“小軒哥子，你看我們幾個(gè)有資格和你合作嗎？”？
“嘿嘿嘿……當(dāng)然，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我的預(yù)期?！?p> “那這個(gè)合作方式……”
“嗯……”
羅軒略一沉吟，便把自己的想法和盤(pán)托出；“是這樣，你們既然沒(méi)有財(cái)力買(mǎi)斷秘方，那我們就采取特許授權(quán)的方式，開(kāi)一家門(mén)店交一筆費(fèi)用，十九香秘制調(diào)味料定向供應(yīng)，我可以保證不外流給其他飯店。”
“哦，特許授權(quán)的方式我有所耳聞，能否詳細(xì)談?wù)劇！?p> “是這樣的，授權(quán)一家加盟店收取一次性的15萬(wàn)費(fèi)用，我定向給你們供應(yīng)十九香秘制調(diào)味料，按照燒制10斤小龍蝦一盆的需要，每一份定價(jià)三元，你們有權(quán)掛出羅氏秘制十九香調(diào)味料特許店招牌，我們共同把這個(gè)市場(chǎng)做大做強(qiáng)?！?p> 鄭甘霖考慮了一下問(wèn)道；“每一家門(mén)店15萬(wàn)的費(fèi)用，是否偏高了，這對(duì)我們是個(gè)很大的壓力，這樣的話(huà)一次性只能開(kāi)出三家店，8萬(wàn)怎么樣？”
“15萬(wàn)的授權(quán)費(fèi)用并不高，這可是獨(dú)門(mén)生意有得賺?！?p> “你要是能夠降低點(diǎn)費(fèi)用，我們湊一湊能開(kāi)5家店，在整個(gè)金陵城內(nèi)全面鋪開(kāi)來(lái)，你的秘制調(diào)料也能賣(mài)的更多啊，你的授權(quán)費(fèi)用可以拿的更多，這對(duì)我們雙方都有益處?！?p> “嗯，12萬(wàn)，不能再少了?！?p> 雙方討價(jià)還價(jià)了一番，羅軒堅(jiān)持12萬(wàn)的底線(xiàn)不動(dòng)搖，鄭甘霖認(rèn)真考慮了下還是同意了，然后又提出了秘制調(diào)料的定價(jià)問(wèn)題；
“你這一份秘制調(diào)味料賣(mài)3元是不是太高了，我們辛辛苦苦的開(kāi)店做生意，結(jié)果利潤(rùn)的大頭全被你拿走了，是否不大妥當(dāng)呢？”
“老鄭，你也看到旁邊的攤檔有賣(mài)小龍蝦的，我的秘制十九香小龍蝦可以賣(mài)到一元一斤，他們只能賣(mài)6毛，規(guī)格小的我可以賣(mài)6毛，他們賣(mài)三毛一斤都沒(méi)人要，生意慘淡無(wú)比，東西都是一樣的，就是缺少了秘制十九香調(diào)味料，所以這個(gè)價(jià)格并不高。”
鄭甘霖?fù)u搖頭說(shuō)道；“不然，除去人工和開(kāi)店成本，規(guī)格以上一斤小龍蝦的利潤(rùn)差不多在六毛左右，規(guī)格以下小龍蝦還沒(méi)有這么多，你這直接拿走了一半以上，我們付出與得到完全不成比例，哥幾個(gè)豈不是白忙活？”
“嘿嘿嘿……”
羅軒笑得像偷香油的耗子精，老神在在的說(shuō)道；“你算錯(cuò)了，其實(shí)小龍蝦的利潤(rùn)你可以全部拿走，我不要分毫?！?p> “為何？”這下眾人都驚奇了，目光關(guān)注的盯著羅軒。
“這里牽扯到一個(gè)小秘密，不做這個(gè)生意的人不知道，你附耳過(guò)來(lái)，我只說(shuō)給你一個(gè)人聽(tīng)?！?p> 鄭甘霖只能無(wú)奈的屈就，羅軒附耳如此這般的解釋一番，當(dāng)真讓他大感驚奇，認(rèn)真考慮了一下說(shuō)道；“如果能夠憑白多出三成利，調(diào)味料的高價(jià)我倒是能夠接受，但是最好減一點(diǎn)價(jià)，這樣我的心里更平衡一些?！?p> 兩人一番唇槍舌劍的爭(zhēng)議，最后將調(diào)味料的價(jià)格定為2塊6一份，足夠燒制十斤小龍蝦。
至此，合作的具體細(xì)節(jié)大體敲定了，剩下就是準(zhǔn)備合約，把雙方議定的細(xì)節(jié)落在白紙黑字。
