第二天一早，趙東來就去了縣液化石油氣銷售配送部，詢問搞分銷的一些具體事項。接待趙東來的是他的高中同學劉義慶。劉義慶第一次高考失敗就直接放棄了，過了沒多久就被他爸爸安排到縣液化石油氣公司上班。

　　“你在這里上班啊？真夠舒服的！”趙東來其實是有備而來，他早就知道劉義慶在哪里上班，上輩子的這個時候，他還來找劉義慶玩過呢。

　　不過見面的時候，趙東來還是裝出一副特別巧、特驚訝的樣子。

　　劉義慶也很驚訝，上來就抱著趙東來，大喊道：“兄弟，一年多不見了，你還好嗎？現在干嘛呢？”

　　趙東來隨便糊弄了幾句，又說了一下放棄高考，準備自己做生意的想法。

　　劉義慶有些惋惜的說：“你這么好的成績，放棄高考其實有些可惜。不過，條條大道通羅馬，你這么聰明，以后肯定能干大事！”

　　“別以后啊，現在就干點大事行不行？”趙東來信心十足的說道。

　　劉義慶拍著趙東來的肩膀，說：“好樣的兄弟，男人就應該有這樣的氣魄！不過，你打算干點什么呢？”

　　趙東來斜眼漂著劉義慶，許久才說：“你現在做什么工作？”

　　“我？負責液化石油氣的推廣分銷···你想分銷液化石油氣？”劉義慶這才反應過來，瞪大眼睛驚喜的問道。

　　趙東來微微點頭，然后問：“跟我說說，有搞頭嗎？”

　　“有搞頭嗎？開玩笑呢！”劉義慶激動的說：“老同學我告訴你啊，這里面的搞頭可大著呢！用液化石油氣，要買煤氣罐吧？一個煤氣罐，到你這一級，利潤是十塊，一千戶人家用，你就可以賣一千個煤氣罐，這就是一萬塊錢的凈利潤。用戶量越大，你賺得就越多。”

　　“然后是灶具，這個是市場開放的，目前到我們縣的，有四個品牌，貴的便宜的都有，一個至少可以賺十幾塊，雙灶可以賺更多。還是以一千戶人家使用來計算，這又是至少一萬的凈利潤。”

　　“這些都是固定的，大部分人都買了之后，銷量就會降下來，以后也就是慢慢的添加。最來錢的是賣煤氣，一罐煤氣，到你們這一級，凈利潤三塊五，不管怎么漲價或者降價，利潤都不會有太大的變化。”

　　“至于能開發多少用戶，那就看你的本事了！你的用戶開發得多，到時候縣里的液化石油氣公司還會給你獎勵，這可是個發大財的機會啊！”

　　趙東來點點頭，心里暗想：看樣子自己想的是對的。加上縣里又有老同學的關系，這生意是跑不掉了！

　　想著，趙東來又問道：“那投資大嗎？”

　　劉義慶說：“投資倒是不算太大，最關鍵是要安全意識強。現在很多人都不敢做，就是因為害怕。這個玩意兒就像個炸彈，管理不當，就得出大事。所以要做的話，必須得參加安全培訓，存放的場地也必須經過嚴格的檢查，不能有半點疏漏。”

　　“這是當然！”

　　趙東來說：“安全我一定保證，關鍵是投資得多少錢？”他現在最關心的還是投資，昨晚上他爸媽合計過，家里現在能拿出來的，也就八千多塊錢，再多，就只有賣房子賣地了。

　　劉義慶說：“是這樣的，公司規定，每個分銷商都要押五千塊的押金，交了押金，學習了安全知識，就可以把煤氣罐運回去賣，十天或者半個月過來結一次賬就行了。”

　　“至于煤氣灶，有一千多塊錢，先弄個幾十臺回去，各種規格、款式的都要找齊全。買完了之后再回來進貨，慢慢的周轉，要不了多少錢。”

　　“你確定，就這么幾千塊錢就可以搞定？”趙東來嚴肅的問道。

　　劉義慶說：“這還用說嗎，你不看看我是干嘛的！”

　　“你確定要搞嗎？要搞的話，我就把東倉鎮的名額留給你。”劉義慶轉而說道。

　　“搞，當然搞！回去就開始準備！”趙東來激動的說道。

　　劉義慶當時就給趙東來辦了手續，約定第二天來交押金，同時參加安全培訓。

　　······

　　半個月之后，趙東來安全培訓合格，順利的拿到營業執照和相關的經營許可證。

　　回到家后，他立刻按照縣液化石油氣公司的要求搭建倉庫。

　　趙東來家雖然窮，但破房子還是有幾間，他買石棉瓦把東廂的一間漏雨嚴重破房子重新修葺了，又把破木門換成鋼筋焊的鐵門，還按規定在門口貼上了“禁止煙火”的標志。

　　另外，趙東來把家門口的葡萄架子改造成了一個賣煤氣灶的小商鋪，又買了一個三角鋼焊接的貨架擺在里面。

　　開業之前，煤氣灶、減壓閥、煤氣罐，以及各種小配件，趙東來每一樣都進了一批回來。

　　經過一個月的籌備，一九九三年五月六日，趙東來家的“液化石油氣經營部”正式開門營業了。

　　開業當天，看熱鬧的人很多，買的人卻幾乎沒有。

　　“那個東西，像個炸彈，放在家里安全嗎？”

　　“是啊是啊，萬一炸了，那不是要把房子炸上天？”

　　各種議論，趙東來都聽見了，但他并不去和別人理論。

　　事實勝于雄辯，一切都得用事實說話。

　　開業第一天，營業額一百二十五塊錢。只有村長趙福高家買了全套的設備。村長趙富高早就知道煤氣灶的好處了，只是鎮上一直沒有經營部，到縣里換煤氣太麻煩，所以才沒有用。如今趙東來在鎮上搞起了經營部，他當然要用。

　　他不僅用，而且還暗暗的贊嘆，覺得趙東來太有眼光、太有膽識了。去年他就叫侄兒趙一恒搞這個生意，可趙一恒卻說害怕爆炸把他炸死了，非要跟著別人去南方打工。

　　第一天生意不好，那是趙東來意料中的事情。但晚上吃飯的時候，田二鳳卻有些犯嘀咕。

　　“這么大的投資，萬一生意做不起來怎么辦？”

　　趙東來自信的說：“怎么會做不起來呢？什么事情都有個過程，慢慢來就行了。”

　　田二鳳還是不放心，又看著趙雙喜。

　　趙雙喜只是低頭吃飯，心里也沒有底。一輩子就知道在地里刨挖的趙雙喜，此刻完全沒有了主意。他有些埋怨自己太莽撞了，稀里糊涂的跟著兒子鬧，把家里的錢都填進去了，可是開張卻是這樣的效果，往后到底會怎么樣呢？幾千塊錢，不會打了水漂吧？