許榮本來以為，王山川雖然愚蠢，但自己畢竟只有個訓練員身份，想把他擠垮需要時間，過程也不會輕松愉快。

　　卻不想他出車禍了，自己一下子便拿到個代理組長的職位，直接負責的元氣滿滿跟森林少女兩個品牌七月中旬的推廣活動。

　　只要把這活做漂亮了，也就差不多能摘掉“代理”二字了。當然，摘掉后還得添個“副”字，但有了這樣的職位再對付王山川那就要輕松多了。

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　　自助創業和混職場有很大的區別。創業是拿自己的錢去做生意，賺的是自己的，虧的也是自己的。所以萬事都要上心，大意、懶惰、麻痹坑的都是自己。

　　但混職場，說到底是為別人打工。賺虧都是老板的，自己做好分內的事就好，偶爾摸摸魚問題不大，犯了錯，也就挨頓罵，扣點獎金的事，不至于傷筋動骨。

　　總的來說，創業代價更高，更危險，但也更能磨礪人，一年的創業生涯能學到的東西或許是職場上三五年也領悟不了的。

　　許榮走過三年的坎坷創業路，即便刨去重生者身份，各方面能力也絕不輸混職場的老孟了。所以說，讓他推進兩檔活動，并不是什么難事。

　　既然是做活動，那么折扣是必須有的，首先就要跟供貨商談這個問題。許榮坐在原本屬于王山川的工位上，先給了元氣滿滿的王經理撥去電話。

　　“你好，哪里？”電話那頭傳來一個女人聲音，聽上去三十二三歲的樣子。

　　許榮未來沒跟這個王經理打過交道，但也絲毫不慌，慢悠悠地說：“王經理，你好。我是東江中心許榮，目前負責超市酒水組業務。”

　　“許組長？哎？原來的王組長呢？”王經理疑惑。

　　許榮并沒有接話，而是淡淡地重復一遍：“目前我負責超市酒水組的業務。”

　　生意場上混的大多都是人精，王經理一聽對方有意岔話題，立馬不問了。

　　但許榮越不說，她越摸不準許榮是什么來路，于是多添幾分殷勤：“啊呦，久仰許組長大名，如雷貫耳。可咱們還沒見過呢，改天有空我一定去拜訪。”

　　許榮說：“王經理太客氣啦，咱們也不說閑話了。是這樣的，我們公司想在七月中旬給元氣滿滿做一檔活動。”

　　“做活動？當然好了啊，不知道是超市內場還是外場？”

　　“外場，位置就在中庭，一樓通往負一扶梯旁，大約十五個平方，做半個月。”

　　“啊呀，那可是好位置啊。我可多謝許組關照了。”王經理樂開了花。

　　“王經理，你光口頭謝我也不行啊，我們都出那么好的位置了，你怎么支持呢？”

　　“您放心，道具、促銷人員我們一定上最好的。另外，我們給個九五折，在這個折扣上再買五送一，怎么樣？”

　　許榮沉默了兩秒，沉聲說：“王經理，九五折……你說笑了吧？”

　　“啊呦，許組，九五折已經是我最大的誠意了，你肯定也知道，我們元氣滿滿真的很少做折扣啊，而且還有買五送一呢，是不是？”

　　許榮輕笑一聲，一笑即收，既讓對方感到微微發毛，又不讓對方心生厭煩，跟著說：“王經理，我是實在人，喜歡直來直去，不繞彎子。我直說了，這次活動我希望貴司能給個七折。”

　　“七折？不可能的。”王經理一口回絕，“我們公司從來沒有做過這樣的折扣，就算我同意了，我上級也不會同意。”

　　許榮略微一頓，又說：“王經理，你這是糊弄我呢。誰不知道王經理神通廣大，什么樣的折扣申請不下來？”

　　王經理干笑幾聲：”許組您給我戴高帽呢，我在公司里就是個小人物，哪有什么能耐。這樣吧，許組您是第一次開口，我拼了挨頓罵，給您個八五折，好不好？“

　　“王經理如果這樣說，那就沒辦法了，咱們只能下次再合作了。”許榮語氣冰冷，做出一副要掛電話的架勢。

　　王經理忙說：“別啊，許組長，我們對這次活動真的很感興趣，但是七折實在是太低了。”

　　“王經理，我給你露個底。這一次活動，電梯兩邊的場地都是酒水組來做。我本來打算是元氣滿滿跟森林少女各占一邊，但既然王經理沒有興趣，我干脆全劃給森林少女好了，他們黃經理可一口就答應下來做七折的。”

　　元氣滿滿跟森林少女是十分相近的兩款飲料，彼此是最大的對手，目前元氣滿滿品類上比森林少女多幾個，市場占有率略微領先，但優勢不大。

　　王經理一聽森林少女也要做活動，不禁警覺起來，她試探地說：“許組長，您這是忽悠我呢，森林少女不可能做七折的吧？”

　　“唉，王經理既然不信我，那也沒辦法，再見啊。”

　　“別別別……許組，別掛。這樣，您跟我點時間，我去請示一下領導，看能不能給更低的折扣，好不好？”

　　王經理從來沒跟許榮打過交道，不知道他是個什么樣的人，聽聲音很年輕，但很強勢，說話也很老道，自己拿不住他，更吃不準他是不是在蒙自己。雖然從她自己對森林少女的了解上來說，是不太可能給七折的，但又不敢賭，所以想使個緩兵之計，找人商量商量。

　　許榮看了眼電腦上的日歷，說道：“今天已經是六月二十九號了，活動下下周周五開始，周四晚上就要進場。道具制作，促銷人員招聘，這些都是要時間，已經很緊了。所以說，我得今天就得定死，實在沒時間等你去請示了。”

　　“許組，場地千萬不能都給森林少女啊，那個……你看七二折行不行？您好歹給我留條生路吧？哥，我喊您哥還不行嗎？”

　　許榮判斷七二折差不多到對方底線了，于是松口：“唉……我嘴笨，根本說不過你王大經理，你說七二折，就七二折唄。”

　　像兩人這種討價還價在商業活動中十分常見，雖然雙方利益一致，但也想盡可能地逼近對方的底線，讓對方多付出一些，自己也就多賺一點。

　　底線難以撼動，但如何逼近底線，那就是談判的功力了。

　　許榮跟王經理又隨便扯了幾句閑話后掛斷電話，王經理長長吐出一口氣，自言自語：“這個許榮到底是從哪里冒出來的，可比王山川難對付多了啊。”