桃縣應(yīng)該來(lái)說(shuō)，在全中國(guó)都是有名的。
芙蓉古稱(chēng)武陵，陶淵明筆下的《桃花源記》寫(xiě)的就是桃縣桃花源。
芙蓉市后來(lái)的城市宣傳口號(hào)，就被叫做桃花源里的城市，旅游業(yè)一度發(fā)展，成為本市的支柱產(chǎn)業(yè)。
加上歷屆政府領(lǐng)導(dǎo)班子比較注重城市的規(guī)劃和發(fā)展，不僅成為全國(guó)衛(wèi)生文明城市、綠色園林城市、旅游城市，十年后，更成為全國(guó)宜居城市之一，中西部區(qū)發(fā)展的核心所在，當(dāng)然，這是后話。
上一世來(lái)桃縣大迪，是何華帶著一起來(lái)的，那是五一大促時(shí)間，當(dāng)時(shí)的陳楚，根本不知道在自己的世界里，還有一片從未見(jiàn)識(shí)過(guò)的廣闊天地。
何華領(lǐng)著他，打開(kāi)了一扇以前從來(lái)沒(méi)有進(jìn)過(guò)的門(mén)。
當(dāng)時(shí)的心情，是震撼地。
他不知道，二十年的平凡人生里，還有一個(gè)完全沒(méi)有接觸過(guò)的世界。
明亮寬闊的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，琳瑯滿目的商品錯(cuò)落有致擺放在展柜上，裝修精致，木地板、實(shí)木烤漆，那些只能在電視劇里看到的高檔電器，無(wú)不散發(fā)出強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。
“全新的世界，而且這個(gè)世界，我從沒(méi)有來(lái)過(guò)。”
這是陳楚當(dāng)時(shí)最真實(shí)的感覺(jué)。
也就從那一天起，他在心里埋下了此道為生的想法。
“呼！”
調(diào)整了一下心情，陳楚抬步向賣(mài)場(chǎng)走去，此時(shí)已經(jīng)有不少人在賣(mài)場(chǎng)里選購(gòu)自己心儀的商品。
各品牌之間此起彼伏的介紹和叫賣(mài)聲不覺(jué)于耳。
鼎鑫公司做的是燃具之類(lèi)的產(chǎn)品，前段時(shí)間，劉老板引進(jìn)了新玩意兒。
代替燃?xì)馊季哂糜趶N房的電磁爐，這次3·15主題促銷(xiāo)推廣，就是推廣這款新產(chǎn)品。
電磁爐的概念當(dāng)時(shí)還沒(méi)有普及，很多人都不知道這個(gè)東西是作什么用的，大迪的導(dǎo)購(gòu)員由于還沒(méi)有進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，并未申請(qǐng)爆品熱推，新產(chǎn)品就那么孤零零的擺在展臺(tái)上，無(wú)人問(wèn)津。
與之對(duì)比的，是競(jìng)品展臺(tái)，人很多，他們也在推新產(chǎn)品，旋火猛火爐。
“謝姐你好，我是鼎鑫的推廣陳楚。”
大迪的導(dǎo)購(gòu)員叫謝芳，聽(tīng)到有人叫，回頭一看，立即笑著道：“你好，何總都跟我說(shuō)了。”
隨即謝芳簡(jiǎn)單和他說(shuō)了一下標(biāo)價(jià)賣(mài)價(jià)的問(wèn)題，尤其是寫(xiě)著爆炸貼的促銷(xiāo)產(chǎn)品需要注意的事項(xiàng)。
陳楚點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后道：“謝姐，這些你來(lái)好了，我來(lái)整這個(gè)。”
他指了指新產(chǎn)品電磁爐。
“磁爐啊？我可沒(méi)上推哦，系統(tǒng)里面的價(jià)格就是價(jià)簽上的價(jià)格，嗯，倒是可以打九折進(jìn)行銷(xiāo)售，不過(guò)那沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)。”
這是賣(mài)場(chǎng)的一貫做法。
正常標(biāo)價(jià)簽上的零售價(jià)格都是標(biāo)高了的，為的就是防止討價(jià)還價(jià)的顧客砍得太狠，讓零售利潤(rùn)縮水。
陳楚沒(méi)有說(shuō)話，而是掏出隨身攜帶的東西，有油、白糖、玉米粒和鍋鏟子。
“帶蓋的鍋?zhàn)幽氵@里有吧？”
謝芳搞不明白他這是要做什么，只能被動(dòng)的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
不僅是他，賣(mài)場(chǎng)里其他的人，看到他的動(dòng)作，也都是一頭霧水。
賣(mài)個(gè)東西而已，又是油糖玉米粒的，他要干什么？
陳楚擺弄的當(dāng)兒，不少流連賣(mài)場(chǎng)閑逛的顧客也停在了他的展臺(tái)面前。
好奇心不分大小，只看能不能勾引出來(lái)而已。
