鳳兒將自己對小郭銷售策略的質疑告訴了向天，她認為這個質疑是個原則性問題，不能本著和‘自己部門’一條心的原則，不吹這個‘枕頭風’。

　　向天聽后笑了！眼中透露著對鳳兒的喜愛。

　　向天的鳳兒雖然幾經世俗，卻依舊善良單純。眼見這個曾經只屬于自己的姑娘，現在已是兩個孩子的老母親，并且這個老母親的娃，一個已談開始婚論家，一個已是合資藥企地區經理，鳳兒這個老母親，卻還不如孩子們事故，面對掙錢這個事情，會去考慮是否被‘戳脊梁骨’。完全不想當下的有些人，一心只望‘錢’看。

　　向天禁不住去拉鳳兒的手，鳳兒連忙左右看看，她擔心兩個女兒看見他們的‘少兒不宜。

　　向天用手戳戳鳳兒的額頭，鳳兒不情愿的斜睨著他。

　　向天對鳳兒說：“這就是市場經濟，適者生存。大廠要活的更好，就要增加銷量。廠子的車型也不都是完美無缺的。完美的汽車，大廠銷售；不完美的車型，就給代理商，這并不違規。好的銷售員任何東西都能賣出去，要看你們怎么解釋你們的產品。”

　　“原來我們不是走的野路子啊！”鳳兒不由的長出一口氣，她接著說：“向天，我要做個好銷售員，你教吧！怎么說，怎么做才能成為我們部門最棒的汽車銷售員！”

　　向天望著躍躍欲試的鳳兒，心中劃過一絲擔憂，他擔心過于拼事業的鳳兒會不會影響到身體健康，但下一刻，他看到鳳兒如此高興，就淡去這刻的擔憂。

　　“來，媳婦，我來告訴你如何看人下菜。”向天從書桌拿出一張大紙，在紙上畫了一個漏洞，他說：“今天我和你說說漏斗定律……”

　　鳳兒認真的望著向天在紙上畫的漏斗，這個酷似倒三角的定律，在向天的講解中，在它中寫滿了向天積累的銷售經驗。

　　鳳兒邊聽，邊在自己跟前的紙張上‘紙上談兵’，她要明天帶著著張紙去上班。

　　第二天，鳳兒懷揣著自己的秘密武器，信心滿滿的和小劉去大廠門口挺活兒。今天是周二，大廠門口來問車的人明顯增多。

　　小劉賣力的和其他代理商競爭，見有外地農民師傅在大廠門口展現出迷茫的表情，就快速的跑著一群銷售前面，努力的跟農民師傅介紹。每當農民師傅面對這樣的人群，就顯示的更加手足無措，鳳兒覺得這有點不對，和向天講的不一致。

　　大廠的車型多為適合縣鄉使用的小面包，皮卡等車型，少量大轎車。向天告訴鳳兒，要向銷售出產品，首先要贏得客戶的信任，客戶不信任你，講的再好都對這單銷售無益處。其次，成交固然重要，急于成交會適得其反，有時客戶需要來個幾次后，才會覺定要不要購買。

　　鳳兒靜靜的站在距離小劉他們的不遠處，用向天交給她的知識，通過農民師傅的衣著來初步判斷客戶的需求點。雖然中國有古語到：不要以貌取人。但以鳳兒年齡和不多的社會經驗，還是可以從農民師傅的整體裝扮，以及他與小劉他們交流的內容來初步判斷出客戶的需求。

　　鳳兒認真的看，努力的聽。

　　此時，小劉他們‘包圍圈’里的農民師傅已被圍的一頭汗，他望見圈外的鳳兒，仿佛抓到了救命稻草。

　　“誒！那個白凈的大妹子！”

　　農民師傅一聲喊，小劉他們立刻隨著農民師傅的視線望去，目光落在了一旁呆愣的鳳兒。

　　鳳兒心想：這是喊我嗎？

　　“咱們不是約好的，你怎么站著不動呢？”

　　小劉一聽：“呦呵！和俺經理夫人約好的？這不可能啊！俺嫂子才上班兩天啊！哦！明白了，這是想脫身沒辦法了，看俺嫂乖老實，就編個幌子好驅趕我們。”

