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銷售風云之短信情緣

第2章 初識網銷

銷售風云之短信情緣 dvdv貓 2903 2020-11-10 23:37:12

  大概是上學時候遲到的次數太多,早已厭倦了那種疲于奔命的感覺。

  趙逸苒最不喜歡上班路上的狂奔,寧愿多等一趟也從不搶燈的她通常都是早起,然后悠閑的走在上班的路上。

  她早早的來到公司班車停靠點,班車還沒有到,擅長發呆的她便開始浮想昨晚睡前和室友駱大寶的對話......

  “那人昨天可又找我了昂。還是那些話,說他對不起你,不該沒想清楚就跟你在一起,更不該沒想清楚就跟你分手,問你最近過的怎么樣......”一個碩大的背影,蹲在地上履行著鏟屎官的職責,背對著趙逸苒說。

  “該問問他的,你別搭理他就是了。或者跟我一樣,直接拉黑,微信、微博、QQ、支付寶、手機通訊錄......全拉黑,這世界不就清凈了么。”趙逸苒敷著面膜從衛生間走出來。

  “支付寶你都拉黑?!”駱大寶轉過身起立,一個高大的黑影瞬間擋住了趙逸苒面前的光線,“我說怎么隔三差五就找我呢,你這斷的夠決絕啊!真就沒有一點挽回的余地了?”

  “你見過哪個破格錄取的實習生敢跟老板面前拿喬老板還得哄著他的?你都不知道他給我發那分手短信有多傻,我當場就笑了。說什么‘我受不了你事業心那么重,讓我很沒安全感’。什么‘我想了想還是忘不了前女友,這么對你也不公平,要不咱們還是分手吧!你有什么想說的就說把......’。”趙逸苒用指尖輕點著臉上的面膜深怕移了位。

  “這人都多大啦,還在別人身上找安全感!?那你咋回的?”

  “我就回了一個字,‘好’,連個標點符號都沒敢多留,生怕他還有什么幻想。還我有什么想說的就說吧,他以為我要發表長篇大論挽留他呢?我跟你說,姐姐我最討厭這種翻手為云覆手為雨的伎倆。而且我倆在一起的時候特累,你自己擰個礦泉水瓶蓋兒吧他生氣,說這種事必須得留著他來......出門坐個地鐵吧又在那道歉,說他不該把他內破二手車落老家了,害得我要跟他一起擠地鐵......你說是不是有病?我真沒工夫陪他這犯病。”

  “這孩子可夠奇葩的,估計腦子也落家了。”駱大寶難以置信的搖搖頭。

  “你倆之前不是挺投緣的么?你不還說要帶他去你們青島哈啤酒?要不你領走?”趙逸苒壞壞的看向蹲在一旁倒貓糧的駱大寶。

  “別,我也怕他訛上我。”駱大寶虎軀一震,做逃走之勢。

  一晚上就聽見“總裁”被“弟弟”追的滿屋跑,被打的鬼哭鳥號。

  “總裁”是駱大寶養的英短,不被打的時候,它在屋里來回踱步的樣子確實很像一個氣質憂郁的總裁。

  它的克星——“弟弟”可能是一只學過泰拳的暹羅貓,據說是一個弟弟送的,因此得名。

  “魔王”經常因為拆家被駱大寶處以極刑,不過她最不能忍的不是姨媽巾和洗衣液,而是魔王偷吃她的麻辣燙和土豆粉。

  食物鏈頂端的短腿“男神”,名副其實的傲嬌鬼,駱大寶對它就像對待自己的男神一樣,只是不知道她哪天才能鼓起勇氣跟她的男神表白。

  兩只貓,兩只狗,一個晝伏夜出身材彪悍的恐怖電影編劇。

  如果不是親眼所見,趙逸苒大概會拒絕和這樣的組合同在一個屋檐下。

  但事實是,這個組合曾經陪她度過了一段難熬的時光......

  班車到了,趙逸苒上車坐下,打開美顏相機給老徐發了張自拍——“上班!”

  老徐回:“我也上班了,寶貝女兒照顧好自己!”

  這是來上海之后趙逸苒逐漸養成的習慣,在自己心情好的時候給老徐發上幾張自拍。

  上班以后,和父母好像再沒有那么多電話可打,微信視頻接通后好像也沒有太多故事可說。希望這些照片能讓老徐相信她過的很好,不用為她擔心。

  接連幾場的培訓效果很不錯,成功的營造了一種競爭激烈的氛圍。

  新人轉正的標準是單月累積新開兩萬,下月清零,限期三個月。

  姚遠莫名其妙開了一單率先完成了二分之一,頓時成為眾人稱羨和議論的對象。

  他這一單不僅把自己給開懵了,所有人都好像被打了一針興奮劑一樣。

  只是打的位置各有不同,有的打在胳膊肘上,有的打在腳后跟,有的打在了天靈蓋......

