“我覺(jué)得你做不成。”瀟灑直接就否定了，“天香樓跟普通的青樓是有區(qū)別的，那個(gè)云黛，原本就是天香樓的媽媽，她一直都是賣藝不賣身的。”
聽(tīng)到這話顧傾有些吃驚，她想了想就開口道，“如果是這樣的話那只能用另外一種方式了。”
“果然是超級(jí)學(xué)霸，看來(lái)東方一清找你是找對(duì)了。”
“我們先進(jìn)去再說(shuō)吧。”顧傾看了看瀟灑，就說(shuō)道“我也沒(méi)有信心，走一步看一步吧。”
媽媽帶著顧傾到了樓上的包房，顧傾喝了一口茶就問(wèn)道，“這段時(shí)間生意怎么樣？”
“這段時(shí)間的生意跟從前一樣。”媽媽開口，“但是，買了一些姑娘也花了不少錢。”
而黃媽媽雖然做了多年的媽媽，可是直到現(xiàn)在她都想不明白為何這段時(shí)間生意會(huì)好這么多。
頭牌白玫瑰都沒(méi)有接客。
“好吧，那就讓客人辦會(huì)員卡，就是讓客人先充一點(diǎn)錢，以后來(lái)百花樓找姑娘去付更少的錢，那樣我們手上多了一筆錢，就不愁沒(méi)錢買姑娘了。”
在旁邊喝茶的瀟灑，聽(tīng)到顧傾的話，都把茶水給噴出來(lái)了，“你實(shí)在是太厲害了。”
“什么是會(huì)員卡？”媽媽聽(tīng)著一臉茫然，為何陸婉每次說(shuō)話她都聽(tīng)不懂了，可是她也不敢質(zhì)疑顧傾，畢竟現(xiàn)在顧傾來(lái)了沒(méi)多久，生意就算起來(lái)好了很多。
“現(xiàn)在改變計(jì)劃了，天香樓的云黛姑娘不找了。”顧傾開口道，“你可明白為何以前那些不來(lái)的客人都來(lái)了？”
“是不是他們想聽(tīng)小曲？”黃媽媽也搞不懂啊，但是關(guān)于聽(tīng)小曲這些客人各有所好呀。
“在京城有10多家青樓，經(jīng)營(yíng)模式都差不多，可是京城里的客人，基本都是固定的，他們選擇青樓的原因很簡(jiǎn)單，就是在一段時(shí)間內(nèi)喜歡上了某個(gè)姑娘，就會(huì)多來(lái)幾回。”顧傾跟黃媽媽解釋。
“說(shuō)的有道理。”黃媽媽點(diǎn)點(diǎn)頭，開青樓的很注重的就是姑娘，因此她才那么看重白玫瑰，盡管白玫瑰有些心高氣傲的，有時(shí)候做出的事情。黃媽媽也會(huì)生氣。
可是為了賺錢，黃媽媽也忍了。
“如果這樣的話，百花樓就永遠(yuǎn)都是現(xiàn)在這樣，顧傾又說(shuō)道，短期內(nèi)不會(huì)有起色，只不過(guò)呢……”
“只不過(guò)什么呢？”
見(jiàn)顧傾說(shuō)話又說(shuō)了重點(diǎn)上，黃媽媽就追問(wèn)道。“如果百花樓跟其他地方不一樣呢。”
顧傾望著黃媽媽問(wèn)道，“如果百花樓只做喜歡聽(tīng)小曲的客人的生意，你覺(jué)得會(huì)怎么樣呢？”
“以前來(lái)這里的客人喜歡聽(tīng)小曲的才占了三成，那樣的話生意會(huì)一落千丈的，但是不明白的是……”
，“你不明白為何生意比以前好了對(duì)嗎？”顧傾又問(wèn)道，“其實(shí)，來(lái)百花樓的客人喜歡聽(tīng)小曲的，根本不到三成。可是，京城里的青樓很多都是這樣，如果每一家青樓有兩成的客人喜歡聽(tīng)小曲，那京城所有的青樓，有多少客人呢？”