　　鳳兒用余光左右看看，這兒就只有自己，那就是說的她了。不管三七二十一，上吧。

　　鳳兒連忙邁開步子走向農民師傅，農民師傅也努力要沖出包圍圈朝鳳兒走。

　　小劉一看眼前架勢，也扯開嗓子吆喝：

　　“哎哎哎，都嚷嚷，有點眼里健兒的，沒聽見嗎，和人家約好的，都有點職業道德了。”

　　農民師傅聽到也分外高興，在小劉的護航中，沖出包圍圈，走到鳳兒的面前。

　　四目相對，鳳兒雖然是初生牛犢，但依舊不知道如何開口。尤其是，不遠處還有許多人觀望著事情的變化。

　　農民師傅挽著如此的鳳兒，似乎心里擁滿了底氣，反而比先前善于表達了起來。

　　“大妹子，我買車”

　　小劉心中，騰的一下沸騰了。

　　“哇塞！上來就說要買車啊！”小劉難掩自己的喜悅，“師傅，我們這里……”

　　“你別吱聲，我又不找你買車。”

　　“我…我是…”小劉想說自己可以稱得上是鳳兒的入門師傅，怎么就不能吱聲？

　　但是，小劉也看出來了，這農民師傅是要和鳳兒談生意，自己介入，沒準生意能黃。于是，小劉只能閉嘴不言。

　　“大妹子，我想買個車，在按縣跑運輸，你看你們有什么車型適合我啊！”

　　鳳兒聽到客戶直接表達了需求，就又簡單的問了幾個問題，就給農民師傅推薦了**座的面包車。

　　鳳兒講的認真，農民師傅聽的連連點頭。

　　最后，農民師傅說：

　　“你們說這廠子的汽車銷售部的職工嗎？”

　　小劉一旁連連沖著鳳兒點頭，示意讓鳳兒堅定的說：自己是大廠銷售。

　　“不是。”

　　鳳兒話一出口，小劉要被她氣的背過氣去，恨不得自己上前彌補下，但農民師傅讓她別吱聲。

　　“我們是大廠的代理商。”鳳兒繼續向農民師傅解釋。“不光我們是，剛才圍著您的人也是。”

　　“嗨！”小劉嗨了一聲蹲坐在地上，心中暗自咬牙，“果然是經理的夫人不能要啊！之前門市部的人說的一點都沒錯。這是個憨憨啊！說自己不是已經是夠了，還替那些給自己搶生意的人說話，和你一樣，和你一樣，干脆你這個經理夫人介紹農民伯伯去買那些人的好了。”

　　“雖然我們和剛才圍著您的人都是代理商，但是我們部門隸屬于大廠。他們和大廠沒有任何關系。”

　　農民師傅聽聞面露微笑，仿佛在說：“我果然沒看錯人。”

　　小劉也一骨碌從地上站起，“高啊！原來夫人果然厲害，前面鋪墊這樣多，在這兒接著呢。”

　　“那，大妹子，我去買大廠的同款車吧。”農民師傅笑著說。

　　“呸！不是個老實人！”小劉在一旁反了農民師傅幾個大白眼，心想：“讓我們經理夫人說的口干舌燥，結果你不買了！不買就不買，還說到人家臉上，農民師傅也不怎么實在嗎？”

　　“師傅，買東西就得貨比三家，你想去大廠看看是應該的。只是，車都是一樣的車，大我們和大廠比，我們有我們的優勢”

　　“你說。”農民師傅繼續笑答。

　　“大廠生意好，買車的人多，銷售們應接不暇。首先我很自信我的服務比他們好，包括售前和售后。其次，大廠銷售好，取車要排號，我這邊您辦好相關手續，立刻提車。”

　　農民師傅點點頭，說：“我大老遠來了，是要貨比三家的。若大廠說的汽車情況和你一樣，我就來找你提車。”

　　“謝謝您對我的信任，小劉，給師傅說說，如果要來提車，啥時候能辦手續，捎帶著提車一下完成。”

　　“嫂，只要下班前2個小時，都可以一下辦完。”

　　“怪不得你銷售做的這樣好，都帶徒弟了。”農民師傅看看鳳兒，又看看小劉。

　　小劉也是應變能力強，連忙說：“確實還在學習，我老師人實在，師傅你去大廠看看，記得回來找我們啊。”

　　農民師傅對小劉和鳳兒揮揮手告別，口中還說，若無意外，一定回還。

　　農民師傅大步流星的向大廠廠門走，與鳳兒，小劉成三角之式，并隨著農民師傅離兩人的距離越遠，越像一只待發的箭頭，預示著鳳兒的事業正在起步。