我包上吧。”
既然都這樣說了，簡(jiǎn)然也不再裝假，應(yīng)了一聲后，立刻將一大一小打包好，遞給男人，“先生，這是您的針織籃。”
“嗯。”男人接過后，從錢包里找了半天，還是沒有找到零錢，這時(shí)他掏出一張五十元的紙幣，大方的說道：“不用找了。”
簡(jiǎn)然眼疾手快，接過五十元紙鈔，隨手拿過一只針織籃兒，說道：“先生，這的確太多了，這樣吧，我們?cè)儋?zèng)送您一個(gè)，多放一些物品也好啊。”
男人點(diǎn)點(diǎn)頭，“會(huì)做生意，那我就收下了。”
雙方達(dá)到滿意一致，待男人走后，薛以脈又不解了，“簡(jiǎn)然，你怎么多贈(zèng)他一只呢？”
向簡(jiǎn)然這么精打細(xì)算的女孩子，即使自己已經(jīng)占了便宜，怎么可能拱手將東西送給別人呢，難道，她也像那些大媽一樣，愛貪小便宜嗎？
“這你就不懂了吧？有舍就有得，這做生意嘛，最主要的一點(diǎn)就是要拉回頭客，而拉回頭客最重要的就是服務(wù)好，品質(zhì)優(yōu)。就像咱賣手工針織籃，品質(zhì)是有了，其次就是服務(wù)，咱們一定要讓顧客的心理兒得到精神上的安慰，才能把握住顧客。而對(duì)待顧客呢，我們要把握住他們的心理兒，不能一味誠(chéng)實(shí)，就像剛才的兩個(gè)大媽，如果我一開始就說八塊錢一只，那以她們多年生活的習(xí)慣來看，一定又會(huì)在此基礎(chǔ)上跟我討價(jià)還價(jià)，這樣我們還賺什么呀？而剛剛的男人呢，不管是穿著打扮，還是談吐舉止，都是落落大方，一看就不是拘泥小節(jié)的人，這樣的顧客，我們才會(huì)以誠(chéng)相待。你看，這么一會(huì)兒，三個(gè)顧客，姐是不是給他們服務(wù)的周周到到的？”
簡(jiǎn)然的一大番言論，說得薛以脈目瞪口呆，他在心里不得不折服這個(gè)女孩子，不僅學(xué)習(xí)成績(jī)好，家務(wù)收拾的利索，就連人際上，都能細(xì)心處理，如果不是脾氣偶爾有些暴躁，在他的眼里，幾乎都是完美無瑕的。
薛以脈似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭。
不一會(huì)兒，圍觀問價(jià)的人越來越多，幾乎擠滿了整個(gè)小小的攤位。
簡(jiǎn)然在心中偷偷竊喜，擺攤兒賺錢養(yǎng)家的想法，果然切實(shí)際，要是每天這么繼續(xù)下去，那么有一天成為百萬富翁的美夢(mèng)，就能實(shí)現(xiàn)啦！
她在心中正美滋滋的想著時(shí)，突然人群中擠出一個(gè)皮膚黝黑的矮個(gè)小男人，見到簡(jiǎn)然二人時(shí)，頓時(shí)火冒三丈，指著他們的鼻子，怒道：“你們…你們是哪里來的小癟三，敢占我的攤位！”
站在攤位前的顧客們一看苗頭不對(duì)，紛紛給小男人讓出一條道，有怕惹事的顧客急急忙忙的走開了，留有一些想要看熱鬧的人們。
簡(jiǎn)然被突然一指，頓時(shí)有些不爽，她站起身，上下打量著眼前的小男人，皮膚黝黑，身材矮小，白色背心已經(jīng)被汗水打濕，脖子處所掛的擦汗毛巾已經(jīng)黑的不成樣子，眼睛瞪得圓圓的看著他們，身后還有寫有煎餅果子的小推車安然的停在原地。
薛以脈暗叫不妙，這個(gè)攤位果然是有人的，他趕忙上前，拉住簡(jiǎn)然的衣角，低聲說道：“這…這是人家的攤位，我們快走吧…”
眼瞧著他們的生意越來越好，簡(jiǎn)然怎么可能就這樣灰溜溜的離開？尤其剛才被這個(gè)矮小的男人罵成是‘小癟三’，這口氣，她可咽不下！