會議接近尾聲，除了李成軍，其他所有人都被李墨林給訓了。

　　不過大家對李墨林的訓話倒是都沒有什么怨言，李墨林只是想讓他們做好管理，只要把管理做好，他們天天坐著玩，李墨林都沒有意見。

　　稍微會想一點的人都會覺得這是一個好事。

　　心思狹隘的人就會覺得李墨林沒事找事，自己勤勤懇懇給你干活，你還說我，心里就會有怨氣。

　　好在這些人心都不狹隘，都能明白李墨林的用心，這也是李墨林愿意培養他們的原因之一。

　　“工作的事情說完了，我們說一點高興的事。”李墨林臉上露出笑容：“今年賺錢了，在座的各位，都有功勞，功勞還不菲。”

　　“老閆的業務；成軍為了干活，每日每夜忙著做木炭；永壽把火柴做得很好，質量從來不出問題；潘師傅打鐵那是個體力活，您一大把年紀，還在拼命干活，夏天、秋天的時候，火爐邊又熱；太祥那邊要經常碰冰水，大冬天的，不碰冷水的人手都長凍瘡了，你雙手都凍腫了，也從不耽誤產量。”

　　“這些我都看在眼里，感謝大家這半年的努力工作。”

　　幾人紛紛表示，這是應該做的。

　　李墨林不感謝他們也不會覺得有什么不對，但李墨林說了，他們心里頓時就覺得以前苦點累點也挺直，拿了工錢，李墨林也記他們的好。

　　李墨林拿出早準備好錢：“為了表示我的謝意，今年特意給大家準備了一份年終獎，每個人一百塊。”

　　“前些日子剛買了車，我手里的錢也不多了，大家別嫌少，明年努力工作，保證明年規模翻一番、產量翻一番，爭取能翻兩番，只要能完成目標，明年給大家的年終獎，一千塊！”

　　說著，李墨林把錢一一分到大家手里。

　　一百塊對于在場的人來說也不是小數：“謝謝老板！”

　　李墨林開玩笑說道：“大家把工作做好，幫我把生意做大，給你們發再多錢，我也愿意。”

　　李成軍拿著錢，笑道：“墨林，跟你干活，這錢拿著實在是太容易了，我這些日子還在琢磨，要不要去買個自行車，等以后我們村通電了，再去買個電視機。”

　　去年的時候，買電視機也是要指標的，不是你有錢就能買。

　　去年下半年，電視機這個東西，終于放開供應了，只要有票就行。

　　需要指標的時候，農民根本不奢望自己能買電視機，改用票后，只要有錢，還是有一些可能的，畢竟市面上有賣各種票證的。

　　閆來福也說道：“我也琢磨著什么時候去買個電視機呢！”

　　張永壽開玩笑道：“老閆，我們這些人里面，就只有你沒結婚了，你的錢還是留著娶媳婦吧！”

　　張永壽的玩笑瞬間引來眾人的笑聲。

　　散會后，眾人散去，閆來福對李墨林說道：“老板，我們以后是不是用卡車送貨了？”

　　李墨林認真想了一下，說道：“我們可能要改變一下現在的策略了，太遠的地方，我們以后就不招這么多代理，最多有個鎮招一個，也方便以后維護。”

　　“以后代理商就是我們下一級的批發商，當地的零售商都去代理那批發。”

　　閆來福立刻明白李墨林的意思，如果距離遠的城鎮只有一個客戶的話，就算送貨上門也要方便很多。

　　要是在遠地方還跟現在一樣，隔幾里路就招一個代理，送貨都送不過來。

　　閆來福琢磨了一下，說道：“那我們沒有司機呀！”

　　這確實是一個問題，現在的司機是個稀罕職業，而且現在的司機不僅僅會開車就行，必須要有一定的維修技術，要不然的話，車子在半路出問題，又沒有拖車，那就只能哭了。

　　李墨林一時間也沒有很好的解決辦法，這個年代各種資源都太稀缺了：“這些日子你可以試著去外地談幾個客戶試試，這樣的代理商我們要簽合同，代理時間只有一年，一年以后，我們有權選擇新的代理商，他也有權選擇不做。”

　　“想要做的人，必須拿五千塊錢出來做押金，要是他在一年之內不做了，這押金也就沒了。”

　　“我們要是在合作時間內非客觀原因中斷合作，那我們就必須幫他清空所有存貨，退還五千押金，并且另外賠償他五千元。”

　　李墨林只簽一年，那是準備一年以后，所有代理商都要收費，或者搞競價。

　　現在去搞競價幾乎沒有什么可能，大家對這種模式都很陌生，用一年的時間讓大家看看，給自己做代理商是賺錢的，大家才能拿出老底來競爭。

　　閆來福不知道李墨林具體的想法，但他覺得和代理商簽合同是個非常不錯的注意：“老板，我覺得這合同里面可以多寫一些東西進去，比如分清楚各方的責任，什么樣的問題，是我們的責任，什么樣的問題是代理商的責任，寫得越清楚，我們越好辦事，這合同也能當成我們培訓的資料，讓業務員分清楚我們和代理的責任。”

　　現在幾乎沒有什么合同，大多都是協議。

　　如今的協議非常簡單，基本就是一段話，把雙方名字，簽訂協議時間，具體商定內容寫清楚就行，不會細分各種責任，各種可能。

　　閆來福提出的這個建議在后來只是很普通，很正常的操作，但放現在還是有些許建設性的。

　　李墨林有心考驗一下閆來福：“老閆，那你這兩天把合同樣板寫出來，到時候給我看看，我再給修改一下。”

　　“好的，老板！”閆來福如今干勁十足，他心里有一個目標，他想建一棟跟李墨林新房一樣的房子，這是他見過所有房子里面最好看、最大氣的，但他不敢跟別人說，李墨林在房子上可是花了不少錢。

　　而且，閆來福深深感受到，跟在李墨林身邊讓他學會了太多太多的東西，這些東西是在外面學不到的。

　　如果有可能的話，閆來福甚至想跟著李墨林干一輩子，他會這么想有主觀上的想法，也有客觀存在的原因，畢竟現在也沒有太多的老板可選擇，也不像后來會有人花大價錢來挖他，會少很多的誘惑。