關(guān)系到賺錢(qián)大業(yè)，龍蝦季每過(guò)去一天都是損失，鄭甘霖一干人等的行動(dòng)速度不是蓋的，風(fēng)風(fēng)火火的就操作起來(lái)。
第2天雙方敲定了合同，羅軒拿到5家店的特約授權(quán)費(fèi)60萬(wàn)元整，開(kāi)始大規(guī)模的泡制十九香調(diào)味料。
第3天，鄭甘霖一干人等便敲定了在金陵市內(nèi)的5家店址，速度極快的籌備起來(lái)。
7月的最后一天，金陵市內(nèi)5家連鎖店同時(shí)開(kāi)業(yè)迎賓，名為“蝦兵蟹將”酒樓，這距離雙方談定合作交易不過(guò)是一周時(shí)間，由此可見(jiàn)速度之快。
鄭甘霖一伙人的影響力遠(yuǎn)非羅軒可比，通過(guò)電視臺(tái)和報(bào)紙宣傳，讓羅氏秘制十九香小龍蝦一炮而紅，在整個(gè)金陵市掀起了吃小龍蝦的熱潮。
《揚(yáng)子晚報(bào)》連續(xù)的城市追蹤報(bào)道，將這股熱潮再度推上一個(gè)新高度。
天日初晴夏風(fēng)暖，龍蝦盛宴立新功——記羅氏秘制十九香小龍蝦風(fēng)靡石頭城，連續(xù)報(bào)道之6。
本報(bào)訊；
夏日暖風(fēng)徐送，位于金陵城第二商圈湖南路的“蝦兵蟹將”酒樓門(mén)前人潮洶涌，很多從附近趕來(lái)購(gòu)買(mǎi)秘制十九香小龍蝦的市民，對(duì)這款擁有百年傳承的秘制調(diào)味料小龍蝦贊不絕口，吃過(guò)的都說(shuō)好……
為什么十九香小龍蝦有這么大的魅力，能夠吸引眾多的市民趨之若鶩，本報(bào)記者特意采訪(fǎng)了酒樓經(jīng)理鄭甘霖同志……
放下手中的報(bào)紙，露出一個(gè)年輕而又俊朗的少年臉龐，嘴角噙著一絲淡淡微笑，正是春風(fēng)得意的羅軒，他的十九香小龍蝦事業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快速軌道。
合作之前
在這信息傳播不暢的80年代末，羅軒手里的秘制十九香小龍蝦調(diào)味料名聲僅止于邁皋橋周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市區(qū)里消息靈通的人士略有耳聞，但也僅此而已。
合作之后名聲大噪，通過(guò)廣播報(bào)紙和電視這些現(xiàn)代化傳媒，將“羅氏秘制”這個(gè)招牌徹底打響了，不但通過(guò)了工商局的注冊(cè)，而且還申請(qǐng)了品牌專(zhuān)利保護(hù)，進(jìn)一步維護(hù)了自己的利益。
甭管別人說(shuō)啥，現(xiàn)在羅氏秘制十九香調(diào)味料就是源頭正宗，沒(méi)瞧見(jiàn)還有“百年傳承”4個(gè)字嗎！
羅軒放下報(bào)紙，踱步走出辦公室，站在2樓的欄桿向下看去。
這是一個(gè)占地約12.5畝的庫(kù)區(qū)，原來(lái)是邁皋橋供銷(xiāo)社下面的一個(gè)煙草站庫(kù)房，因?yàn)榻鹆昃頍煆S(chǎng)改制，直接從云貴地區(qū)進(jìn)口煙葉，所以這里完全荒廢了。
整個(gè)庫(kù)區(qū)門(mén)口有2層的小樓作為辦公室，庫(kù)區(qū)里擁有12棟長(zhǎng)長(zhǎng)的庫(kù)房，此外有大片煙葉堆場(chǎng)，還有大片茂密的杉樹(shù)林，一到秋季就落滿(mǎn)了金黃的樹(shù)葉，環(huán)境十分優(yōu)雅。
羅軒通過(guò)關(guān)系用了僅僅花了18.5萬(wàn)元就買(mǎi)下了這一片荒廢庫(kù)房，然后投入三十萬(wàn)余元進(jìn)行全面改造，將原來(lái)頗為堅(jiān)實(shí)的青磚庫(kù)房抹上一層混凝土，屋頂全部翻建，白墻藍(lán)瓦，打造成為全新的秘制調(diào)味料生產(chǎn)廠(chǎng)。
目前的調(diào)味料生產(chǎn)廠(chǎng)只需要使用一棟庫(kù)房即可，另外一棟庫(kù)房用作調(diào)味料倉(cāng)庫(kù)，可以進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，以供應(yīng)特約銷(xiāo)售門(mén)店所需。