  “遠哥遠哥,你那一單是怎么開的,給我們傳授傳授唄!”陳鑫理了理一絲不茍的背頭,從西裝馬甲口袋里掏出一支煙遞給姚遠,并滿臉殷切的望著他。

  姚遠擺擺手謝絕了眼前的煙,“我這也完全是湊巧,就寶哥給的那批電話名單,咱不都分的一樣么,我就挨個打,剛好有個做同城運輸的,聽說我們是短信公司能發通知短信,那哥二話沒說就給我打了一萬......”說完露出些許尷尬的神情。

  “就這?”

  “對啊!”

  “你這運氣也太好了吧!同樣都是打電話,我那十個號碼里就有五個是空號,三個沒接就掛了,剩下兩個一個直接說不需要,一個加了微信我剛說一句話人就給我拉黑了。”

  “至少還有人愿意加你微信。”劉偉接棒陳鑫,開始講述他的悲催經歷。“你就知足吧,我打了一下午電話,還沒有一個愿意加微信的呢!話說咱們公司官網這信息可真不靠譜!”

  “靠譜還要你干嘛?這些都是在官網隨便留的聯系方式,有些就是隨便看看,真要一打一個準還輪得到你嗎?”

  “哎,開單太難了......”

  聽著大家說著各自的電話奇遇,趙逸苒劃拉著名單上還沒有打完的號碼,心里巴不得這些都是空號。

  “噓,別說了,別說了,保哥輝哥來了。”

  所有人接到信號成鳥獸散,回座位繼續打電話。

  新人隊長劉保、陸輝,原本也是銷售部的翹楚,CL的“十八羅漢”。

  陸輝,他絕對算得上是CL人眼中最打不死的小強。

  CL有很多小強,作為一家草根創業公司自然不乏這樣的存在,而陸輝的特別之處在于他總能成功玩轉各種最極端的反轉。

  這其中最為經典的案例大概是他作為一個九年義務教育的漏網之魚卻常年混跡清華校友群,并從中開發出不少資源和人脈。

  有一種人,看著其貌不揚,也不曾被何方神圣眷顧,可他就像一棵雜草,只要給點土給點光,他就能熬到甘霖,努力著活得像那些被精心澆灌的植物一樣。

  劉保,不折不扣帥哥一枚,新人叫他保哥,老人都叫他“寶寶”。

  在他身上看不到陸輝那樣的痞氣,相反的多了一些儒雅和謙遜。

  在CL銷售部但凡別人叫一聲哥或姐的,都有其過人之處。

  如果說陸輝擅長的是利用線上資源發展人脈的話,那么劉保的主場則在線下。

  做人是門藝術,一門說話做事讓別人舒服的藝術,劉保深諳此道,在行業內的人品也是有口皆碑。

  不過最令有些人望塵莫及的不是劉保在為人處世上的造詣,而是他“皇親國戚”的身份——他的未婚妻是老板的親侄女。

  所謂朝中有人好辦事,檸檬精們大概也非常認同這點,但是他們可能忘了,在CL一桿子下去能釣起來一串皇親國戚,所以這層關系到底能帶來多少便利,大概也只有當事人自己最清楚。

  突然被抓過來帶新人,其實這兩人心里也沒底,但也只能硬著頭皮上,摸著石頭過河。

  “大家手上電話都停一停,我說兩句。”所有人應聲安靜,望向陸輝。

  “我看大家最近工作熱情都很高,這很好,但是千萬不要走偏了方向。我們發這些電話給大家打是為了鍛煉你們的話術能力和應變能力,并不指望大家開單。所以大家還是以學習和積累為主,不要太過關注開沒開單的問題。稍后我會安排一些師哥給你們拉群,你們盡力通過這些互聯網群去拓展人脈,選擇適合自己的圈子,然后再以群換群,再拓展再開發,如此反復,基礎打得越扎實以后開展業務才越輕松。”此時此刻的陸輝在這幫青瓜蛋子中還是擁有絕對的威嚴的,大家都安靜的聽著他的指示,直到他說“今晚聚餐,和上一屆的新人一起團建。”安靜的氣氛被瞬間打破。

  那天團建之后,趙逸苒才知道,之前在一哥譚斌的培訓課上出現過的那個“洗剪吹”叫李果,是上一屆的新人王,入職一個半月就以一單十萬的合同強勢轉正。

  更為神奇的是,據說他之前是職業電競選手,最好成績全國四強,百度詞條可查。

  除此之外,那晚聚餐之后趙逸苒和她的小姐妹們還記住了另一個名字,同樣是上一批新人中的佼佼者——尹志瀚,此人在女生中頗受歡迎,一頭天生的泰迪卷,人畜無害的樣子。

  “喲,這不是全村的希望陳鑫陳總嘛!”一大早劉偉打趣著說。

  因為上次團建喝多了,發自肺腑的說了句自己來CL是因為“背負了家族興衰的重任,必須要干出點成績來”陳鑫一度成為眾人調笑的由頭。

  開始他還應和幾句,時間長了也就懶得配合了。

  雖說他這理由聽著有些搞笑,但也多少道出了一些銷售人的心聲。

  其他人正笑著,一個圓寸腦袋的男生抱著箱子從他們身邊面無表情的走過。

  進了電梯,一路向下。

  “這是我們上一屆的。每天都睡在公司,熬夜找客戶,陪客戶聊天聊到凌晨。但就是一直沒業績。眼看著他們同一批的李果、尹志瀚全都轉正了,只有他......他們老大想留他,可是上面不同意,說銷售部不養沒有價值的人......”蕭琴琴說完扭頭看看旁邊的姚遠,上次聚餐后他拼命的程度跟那人比有過之而無不及。