黃媽媽聽(tīng)著很茫然，但是她覺(jué)得她大概理解顧傾的話了，可是還有些思緒凌亂，不過(guò)這也不能怪黃媽媽，畢竟古代的人不怎么會(huì)算賬。
“這么跟你說(shuō)吧，如果百花樓只要那些喜歡聽(tīng)小曲的客人，放棄了以前百花樓不喜歡聽(tīng)小曲的客人，但是反而得到了整個(gè)京城喜歡聽(tīng)小曲的客人，我說(shuō)道這里，你懂了嗎？”
顧傾望著黃媽媽。
“懂了懂了。”黃媽媽，這才明白了顧傾的話，“可是這個(gè)會(huì)什么……”
“會(huì)員卡！”瀟灑在旁邊提醒。
“就是這個(gè)會(huì)員卡是什么？”黃媽媽趕忙問(wèn)道。
“比如說(shuō)，黃媽媽要給大家去買胭脂水粉，那老板跟你說(shuō)，你先預(yù)付100兩銀子，然后，每一盒都給你便宜一兩，你愿意嗎？”顧傾開口道。
“當(dāng)然愿意啊，反正本來(lái)這胭脂水粉都是要買的，能便宜一兩，那么10盒不就便宜了10兩嗎？”媽媽回答道。
“所以呀，讓客人也在我們這存一些錢那樣子，他們來(lái)的時(shí)候就便宜了一成，存的越多，便宜的越多，就是這個(gè)道理。”顧傾見(jiàn)媽媽有些懂了就點(diǎn)點(diǎn)頭。
“但是給了他們便宜，我們賺的不就更少了嗎？”黃媽媽眉頭緊蹙。
“如果你經(jīng)常光顧的那個(gè)胭脂水粉的店鋪，你存了100兩銀子之后，就發(fā)現(xiàn)附近又開了一家，你會(huì)去附近買嗎？”顧傾問(wèn)道。
“當(dāng)然不會(huì)了。”黃媽媽了然，“錢都已經(jīng)存在原來(lái)那家了，如果不去，那就浪費(fèi)了這些錢。”
“所以呀，你知道就好。”顧傾點(diǎn)點(diǎn)頭，她覺(jué)得跟黃媽媽解釋過(guò)后，黃媽媽會(huì)把很多事情處理得更好。
“姑娘，我知道了，我這就去辦。”媽媽現(xiàn)在更加佩服顧傾了，沒(méi)想到這個(gè)年紀(jì)小小的小姑娘，卻有這樣的想法，太不可思議了。
“那就麻煩黃媽媽了，有黃媽媽在操勞，陸婉很放心。”
顧傾對(duì)黃媽媽的辦事能力是十分認(rèn)可的。
“辦完事了我們走吧。”瀟灑開口道，“你的那個(gè)府邸收拾好了嗎？我都想去你那里做客了。”
“你還真的一點(diǎn)不把自己當(dāng)外人呢。”
顧傾瞪了瞪瀟灑，“即使我們是老鄉(xiāng)，你不要搞的這么理所當(dāng)然好嗎？”
“我聽(tīng)說(shuō)你在賞花宴，剩抄襲了一些古詩(shī)。”瀟灑忽然問(wèn)道，“你留幾首給我吧。”
“你是要我給你留幾首還是說(shuō)默寫幾首，送給你？”顧傾有些無(wú)語(yǔ)，“你想要什么類型的，我有空了就寫一些給你吧，你自己背熟，以后寫給你的我就不用了。”
“肯定是情詩(shī)啊。”瀟灑，臉不紅心不跳的說(shuō)道。
“你還真的是個(gè)渣男啊。”顧傾很無(wú)語(yǔ)，“好了有時(shí)間我就寫給你，你還要在百花樓玩嗎？你不玩的話我們就走了。”
“我都見(jiàn)不到我親愛(ài)的白玫瑰姑娘，肯定是跟你回去了。”瀟灑顯得很委屈的樣子，“難得來(lái)一次，可是為了你卻撲了空，你要如何補(bǔ)償我？”
“我是保護(hù)你好嗎？”顧傾很嫌棄的說(shuō)道，“你不是醫(yī)學(xué)院的學(xué)生嗎？要有點(diǎn)自我保護(hù)意識(shí)。這些姑娘接的客人這么多，你別得病。”