玉蓮和秦夫人一致認為,知縣沒安好心。但是張牘說,又能怎么樣呢?民不與官斗,你要拒絕,他有一千種辦法弄死你。而且,這未必一定是壞事,就看你怎么把握了。
張牘心里很清楚,他要做到改變歷史這樣的大事,不可能不依靠官方的力量,讓知縣入伙,或許就是個機會,與大明朝廷建立聯系。
不過,他到底還是低估了官府的無恥。等他趕到唐家接收產業時,才發現留給他的就真的只是一個產業——所有現錢都沒了。毫無疑問,都被那位鐵面無私的知縣大人接收了,只剩下搬不走的房子和設備。這么一個大攤子想要運轉起來,就不得不自己投入資金。
秦夫人對此很是氣憤,背地里沒少問候知縣的祖宗,但官勢迫人,也只能取出壓箱底的錢。好在南京書市恢復得很快,加上唐家根深葉茂,銷售渠道廣博天下,金字招牌還在,光留下來的存貨和書稿就銷售得相當不錯。秦家投入的資金很快便回籠了,秦夫人也不自覺地改變了態度,覺得知縣也許真是一片好意呢!
這邊廂,張牘為了全力投入雜志經營的事務,提拔了李大嘴來負責原來的書本業務。只是大嘴雖然忠心耿耿,可文化水平有限,審稿和編輯的事情還是得張牘親自抓,讓他頗感辛苦。玉蓮便也參與進來,幫他做些編輯工作。
到了十月份的時候,張牘的第一份雜志便出刊了,第一次他很謹慎,只是合編了十二篇書評和散文,沒有涉及時政。取了名字叫《金陵紀評》,還請知縣來題名,整體尺寸也比一般書籍大了不少,仍然采用線裝的裝訂方式。封面還用套色印上一些彩色圖案,增加美觀度。在發刊詞里,張牘說明了創辦這份刊物的理想,是為文人雅士提供一個交流與爭辯的地方,希望讀書人各抒己見,百家爭鳴,若有賜稿,一經采用,必付稿酬。
雜志印出來了,銷售就成了下一個難題。與書籍不同的是,雜志強調時效,這就意味著必須建立高效的銷售網絡,僅僅依靠書坊的門店是不夠的。他于是派人找來些無所事事的年輕人,讓他們去南京城各處叫賣,承諾按件記成。至于外地市場,就只能從常來進貨的客商中找人做代理,把雜志給他們銷售。第一次賣這種東西,客商們都不大情愿,張牘只好向他們承諾雜志賣出去了再要錢,而且可五五分成,這么大的優惠力度才說服了幾個客商跟他合作。
但他最為關心的其實是京城的市場。在京城,高官士大夫和讀書人最為集中,想要做媒體,這是不能不重視的地方。
以往秦家書坊的書只賣到南直隸一帶,這次是通過唐家的客戶才找到一個往來北京的商人。那人主業是木材生意,但順便也販賣書。張牘去他住的旅店拜訪時,他擺了個相當大的架子,讓他足足等了一個時辰才見到。
商人叫王德,五十多歲年紀,穿得極為奢華,一身絲質黑色綢衫,戴著方帽,腰間掛一塊粉翠玲瓏的玉牌,一看便知價格不菲。臉上還戴著一副眼鏡,這可是昂貴的進口貨,不是一般人買得起的。
張牘先拜了禮,然后簡要闡述自己的想法,并拿出印制的雜志給他看。
王德翻著這本薄薄的小冊子,臉上露出不屑的神情,“張公子,這么一本書,能有幾篇文章?一天就可看完,怎會有人來買?你賣得再廉價也很難賣出去吧?”
“所以,我的雜志并非印制小說,而是以評注為主。但凡文人看了好書,總忍不住評說幾句,和人爭辯一番,這便是我雜志的用處。況且,若王老爺愿意幫我售賣,所獲之利可盡歸老爺。”張牘知道這樣的商人,不許以重利是不能打動他們的,現在最重要的事情是打開局面,賺錢的事以后再說。
王德有些心動了,“所有獲利都歸我?張公子,咱們在商言商,是要立約的。”
“牘愿與王老爺立下字據為證。”
王德很高興,和張牘簽了這個無本的買賣契約,規定張牘一年內必須向他按時交貨,所得收入全部歸他,而且只能通過他向北京售賣。
這無疑是個賠本的生意,但張牘有自己的打算。王德自以為掌握了京城書市的銷售渠道,就能控制住張牘,其實他根本想不到后世有訂閱這樣的商業模式,而這正是張牘打算今后踢開這些中間商的辦法。
李大嘴那邊也傳來好消息,笠翁的書賣得相當不錯,張牘決定和他續約,想要親自見一下作者,便請原來介紹書稿的伙計去傳話。
過了幾天伙計傳回消息,他愿意來拜見張牘。雙方約好日子,張牘在書房里穿戴整齊,好整以暇地等待他的到來。一個時辰后,小廝上樓通報人已經到了,張牘便吩咐請他上來。
這是他第一次約見作者,不免想起當初自己來見秦老板的往事。那時老秦拼命壓價的作風讓他極為不爽,但現在自己當了家,立場自然全不一樣,想著一會該如何壓價,才既有利可圖,又不至于激怒作者。
一聲“請”字打斷了他的思緒,抬頭便見一個瘦瘦高高的年輕男子從門口垂首走來。那男子和他一般年紀,頭戴唐巾,穿一身漿洗得發硬的白布長衫,臉色蒼白,像是捱過很多苦的樣子。
張牘有些意外,笠翁這個署名一度讓他以為是位老者,沒想到作者如此年輕,而寫作技能又如此嫻熟。
男子行了禮后,竟也開始毫不顧忌地打量張牘,似乎他也在挑選自己認可的出版人。
“敢問先生尊姓大名?”
“在下李漁,是浙江蘭溪人。”
張牘驚得嘴巴都合不攏了,“你就是李漁?”
男子眉頭皺起,臉露不悅之色。
張牘立刻醒悟過來,他又犯了直呼別人名字的毛病。
李漁這個名字他是聽過的,林語堂還對他有著頗高的評價。這個清朝初年的大戲劇家,竟會在年輕時跟自己產生交集,簡直像是歷史人物從書里活了過來。