  感覺他就差在腦袋上扎一條寫著“必勝”二字的白頭巾,一口氣急攻心的老血隨時會噴腔而出。

  不過他大概不會像那個人一樣,畢竟他已經“手持半張通關文書”,目前為止是新人中最有勝算的一個。

  看著一只腳已經邁進轉正大門的人都如此努力了,向來后知后覺的趙逸苒也開始緊張了。

  “你傻呀,怎么不說話?進了群先跟群主互動啊!先加群主!!!”李果一邊激動地指導著趙逸苒,一邊瘋狂地回復著自己微信上不斷跳出的小紅點。“哎呀,那個群你先別說話!小心被踢......”

  那到底是說還是不說?說什么呢?趙逸苒話到嘴邊又咽了回去。

  她確實不知道該怎么應付這些稀奇古怪的群聊,但是也確實感覺到自己的愚鈍。

  自尊心受到一萬點傷害的她沒好意思再打擾,默默走開了。

  等李果回過神來,發現人不見了才察覺到自己剛剛的語氣可能重了......

  回到座位,新人群里陸輝拋出一段聊天記錄。

  是蕭琴琴和她的意向客戶。

  堪稱新人首例聊天范本。

  可謂是男生看了嘖嘖稱羨,女生看了自愧不如。

  【新人群】

  陳鑫:哎~女銷售就是有優勢(星星眼表情包)

  劉偉:就是啊,我也想可以這么嗲(羞羞表情包)

  姚遠:你可以的@劉偉(奮斗表情包)

  劉偉:我怕客戶會吐......(嘔吐表情包)

  張吉茹:哈哈哈哈哈

  韓子潼:你可以用女號@劉偉

  胡婧婧:這照片P的也太牛了@蕭琴琴

  蕭琴琴:常規操作,哈哈哈

  陸輝:不要光顧著羨慕別人,學習一下別人的經驗@所有人

  ............

  【私聊】

  蕭琴琴:你怎么了,沒精打采的(皺眉表情包)

  趙逸苒:覺得自己蠢鈍如豬......(尬笑表情包)

  蕭琴琴:那是因為你沒掌握到跟不同人聊天的精髓。跟程序員聊天就靠表情包!表情包攻勢懂么!無需太多文字,各種聊騷的表情包你隨意拋。他們就喜歡這個!

  跟產品經理聊天你就吐槽程序員,產品和程序員是天敵,一起吐槽就對了!

  跟運營聊天就閑扯,天南地北的閑扯。

  趙逸苒:why?

  蕭琴琴:因為運營就是填坑的呀,哪有坑填哪,萬金油懂得多......

  趙逸苒:Soga......你上哪知道的這些歪門邪道(摳鼻)

  蕭琴琴:怎么是歪門邪道呢!很可能是康莊大道啊!

  趙逸苒:厲害厲害,小弟佩服~不過輝哥發的聊天記錄你跟那人說學過Poppin是真的么?

  蕭琴琴:那當然!不過誰管真假呀,遇到了你照著說就是了。

  趙逸苒:(狗子表情包)

  蕭琴琴:對了,你知道嘛,陳鑫最近可牛了。他混進了一個區塊鏈大佬群,輝哥看過,里面全是大佬,還邀請陳鑫去參加他們那什么區塊鏈杭州峰會。你看他最近得意的樣子,真吧自己當大佬了。

  真是白天不能說人,晚上不能說鬼。

  琴琴正想跟逸苒八卦一番陳鑫最近的做派,陳鑫就悠悠的站在他身后:“我說蕭琴琴,你這朋友圈P圖的手藝可以啊!回頭給我P一P唄......”

  “陳總你這都混跡互聯網頂流圈了,還用得著我們這小把戲?”琴琴被嚇了一跳,故作鎮定的說。

  “你這朋友圈的照片p成這樣,不怕面基的時候穿幫啊?”

  眾人紛紛研究起蕭琴琴的朋友圈。

  “哎呀,你不P人家P,到時候連面基的機會都沒有,是不是傻!”蕭琴琴理直氣壯。

  “有道理......”眾人紛紛點頭。

  “對吧,而且那都不是事兒。我跟你們說我之前賣車那會兒,線上聊了一老板,剛聊了兩天就說要來店里試駕。當時我們經理千叮萬囑讓我明天打扮好點,我說‘好的!!’,結果第二天睡過了沒來得及收拾。那哥到店里繞著我問了兩圈‘小蕭在哪?’愣是沒有認出來,那表情我至今還記憶猶新。”

  “哈哈哈哈哈......”所有人都不厚道的笑了。

  “不過最后我還是把車賣出去了。所以,那都不是事兒,姐姐靠的是實力!懂嗎!”此時的蕭琴琴小眼聚著光。

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