一切準(zhǔn)備得差不多了，陳楚道：“謝姐，還得麻煩你準(zhǔn)備幾個(gè)大一點(diǎn)的盆子。”
取了一個(gè)磁爐，插上電，陳楚將鍋?zhàn)臃旁诖艩t上倒上水。
只等了不到半分鐘的時(shí)間，鍋?zhàn)拥撞块_(kāi)始冒泡兒，和平常燒水時(shí)一樣。
一切準(zhǔn)備就緒，陳楚扯開(kāi)嗓子吆喝道：“誒！走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)，這里瞧一瞧、這里看一看，瞧不了吃虧，看不了上當(dāng)······大伙兒看到了嗎？不用火、不燒氣的爐子，見(jiàn)過(guò)嗎？”
“燒開(kāi)這么一鍋水啊，只要一分半鐘，省電、節(jié)氣，還沒(méi)有明火，省心又安全。”
“不論是炒菜、蒸燉、煲湯，樣樣都行，而且它還有防干燒過(guò)溫保護(hù)的功能，家里備一個(gè)，媽媽再也不用擔(dān)心吃缽缽菜麻煩了，也不用擔(dān)心酒精、炭木存在的安全隱患問(wèn)題。”
幾句話說(shuō)完，鍋里的水已然滾開(kāi)，翻騰的水升起滾滾白氣。
“哇！真的只有一分半鐘就燒開(kāi)了，這小伙兒沒(méi)說(shuō)大話。”
“嗯，這爐子真神奇，真的沒(méi)有看到火誒。”
“這要是買(mǎi)一個(gè)回去，燙個(gè)羊肉毛肚，豈不是太爽了？”
······
陳楚一番操作，直接讓鼎鑫公司在大迪的展廳擠滿了人。
謝芳拿了盆子過(guò)來(lái)，一看，樂(lè)了，將盆子交給陳楚，正好有人在問(wèn)價(jià)格。
她朝另外幾名大迪的員工招了招手，示意過(guò)來(lái)幫忙招呼客戶，已經(jīng)有人掏錢(qián)下單了。
“售后服務(wù)大家放心，大迪這么大的電器城在這里，有專(zhuān)業(yè)的售后人員對(duì)接售后問(wèn)題。”
“咱的產(chǎn)品有品質(zhì)保證，3C質(zhì)量認(rèn)證，如果是產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題，嚴(yán)格執(zhí)行七天包退、十五天包換的售后政策。”
“啥？您不會(huì)用？沒(méi)關(guān)系，我現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，今天不光讓大伙兒買(mǎi)到滿意的產(chǎn)品，還讓大伙兒吃個(gè)新鮮。”
吃個(gè)新鮮？
“這個(gè)爐子還能吃？”
陳楚的說(shuō)法又勾起大家的好奇。
“爐子不能吃，但是爐子能做出好吃的，而且是我現(xiàn)場(chǎng)做，三分鐘都不要，你學(xué)會(huì)了，家里小孩就多了一個(gè)衛(wèi)生放心的零嘴咯。”
將燒開(kāi)的水燙鍋后倒掉，起鍋燒油，油溫五成熱，放入適量的玉米粒，大概把油全部蓋住，接著放入白糖。
“想要口味好一點(diǎn)，放糖之后還可以放一點(diǎn)牛奶或者奶油，味道會(huì)更好。”
溫度很快上來(lái)，透明鍋蓋之下，玉米粒開(kāi)始霹靂啪啦爆開(kāi)，這模樣一出，圍觀的顧客頓時(shí)叫了起來(lái)。
“爆米花兒，原來(lái)是爆爆米花啊。”
“電影院里的爆米花做出來(lái)居然這么簡(jiǎn)單？”
“是啊，想不到啊，帶他們看一次電影，哪次不得花個(gè)五塊十塊買(mǎi)一桶，一桶只怕還沒(méi)這一鍋多，要是換成玉米粒，都不知道要爆多少？”
一會(huì)兒的功夫，鍋里的玉米粒爆了滿滿一鍋，陳楚關(guān)了磁爐，蓋子一揭，香氣撲鼻。
裝在盆子里冷卻了一下，陳楚招呼道：“來(lái)來(lái)來(lái)，大家嘗嘗，看味道怎么樣，是不是正兒八經(jīng)的爆米花兒。”
一干人也沒(méi)有顧忌其他，那個(gè)時(shí)候的公共衛(wèi)生觀念不如后來(lái)，不干不凈，吃了沒(méi)病。
“嗯，味道不錯(cuò)。”
“是呢，和電影院里賣(mài)的差不多，這爐子多少錢(qián)一個(gè)？給我拿一個(gè)。”
“我也拿一個(gè)！”
······
屬于鼎鑫的展廳，頓時(shí)忙不過(guò)來(lái)，大迪這邊，又加多了幾個(gè)人手。
陳楚沒(méi)干別的，就是演示，燒水洗鍋爆爆米花。
等何華過(guò)來(lái)，他不敢相信眼前的火爆是真的，啥話都沒(méi)說(shuō)，主動(dòng)站在陳楚背后，給他打下手。
當(dāng)天營(yíng)業(yè)結(jié)束，陳楚簡(jiǎn)單的演示，便將一個(gè)無(wú)人問(wèn)津的新產(chǎn)品在大迪賣(mài)出了新高度。
單品突破，足足賣(mài)了一百多臺(tái)，大迪備庫(kù)不足，好多單子都是開(kāi)的三天后取貨，而且均價(jià)不低，盡在三百往上跑。
陳楚這種別具一格的演示性促銷(xiāo)手法，獲得空前成功。
他也憑借這一次成功的推廣促銷(xiāo)，正式進(jìn)入春熙閣家電城同行的視線。
不鳴則已，一鳴驚人！