由于距離邁皋橋大菜場(chǎng)只有2.2公里，所以剩下的十棟倉(cāng)庫(kù)全部建成冷庫(kù)，目前正進(jìn)行庫(kù)區(qū)翻新，完成以后將會(huì)進(jìn)入冷凍設(shè)備安裝階段。
據(jù)估計(jì)，冷凍設(shè)備投入不下于270萬(wàn)，全部使用進(jìn)口的三菱公司電機(jī)，前期投資頗大，可是設(shè)備經(jīng)久耐用，維修簡(jiǎn)便，總體規(guī)劃起來(lái)更劃算。
羅軒手上的資金當(dāng)然沒(méi)有那么多，小龍蝦夜市攤檔經(jīng)營(yíng)一個(gè)月有余，凈賺了6.7萬(wàn)塊，一次性轉(zhuǎn)讓5家特許經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店收益60萬(wàn)元，再加上半個(gè)月以來(lái)銷(xiāo)售秘制十九香調(diào)味料利潤(rùn)約17萬(wàn)余元，他的手上總計(jì)約83萬(wàn)余元。
前后購(gòu)買(mǎi)荒廢庫(kù)區(qū)，加上改造的各項(xiàng)花費(fèi)，已經(jīng)用去了接近一大半，剩下約莫三十六、七萬(wàn)元，不夠的部分就得想方設(shè)法貸款。
若是拿不到貸款，這事可能就黃湯了。
羅軒意氣風(fēng)發(fā)的站在二樓上，看著大院里忙碌的工人，正在把自己規(guī)劃的藍(lán)圖一點(diǎn)點(diǎn)變成現(xiàn)實(shí)。
樓下的工人在大面積的硬化路面，整個(gè)煙草庫(kù)的煙葉堆場(chǎng)占了2/3面積，每個(gè)堆場(chǎng)四周是堅(jiān)固的混凝土基礎(chǔ)，大約一個(gè)臺(tái)階那么高，中間填充著碎石防潮。
以前的煙草都堆在上面像小山包一樣高，蓋上嚴(yán)實(shí)的蓬布防止日曬雨淋，繩索兩端懸垂著大石頭壓在蓬布上，蓋得密密實(shí)實(shí)。
現(xiàn)在，堆場(chǎng)全部用混凝土硬化，下一步將會(huì)建成標(biāo)準(zhǔn)化的兩層庫(kù)房，以達(dá)到利益的最大化。
這座煙草站庫(kù)房其實(shí)條件極為優(yōu)越，距離金陵火車(chē)站不到三公里遠(yuǎn)，有一條專(zhuān)門(mén)的鐵路支線(xiàn)通入庫(kù)房，供從南方過(guò)來(lái)的煙葉車(chē)皮直接卸貨，具備大型轉(zhuǎn)運(yùn)中心的基本條件。
金陵卷煙廠(chǎng)一旦不使用煙草站供應(yīng)煙葉，整個(gè)庫(kù)區(qū)全都荒廢了，沒(méi)人知道該怎么辦。
這在羅軒看來(lái)太荒謬了，這個(gè)時(shí)代的人思維局限性太大，沒(méi)有按部就班賺錢(qián)的途徑，就只能捧著金飯碗餓死了，沒(méi)有在市場(chǎng)上找門(mén)路的想法。
或許在他們看來(lái)，經(jīng)營(yíng)煙草以外的生意就是離經(jīng)叛道，不能夠被體系接納，抑或根本就不想改變，也不愿意改變。
極目遠(yuǎn)眺
煙草站庫(kù)房旁邊是糧食系統(tǒng)的一個(gè)大倉(cāng)庫(kù)，規(guī)模是煙草的十余倍，同樣有火車(chē)支線(xiàn)連接，每到夏糧和秋糧征收的時(shí)候熱鬧萬(wàn)分，門(mén)口排著長(zhǎng)長(zhǎng)的拖拉機(jī)和汽車(chē)，從早到晚喧鬧不已。
如今一片寂靜，只有大群麻雀停留在屋面上“嘰嘰喳喳”的叫個(gè)不停，帶來(lái)一絲生機(jī)活力。
收回目光，羅軒看到一輛白色的桑塔納轎車(chē)駛?cè)朐褐?，鄭甘霖與毛麗麗兩人從車(chē)上下來(lái)，高興的向他揮揮手。
這段時(shí)間雙方接觸很多，關(guān)系也進(jìn)一步的熟絡(luò)起來(lái)，變得很融洽。
至于原先的一些磕磕絆絆早已經(jīng)煙消云散，現(xiàn)在正處的蜜里調(diào)油一般，就差磕頭拜把子了。